对已一年一度的双十一来说，不管是卖家还是买家都不陌生，对卖家来说：这是一年大促销，可以狠劲的冲下量;对于买家来说，可以买到许多好货!但是，实际上我们可以利用好双十一做许多事，比如借力打造出几个爆款来，又或者说微店铺的整体分数冲冲冲。只要你全面的抓住双十一前后的一些流量特征和搜索趋势特征，想要实现并不难，今天就具体给大家讲一下吧。
1. 首先是选款问题
双十一之前一定要选好。说实话，很大程度上，因为我们讲的都比较接地气，针对的并不是老司机，所以更多的分享也是站在小卖家的角度上的，比如我说的这第一条“选好款”就是针对中小卖家的。因为中小卖家没有老店的深厚底蕴，那么拼价格、报名、活动等等来说不占优势，所以我们未雨绸缪，从选款来PK。
由于双十一是全网型的，其实选款是非常好的，可以自己来，也可以借鉴。任何商品都是一样的，没有区分。由于双十一的重要性，很多卖家都将宝压在了这一天，所以销售压力还是很大的。
想要在双十一“一炮走红”，提前的选款预热是非常有必要的。这是因为到那天的转化率会有所降低，因为买家都在观望最低价。所以，不管是大卖家也好，小卖家也罢都是需要提前做做宣传，让店铺宝贝的收藏量先起来再说。
所以，你的选款很简单，现在是十月份，找到你自己的类目，在下拉搜索框找到相关的关键词，然后跟踪对比直通车首位商品一段时间，重点看一下哪些宝贝时比较稳定的，当然了你需要重点收集的数据包括：直通车排位、销量、销量增量、收藏、收藏增量、价格……
按照这个方法来选就行了，连续观测一段时间，多测试记录一些商品的数据。当然了，你也可以去找些自然搜索流量的排名和数据，通过全方位的对比观察最终确定，这样就等于说前期工作做到位了。
那么也许你会问：什么样的产品算是好的呢?我这里给大家的一个小窍门就是：那些直通车位置排名靠前的，自然搜索次数多的，众多商家都优化的，这样的商品是比较好的商品，也是你值得去跟风选款的产品。找到这样的商品后，你首先看自己有没有，如果没有的话，那就赶紧去补货。
2. 选款标题首页和详情页需要改新后上架
这里强烈建议不要一键搬家，因为这样的话，在双十一当天，你基本就可以说再见了，我们的目标是超越其他卖家，这样就需要打造一些“神话”，这就有可能获得淘宝的扶植，对于冲业绩也是非常有利的。
因此，我建议上面提到的那些自己来做，特别是标题，可以尽量在一些权重长尾词上跟其他大卖家区分开来，首图可以从拍摄角度，展示重点等方面区分，能够突出自己的卖点。价格上，说一句，稍低于大卖家就行了，前提是你不亏本。
3. 多渠道引流并鼓励收藏加购
因为款基本已经证明没有问题了，所以双十一之前你要做的就是不断的通过各种渠道把流量引进来，方法和途径其实也没有太大的区别，我简单的罗列一下：
(1)直通车
只做精准的长尾词，大词量力而行，尽量的把流量搞进来，越多越好，不要太在意转化，因为转化肯定会低，但是，你要切记的是“无论如何都要鼓励收藏”。首先在价格上你尽量在许可的条件下，比主要的大卖家便宜一点儿，然后你要设计好活动，比如收藏，在双十一当天可以有更便宜的价格，发红包，发优惠券等等!
因为产品已经是被证明的，大卖家在推，客户在收藏的时候，不仅仅是收藏了大卖家的，还有很大的可能(这种可能性非常高)也收藏了你的宝贝。
(2)钻展
这是一个很好的方式，因为反正转换也会下降了，关键是流量进来，然后让这些进来的流量收藏，要精准的投放，设计好活动。关键的还是鼓励收藏，收藏在双十一当天有更好地价格，送东西等等，甚至收藏免单等等。
(3)淘宝客
设置好佣金比例，找到针对性强的淘宝客。
(4)其他的渠道
微淘、微博、淘口令、二维码等等，自然搜索看你优化的功力了就。
(5)重要重要重要!
为什么说三遍，因为接下来的方法很重要!找到一些精准的、靠谱的人(其实账号安全就是最好的，有一些不精准也没有关系，因为双十一当天很多平时不买东西的人也会去买的)，让这些人从不同的渠道进店，然后记住：收藏和加购宝贝，千万不要下单，留着。后面有大用处。
4. 双十一当天的两步走
首先是第一阶段，前六个小时。在这六个小时，你最主要的工作是这个指标：收藏加购转化率。所以，你的第一要务就是鼓励已经收藏加购的人进行转化。所以，我们以前的操作方法是：收藏商品、加购商品的，在双十一当天前三个小时转化的，会赠送小礼物，或者给优惠券，或者给红包什么的，反正就是鼓励收藏转化。
第二阶段就是从第七个小时，一直到结束，在这个阶段，最关键的是旺旺咨询转化率，这个指标一定要尽可能的最好，你的咨询转化越高，得到的流量越好，因为从第七个小时开始，搜索流量开始疯狂增加(在这之前，更多的成交来自于收藏、购物车)，而搜索排名变化在当天甚至可以是15分钟就会调整一次，调整的依据就是你在前面的数据表现。
好了，重点!为什么前面让你去刷一些收藏和加购呢?在第一阶段，他们的重要性就体现出来了。让他们转化，尽最大能力提高收藏加购转化这个指标，为你的第二阶段打下一个坚实的基础。
5. 双十一过后严格控制当天的退货率和DSR评分
注意，我们在这里主要的目的是借力双十一打造几个爆款，所以有时候就要做出一些牺牲，比如，有两件事情要做：给小赠品、用合适的快递公司。
不管怎么样，我们必须承认，一个好的物流是绝对可以全面的提高用户的购物体验，从而愿意给你好评的，愿意给你全五分带字好评，全面提高你的DSR评分。
小赠品有什么用处?你收到小赠品的时候开心么?你开心了愿意给好评么?道理是一样的，赠品不一定要价值高，但是一定要精致，这是最关键的，给小赠品可以采取不提前告知的情况。
当然，这两件事都量力而行!
关于退货，双十一后退货很正常，但是退货率高又会非常的影响你双十一之后的自然搜索表现，这跟平时不一样，平时的时候你的退货率只要是正常的，不高于行业均值太多，一般都没有太多的影响，但是双十一这个节点是特殊的。
所以，两种处理方法，如果客单价比较低，一般你都可以直接退款不退货，如果客单价高，赠品不用退回。两者都要求用户取消退货申请，然后再给一个好评，这种方法非常有效果。
这些事情都做完了，你在双十一的时候重点布局的商品，在双十一结束后，都会有非常不错的搜索表现，再加上你的直通车等跟进，爆款自然来!这就是借力!那么如何快速在权重上超越竞争对手，我这有个小技巧。如有需要，大家可以打开微信搜索公众号：电商头条号，查看更多干货技巧。
