很多卖家之所以做不起来都是找不到淘宝运营的基本节奏，可能从开始走的就是错误的方向，之后怎么搞都赚不到钱，还累的很苦逼。
今天诊断的是一个2皇冠店铺，可能很多小卖家都梦寐以求的皇冠店铺，甚至崇拜这样店铺的店主，实质上只是站在门口，还没摸到门道呢，甚至连“运营”这个词都谈不上。就这样水平的技术都能做到2皇冠，小卖家还抱怨个毛，有的是机会，只是你犯了很多致命性的错误。
方向性问题
我们先从宏观上看看这家店铺：
店招放微信这种常识性问题先不谈了都。
大家仔细看看店铺产品分类，和宝贝数(348个)。这还不算牛逼的，我见过最牛逼的一家2000多个宝贝数的。可能有人吐槽，你才见到2000多个的，我还见过4000多个的，玩的就是概率。这么说话的都该醒醒了。
来看看第一淘品牌的店铺，有多少个宝贝?----2422个。他有多少组团队支撑?供应链资源及管理团队有多强悍?流量又是有多少?… …你怎么跟他拼概率?
下面的客户是一家被迫清醒店铺，开始做汽车用品的N多个品类，汽车坐垫、水杯、手机支架、靠枕……连振动床都有。现在再看呢?
店铺10个宝贝，因为必须10个宝贝以上才好报天天特价，销量1381，而且只是这一个店，店内产品全部都是手机支架，而且所有宝贝主关键词都是“车载手机支架”。
这个店铺在“车载手机支架”这个品类上的权重是超高的，淘宝搜索引擎会第一时间识别这样的店铺，并匹配相应的买家给你，流量就是这么来的。很多人店铺日销不到1万块钱，就急急忙忙布局N个品类，你真的能消化的了吗?供应链能不能跟上?运营压力够不够承接?
我们还有个客户，他每年都做羊毛大衣和羽绒服，就拿羊毛大衣来说，别人卖7-8百，他卖2000多，为什么能卖到这个价，因为供应链是我们帮他找的，做了多年的代工厂，人家线下的品牌也做的很大。去年我们给他在线上只策划推了2款，日单量20-30单，一单利润1000打底，一天4-5万流水，只是一个品类2个宝贝。但供应链备货压力多大?资金多少?退换货处理的多少?库存会积压多少?… 你都不知道。虽然只是1个品类，但不适合很多小卖家玩，可能你连刷单垫资都搞不起。
所以，你不是什么都能卖，也不是上货上的越多越好，找个大商家看不上，小商家又搞不起的品类先切进去，抢个前几，绝对可以吃的饱饱的。
先做1个细分品类，搜索也好识别你，直通车也会开的非常精准和顺手。只有这么做，你才会发现淘宝的水真的很深，尤其是“深度”这2个字。
做任何事情，一定要占到主导地位。
