我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【深度私域陪跑服务企业超60+】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 838 篇原创文章
感谢您的悦读
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昨日，晌午时分，与一老板聊天。
刚做私域不久，甚是困惑。
我献出一套绝世杀招，没错，就是画公式。
不要小看这五套公式，基本上已经把私域的链路讲完了。
看完之后，他突然哦的一声（茅塞顿开），原来如此，so dei si nei（日语发音）。
这五套公式是这样的：
01.
私域用户=公域流量✖️导流率
李老板，你看，私域自身是不生产流量的，它只不过是流量的搬运工，哪里有去哪搬。
想要搬到更多的地方，需要两个动作：
1.找到有公域流量的地方。
要么做广告投放，要么自己做内容IP吸引流量，目前市场上主流的也就这两种方式，你看一下你适合哪种？
广告投放，来流量快，但是烧钱啊，而且现在单个客户获客成本很高，ROI很难打正。
你要是没有资本，这种方式从0-1建议少碰。
做内容IP吸引流量，这几乎成为一个公司的标配了，但是随着竞争者越来越多，这条路也变得越发拥挤，而且转化周期比较长，少则一两个月，多则三五年不等。
2.找到公域流量之后，那是不是意味着你就能导流到私域了？
当然不是，你还得合规化导流，这个规在谁手上，当然是平台，平台说你合规你就合规，说你违规你就违规。
怎么搬才能迎合平台的规则，也就成了企业老板们在研究的课题。
巧妇难为无米之炊，这一套公式，本质上就是解决米怎么来的问题。
02.
用户留存=私域流量✖️留存率
李老板，你再看，你现在已经可以稳定合规的把公域的流量导流到私域了，那你是不是就可以万事大吉了呢？
NO！
用户是人，他自己不长腿吗？他既然能来，他也同样可以走。
那你还需要解决的下一个问题是，究竟才能怎么样把人都留在你的私域里，然后听你在朋友圈、社群、一对一不停地叨逼叨，目的就是营造一种人设，然后让用户买你的账。
那用户也不是傻子，要如何才能够让用户留下来呢？
很简单，迎合人性，价值与利益。
这里的价值包含情感价值、社交价值、资源价值、学习价值等，总之你得让用户觉得待在你的私域里，能够获得点什么，有所图才能产生贪恋与依赖。
人这物种是最特么现实的，感情也图不了，价值也没有，谁跟你在这边耗着呢？
没有几个人是佛陀，既不能照见自己，更照亮不了别人。
03.
私域产出=用户粘性✖️转化率
李老板，是不是感觉思路愈发清晰了，我们接着往下看。
用户留存下来之后，你肯定不是为了留存而留存嘛，虽然说我不愿意这么表达，但实际上私域只不过是一门生意罢了，这其实就是一个算账的过程。
你不能光打雷不下雨啊，做私域的成本不低的，你可以去读一下我写的关于私域成本的文章。
做私域又不是做慈善，没有转化的私域就是耍流氓，哪个老板的钱也不是大风刮来的。
你要有私域产出才行。
在这个公式里，我并没有按照俗套的算法：私域销售额=用户量✖️转化率，而是把用户量替换成了用户粘性。
量这个字，把私域产出描述成了销售额，但是私域与销售有着本质的区别。
私域是先提升与用户之间的粘性与信任度，然后再获得转化，这是两种不同的逻辑思维。
一句话，用户的粘性越足（信任度越高），转化率就越高，私域产出也就越高。
04.
复购量=下单人数✖️复购率
李老总，恭喜你，你的私域已经开始陆续出单了。
当用户在你的私域里下单之后，就单论私域这个场景，我们可以把它理解成首购用户。
私域做的不是首购的生意，而是复购的生意。
如果说用户买了你的产品之后，但是不愿意复购，那你就得从自身找问题了。
从某种程度上说，你这其实就是辜负用户对你的信任。用户有需求，而你的产品要能够满足用户的需求。
用户不复购，要么就是你的产品不行，还有比你更好的选择，要么就是你的服务做的不到位，情绪价值没有给足。
复购越高，越能说明你私域的价值。
05.
转介绍=私域流量✖️裂变率
李老板，还没完，就差最后一个公式，私域就闭环上了。
转介绍，就是用户对你这个人，对你产品，对你服务最大的认可。
我天天在公众号上叭叭写文章，也是靠这二流的文笔与日益干枯的知识储备，收获了一小部分的迷弟迷妹。
有些人压根没有这方面的需求，但是一旦身边的人有需要私域相关的服务，就会把我介绍给他的亲朋好友。
小弟在此感激涕零！
那你做私域也是如此，你要做到，即使他自己没有需求，但出于对你的认可与赏识，他可以给你介绍客户。
在这个流量越来越昂贵的今天，每天靠获取新用户是很难的，你得把转介绍这块给做起来，让别人帮助你把盘子给做大，这才会形成正向循环。
而不是来一个黄一个，来一个走一个，那只能说明，你做事的方法与做人的原则有问题，别人压根看不上你。
李老板，私域来来去去就是围绕着这五套公式来运作的，缺一不可，你可以参照一下你现在的私域，哪一套公式还做得不好，那就尽可能把它优化掉。
行了，今天就说到这吧，还有不懂的，那就私聊。
哦，对了，私聊收费的！
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。
还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！
