一、基本案情
2021年5月，某机械设备租赁公司为某棚改项目提供钢管、扣件等架体租赁服务，与承建建筑公司签订租赁合同，明确结算周期、付款比例及尾款支付规则。2024年10月，双方完成最终结算，确认总租金、延期占用及材料买断费用合计4915889.76元。
合同履行期间，建筑公司累计付款250万元，尚欠租赁款2385889.76元未按期结清。租赁公司多次催收无果，诉至法院，案件交由我中心开展诉前调解。
总金额
4915889.76元
已付金额
250万元
尚欠尾款
2385889.76元
二、调解核心难点
本案双方均委托专业律师参与调处，争议焦点集中、协商空间有限。出租方主张全额清偿尾款，建筑公司因项目回款周期长，要求分期延期支付，双方付款方案分歧较大。我中心调解员采取“先固定事实、再协商方案”的方式，锁定结算金额、已付款、欠款金额等无争议事实，将争议聚焦于付款方式与履约保障。
建筑行业普遍采用承兑汇票、供应链融资付款，但存在贴现成本、审批周期长、放款不确定等问题，收款方顾虑隐性亏损。我中心调解员平衡双方利益，明确约定非现金支付贴息上限不超过3%，超出成本由付款方承担，既尊重行业惯例，又锁定收款方风险。
工程交易普遍实行“先开票、后付款”，开票、审批、付款互为前提，极易互相推诿、停滞履约。我中心调解员细化履约流程，明确租赁公司按期开票、建筑公司同步启动审批付款、双方相互配合，彻底打通履约堵点。
供应链融资受审批、金融放款节奏影响，存在延期风险。为公平划分责任，我中心调解员设置宽限期机制：付款方融资延迟的给予两个工作日缓冲，逾期仍未到账即视为全部债务提前到期，收款方可依法申请强制执行并追索逾期利息，清晰划定违约边界。
三、调解结果
经我中心多轮居中调解，双方达成一致协议并完成司法确认，具备强制执行力：
确认欠款：双方确认剩余租赁欠款2385889.76元；
分期安排：项分六期于2026年1月至7月逐月付清；
支付方式与贴息：可采用现金、承兑、供应链融资方式支付，贴息成本上限3%，超额由付款方承担；
配合义务：明确开票、融资、付款配合义务；
违约条款：任意一期逾期，全部余款加速到期，收款方可申请强制执行；租赁公司放弃其他诉讼请求，双方纠纷一次性了结。
四、案例启示
重视结算对账，固化债权依据。工程租赁项目周期长、往来复杂，最终结算单是认定欠款金额、化解账目争议的核心凭证，企业务必及时对账、书面留痕，避免事后扯皮。
明确非现金支付成本分担。票据、供应链融资存在隐性贴息成本，合作及纠纷化解中必须提前约定成本上限与承担主体，避免回款亏损。
细化票款履约衔接规则。针对先开票、后付款的行业惯例，需在协议中明确先后顺序与配合义务，杜绝双向僵持、二次违约。
大额分期必须配套违约兜底机制。融资付款不确定性强，合理宽限期兼顾商事包容，加速到期条款守住债权底线，是长期分期方案平稳落地的关键。
五、总结
本案是典型的大型项目建筑设备租赁欠款纠纷。我中心调解员通过固定结算事实、平衡非现金支付成本、细化票款履约流程、设置风险与违约机制，在尊重行业惯例的基础上，兼顾企业回款权益与履约压力，以司法确认实现纠纷实质性化解，为同类商事租赁欠款案件提供了规范、可复制的调解路径。
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