在东莞中试车间内，16个反应釜一字排开、有序运转，2台5吨、2台3.5吨的量产级釜体搭配500升小型实验釜，形成了完整的研发、中试、量产迭代体系。一釜百公斤级铂金催化剂刚刚完成中试验证，即将转入5吨级产线规模化生产。这里正在发生的事，是过去三十年一直被陶氏、信越、瓦克化学攥在手里的，中国自己的有机硅关键原料。
这套看似常规的新材料生产体系，终结了国内高端有机硅关键原料三十年的被动局面。长期以来，该领域核心技术、产能市场被陶氏、信越、瓦克三大国际巨头独家垄断，国内新能源、航空航天、半导体封装等高端领域长期依赖进口、受制于人。
而广州天疆高新材料有限公司，凭借自主研发与硬核攻坚，彻底补齐了国内产业链短板，实现了关键原料的国产化自主可控。
公司董事长朱贵有，广州市共青团优秀青年创新创业人才、国家现代科技创新中心高层次人才专家，面对面分享了自己的创业绝境、技术攻坚历程与国产替代初心。
广州天疆高新材料是国内专注有机硅关键配套原材料的专精科创企业，深耕高端有机硅新材料国产替代核心赛道，聚焦新能源、航天航空、半导体封装高端领域，提供定制化添加剂产品及一体化配方解决方案。公司2021年成功获评高新技术企业，2024年顺利通过高企复审，现已取得环评、安监全套合规经营资质，完成省级专利预审，国家级专利预审及PCD专利申报工作稳步推进，具备完整的产业化合规与技术壁垒。
“我记得好像是2020年4月份吧，那个时候公司走的就剩我一个人了，还背着数十万欠款。我很清楚的记得我兜里就剩几块钱，为什么记得呢，因为那个时候正好是夏天，我被蚊子咬的受不了所以就去商店买蚊香，逛了一圈，两块五的蚊香，我最后还是没舍得买。”
他讲起2019年创业以来的事，语气平静，但数字和过往的事实不平静。2020年4月，公司只剩他一个人，账上不足3块钱。
他至今清晰记得那个闷热的夏夜，蚊子反反复复叮咬，扰得人心烦意乱。他走到小卖部前，看中一盒蚊香，想给自己片刻安宁。
可伸手摸了摸口袋，全身上下只剩几块钱。一边是微不足道的生活舒适，一边是岌岌可危的创业前路，犹豫再三，他最终默默收回了手。别人创业是逐梦，那时的他，只是在咬牙撑住、不肯认输。
01
"最难的不是没钱，是看不到希望"
青促会：那段时间，最难熬的应该不是缺钱本身，而是看不到希望吧。是什么让您没有放弃？
朱贵有：说实话，就是咬牙撑住、不肯认输。我奶奶从小就跟我说，人定胜天，我信这个。还有更多就是不甘心，当时就在实验室一遍又一遍地重复，咬牙坚持。
青促会：后来是怎么熬过来的？
朱贵有：靠坚持扛过了生存那个节点。后来政府相关部门、大湾区科技创新服务中心给了很大支持。再加上创新创业大赛的奖金、政府配套补贴、专利质押贷款、股东跟投，一笔一笔，慢慢就活过来了。我们这种出身普通、没有光鲜背景的企业，早期融资是特别难的，多轮融资都是靠熟悉我们的老股东、关联产业资本内部转介完成的。
在当下普遍存在浮躁风气的环境下，多数初创企业遵循行业共识，优先选择低门槛、快变现、低风险的通用赛道，靠短期盈利快速立足，规避重投入、长周期、高风险的硬核领域。但天疆高新偏偏逆势而行，拒绝跟风内卷、不仅仅放眼于短期利益，选择了一条更艰难但更踏实的道路。
褪去科创企业的光鲜光环，朱贵有的创业历程，揭露了新材料产业落地的真实残酷。真正的行业难点，从来不仅仅是实验室的技术壁垒，更是初创阶段的生存壁垒、融资壁垒和信心壁垒。无数初创项目，不是输在技术不够先进，而是倒在无人支撑、无人看好、看不到希望的至暗前期。
天疆的坚守，恰恰体现了许多人缺少的那部分坚定，不为短期利益妥协，不为绝境困境低头，坚守本心。
02
"过去三十年，这块料一直攥在别人手里"
青促会：回到技术本身。聚焦企业核心业务，天疆深耕有机硅新材料，核心攻坚的技术难点和行业痛点具体是什么？为什么说你们做的是真正的国产替代？
朱贵有：
朱贵有：还有锚固剂。它可以添加进胶粘剂里实现一体粘接，替代传统有毒有害的底涂剂，它环境友好、无毒，生产效率更高，综合成本更低，是市场急缺的品类。
另外像铂金催化剂，我们一次能产5000PPM、140到160公斤，百公斤级别。太空光伏胶替代进口的样品，也已经送到哈尔滨工程大学做性能测试了，那又是一个被“卡脖子”的方向。
青促会：你觉得为什么客户会选择你们的产品？
朱贵有：以市场为导向，以订单说话，以客户认可说话。我们的客户大多是行业头部上市公司，像是中国航天、比亚迪、天赐、集泰化工、道生天合，甚至有些产品直接供应中国航天体系。黄埔区不少上市公司都是我们的客户。
03
“目前正处于从1到10阶段”
青促会：基于企业目前的发展状态，您如何定位天疆当前的发展阶段？整体营收和成长态势如何？
朱贵有：
我把企业发展清晰划分为三个阶段：0到1是技术攻坚与落地阶段，核心目标是突破卡脖子技术，实现产品落地，拿到头部上市公司的规模化、持续性月度复购，完成从0到1的技术闭环。1到10是规模增长阶段，目标是实现年营收5000万至1亿元，完成核心产能搭建，初步布局全国销售渠道。10到100是规模化扩张与全球化阶段，通过自建厂房、拿地扩产、市场化募资，实现产能全面升级和全球市场布局。
04
"真诚可能是必杀技"
青促会：企业稳步发展的过程中，离不开诸多合作伙伴、投资人的支持，您觉得能收获众多贵人相助的核心原因是什么？
朱贵有：
如果说有什么秘诀，我觉得真诚就是创业路上的必杀技。做生意、做企业，短期靠套路，长期靠人品。我始终坚守本心，做人做事说到做到、滴水之恩涌泉相报。七年前，有位朋友在钱款尚未到账的情况下，无条件信任我、选择与我同行，这份信任我一直铭记至今。
生意场上所有长期稳定的合作，最终拼的都是真诚与靠谱，所有贵人相助，本质都是长期真诚沉淀的双向奔赴。
一路走来，风雨泥泞，冷暖自知，但也万幸，途有良友、幸遇贵人。在朱贵有最落魄、最艰难的时候，一群志同道合的朋友、心怀善意的贵人，默默陪伴、鼎力相助，给他温暖、给他支撑，陪他熬过低谷、走出绝境。
这份纯粹的同频相知、雪中送炭的恩情，他始终铭记于心、倍加珍惜。
为此，他专门给自己的视频号起名为小朱的珍贵朋友，在做产品介绍之余，也希望能通过这种方式结识更多的同频的珍贵朋友。对他而言，创业的成绩是勋章，但路上相伴的贵人与挚友，是此生最珍贵的收获。
05
"爬坡的时候，有人推一把是不一样的"
青促会：落到黄埔之后，政府这边给了哪些支持？
朱贵有：区里把我们列进重点跟踪企业，相关负责人每1到2个月上门一次。同时还有像中央预算内补贴类资金、超长期特别国债的融资方式给了我们很好的建议。这类型的资金仅仅靠企业自己是很难拿到的。
青促会：立足长远，您对天疆未来十年的发展有怎样的规划？企业最终想要实现的核心价值是什么？
朱贵有：
我们的短期目标是深耕国内市场，稳步扩大产能与市场份额。目前已对接西南的产业方，依托当地配套资金与客户资源，深耕西南市场，对接航天、新能源车企等核心刚需客户，完成全国渠道布局。长期来看就是同步布局国际化赛道，重点拓展越南、日本、韩国等海外市场，推动国产有机硅材料走出国门。
青促会：如果用一句话概括天疆想做成的事，您会怎么形容？
朱贵有：
如果用一句话概括天疆的初心与使命，那就是坚持产品持续创新，助力胶粘剂原材料国产化、国际化，推动真正的中国制造走向全球市场。往小了说，是深耕技术、迭代产品，补齐国内新材料产业链短板。往大了说，是用自主研发的硬核材料赋能高端制造，用科创力量创造社会价值，让国产新材料惠及更多行业、更多人群。
06
结语
资料来源：广州天疆高新材料有限公司官网
图片来源于走访团队拍摄
访谈内容来源于走访团队收集
编辑丨刘思源
校对丨郭泉醒
审核丨郭泉醒
出品丨粤港澳大湾区青年创新创业促进会
转载请注明丨粤港澳大湾区青年创新创业促进会