我想问一下卖家朋友们，主图应该给人一种神秘样的感觉?对，主图就是要给人眼前一亮的效果。
其实，我知道很多的卖家把大部分的重点都放在了流量及转化上，对于主图的重视远远不够。
但是作为淘宝卖家的我们，一定要记住一个公式：流量=展现*点击率
重要的话说三遍：流量公式一定要记住、记住、记住！
决定你是否有流量的因素是两个：一个是你是否有展现，二有展现了时候有点击。
在很多时候，是淘宝明明给了你展现，但是是因为你的主图点击率低，流量也是少的可怜。
一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。
1、根据同行前几位的热卖宝贝提出卖点，因为卖点是第一位差异化的因素。但是，你想要做好光参照是不行的，还要做一些基本点。
方法：把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同
2、去夸类目借鉴排名靠前的宝贝，不然认为没有用，还是我说的，细节决定一切!
做好以上两点，你的主图肯定不会查。
当然，说着简单，实操中你一定要用心在用心，细心再细心，比较在比较。
最后一定要用直通车去测试主图，因为你认为的好，永远只是你认为。
目前研究差异化图文的人是少之又少，但是我想，这个才是中小卖家最为核心的生存之道，也才是真正的小而美，它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率!
下面我就和大家说一下，主图的差异化怎么去玩。
1、主图背景
我们想一下，你去逛淘宝的时候，你一定会被好看的宝贝所呈现的主图吸引住对不对，那么同样你要在这里多努力。多吸引一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。
A、大家平时可能也看到了，淘宝关键词搜索首页会有两个活动页面的承接页的主图，如下：
这个思路就是比较不错的，看下图：
纯底色利用好，会对点击率有很大的帮助。
B、下图瓢泼大雨背景下的雨伞，你会不会点?
当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。
2、宝贝卖点
背景是第一步，当你的背景成功的赢得了顾客的注意，这个时候，顾客就会过来认真的看你的主图。此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。
用户购买这个产品最关注的是什么?价格，质量，还是性能等其他因素，这个就是你必须要弄明白的了。把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，要直击顾客的痛点，这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。
A、大家看下图，搜索的关键词是“保温杯”，既然是保温杯，客户首先考虑的一般都是保温效果，那么重点的主图突出保温48小时，就很好的突出了自己的卖点：
B、下面是一个反面教材，搜索的关键词是“雪地靴”，如下：
这款宝贝的属性确实是加厚加绒，但是如果卖家们都用这个作为卖点，那么也就没有什么意义了。
3、产品其他附加独特服务
现在市面上产品的质量、性能，基本上差不多，标品表现的更加明显。所以很多时候卖家拼的是服务。很多老顾介绍朋友过来购买，我们的服务起了很重要的作用。
A、下图的窗帘，第一个卖家，主图标明上门设计、安装，这个会让点击率有一个很大的提高：
B、对于床这样的大件产品，物流及其安装都很成问题，下面得主图大家会点那个?
