定价是淘宝店影响转化率的最重要的因素之一。本篇文章就重点给大家讲一下淘宝店相关的定价知识。
一、比价
淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。
而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。
二、成本
了解定价，我们先要了解『成本』对于线上经营的影响。在线上，为了追求极致的效率，追求成本的极致。中间如果多一个环节，基本上就不赚钱了。没有成本的竞争力，就没有定价的竞争力。这是做好淘宝店的前提。
三、爆款
我们来看看小米的竞争力是怎么来的?小米就是通过线上渠道，消灭了中间商，使得成本最低，定价最低，从而最快速度拿下了规模。再通过这个规模，反过来影响了供应链成本，使得价格的竞争力更强。所以，做淘宝一定要做爆款，通过爆款，积累到自己成本的竞争力，从而产生定价的竞争力。
四、毛利润
销售定价减去产品成本，就是毛利润。比如一款产品定价99元，产品成本是60元，毛利润39元。降低产品成本，即便销售定价和别人一样，仍然多出大量的竞争力。
所以，这里用两种玩法，一种是降低成本的同时，提升产品竞争力，保持足够的广告预算，获得流量。另一种是降低成本的同时，降低产品定价，通过产品的超强的性价比获得高利润。
这两种情况适用于不同的行业，一般提升产品竞争力，应用在『非标品』行业，因为是非标品，并不好直接比价。标品放弃毛利润做最高性价比，非标品做高毛利润获得营销成本。
五、定位
一个行业的消费者是分层次的。比如我在淘宝上买大多数东西，一般只会筛选中高价格的产品，而很多消费者是选择低价格的。高价产品的成本，显然肯定比低价产品要高。成本越高的，往往质量也会比较好一点。
我们讲成本要有竞争力的，是同等情况下的比较，而不是以次充好。所以不是说做低价产品就容易成功。在介入一个行业时，围绕你的货源优势，确定你服务什么样的类型的消费者。比如你的货源就是低成本优势，那么你想做高端也是痴心妄想。你是高端货源，如果你在营销中只会打价格战，那么也会输得很惨。
六、策略
最后我们再讲一些基础的策略。在淘宝由于价格战正常会比较厉害，所以要在一些客户看不到的地方玩出利润来。讲前面讲过的挂钩的例子，真的让我们当时销量第一的，不仅仅是主图，还有当时我们玩的定价策略。
