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作为一个东南亚玩家，在入局九个月之后，对于跨境，特别是对于东南亚跨境，有了更深的理解。
总结东南亚玩家，大体3种结局。
第一种结局，体量做的很大，单月千万级。
能做到这个体量的，不赚钱极少，这样的玩家两个大特征二选一，第一特征就是入局很早，可能从22、23年就已经做跨境，通过一年年的沉淀，从10个人到20个人到现在的50~100个人。
第二特征，在国内就已经有非常强的经验跟规模团队，入局时间不算早，甚至是去年才入行，但凭借着国内的人才优势，完成初始团队的快速积累。
他们对产品的理解能力也非常强，往往比一般人能更快地了解某个国家的产品逻辑，在接下来的1~3个月度过行业的快速摸索阶段后，起来就非常快了。
第二种结局，月流水百万级，年利润在50万到200万。
这种类型的团队，资本实力都不是很强，一开始可能就3~5个人，然后扎入在东南亚某一个市场，一开始从一个品开始测。
陆续测出一个品之后，再根据这个品的经验迁移，打起了好几个品，每个品一个月能出个几百单，再通过国家迁移，加起来一个月就能到百万流水的规模,再后来就稳扎稳打了。
很有意思的事情是，他们现在能做到月百万的规模，能够做到当月打平并且盈利，也不过是近半年而已。
这就像我之前给大家做的归纳，一个跨境团队想要做到当月流水打平，需要8~10个月的时间，如果想要做到整体盈利，需要一年半到两年的时间，至于26年才做跨境电商的团队，能做起来的凤毛麟角。
第三种类型，那就是做不起来的，每个月持续亏损。
一开始成立个团队，大概3~5个人，选择个国家，选择个赛道，因为一开始没经验，国家是乱选的，品类也是乱选的，凭着个人感知开了第一批品，但打了两三个就发现打不起来。
这时候向外求索经验，长点见识，继续开品。但抱歉，成长的没那么快，就会发现半年过去了。
人是会长记性的，在亏了半年之后，发现原来是自己的团队能力不够扎实，工作焦点变成了经营团队，业绩确实有了起色。
但是当月继续是亏损，后面亏一段时间，又开始陷入自我怀疑，怀疑自己是不是有一些行业操作没有学会，开始付费学习一些骚操作技巧，结果可想而知，说自己永远不会被割韭菜的，终于被割韭菜了。
在后知后觉中，受到高人点拨告诉他，专业能力是有的，就心态不够稳，产品选品能力不够好，要他把90%的精力花在产品上，这时候确实听话开始扎根开始干活了，但一到没结果，又进入到反反复复的怀疑当中，干着干着一年就过去了。
如上三种类型的团队，在我所认识的朋友当中，第三种大概占比到了80%，第二种占到了15%，第一种占到了5%，虽然有点惨烈，但是至少比国内电商好。
在前不久的线下课当中，我跟我的好友豪辉聊了个话题，就是到底做东南亚有没有希望？东南亚希望是有的，但是有几个事情你不得不面对的。
第一、如果你没有亏100万以上的能力，以及持续亏损一年的时间规划，那么跨境你别做了，如果你满足这些条件，那么优先去做美区，其次再考虑东南亚。
第二，在东南亚，在2026年这样一个时机，对于新玩家而言，在任何一个国家几乎都难以靠一个大单品支撑一个团队的规模化盈利。
你想要规模化盈利，必然要做的就是多品矩阵，在不断的测品当中，优化自己的测品经验，然后出现两到三个小爆品，每天能够出个几百单，这样你的团队才有机会立足下来。
第三，如果说第二点是活下来的话，那么第三点我是如何长期活下来，这点是过了团队0~1后必须要面对的问题。
如果你想长期活下来，单测品是不够的，你需要具备一种能力，就是对某一个国家对某一个赛道的产品要有着足够深度的了解。
因为你即便到了第二个阶段，你也会发现时代的红利是有限的，当矩阵型的测品逻辑难以维持一家公司的稳定的时候，在一个赛道扎下壁垒，成为你必须要面对的话题。
关于这点，我已经看到我身边的朋友在做，他们比我早入行，结果比我也好很多，一个月能做个几百万流水，好的时候一个月能做到几十万利润，差的时候也能做到10-20万。
当他们做了一年多东南亚之后，发现个非常致命的问题，就是“我们现在活下来，不代表以后能活下来”，因为一个时代的红利是分阶段的，无论我们打起来多少品，我们都缺乏一种意识。
什么意识，产品管理的意识。
注意，我在这里都没有讲品牌。因为品牌对于大部分人来说太高了，而谈到产品管理，对很多人踮起脚尖还是能够够得到的。
什么叫产品管理？产品管理就是从你计划开品的那一刻，你就想清楚了你的产品它会往哪一个方向走、产品与产品之间应该形成怎样一种关联、当不断在推出产品的时候，如何在同行想要给你打价格战时，能形成赛道之间的壁垒。
而这种产品管理的经验，没个几年行业沉淀是很难形成的，如果你只是做了一两年的跨境，甚至你连考都不会考虑。
好了，我并非有意唱衰东南亚，我从去年12月入局东南亚，既是一线玩家的身份，也是行业观察者的身份，传递行业客观现象，是我一直坚持在做的事情，而不像一些博主，无底线地制造一些行业根本不存在的虚假繁荣。
2026的东南亚，已经不是短视频博主嘴里的东南亚了，别像个傻子一样，抛掉中国人本有的聪明大脑，在跨境市场当炮灰。
对了，为了普及更多的跨境方法论，我们做了一个超级炸裂的飞书文档。
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