一把便携小风扇，在东南亚卖出了10亿的生意。这听起来反常识，风扇技术门槛不高、客单价有限，怎么看都不像能撑起大生意的品类。但深圳的几素做到了，2024年海外销量3000万件，年营收突破10亿元。
它的打法很有代表性。2020年出海后，几素砍掉了九成产品线，把所有资源压到便携风扇一个品类上，定价20到90美元，走中高端路线。联合创始人透露，东南亚市场已经贡献了海外收入的半壁江山。
这个品类能在东南亚跑通，靠的是当地的结构。东南亚大部分地区全年高温，风扇不是夏日限定的季节性商品，是贯穿全年的日常必需品。六国总人口超6亿，35岁以下年轻人占比超过60%，对3C数码和潮流电子产品兴趣浓厚。
渠道也在推波助澜。TikTok Shop在东南亚兴起后，降低了品牌触达消费者的门槛。另一个玩家GOOJODOQ顺势加码，2022到2024年先后入驻泰国、越南、印尼、马来西亚、菲律宾五大站点，还在雅加达、曼谷、马尼拉、胡志明、吉隆坡设了本地子公司和自营仓储，TikTok东南亚五国累计销售额超11亿元。
这个案例的启示在于，出海选品拼的不是品类大小，是对一个区域市场的理解深度。东南亚的高温气候、年轻人口、社交电商渠道，三者叠加，才让一把小风扇跑出了头部品牌。选品的功夫，全在选品之外。