做淘宝的最重要是什么?答案毫无疑问就是：销量!提高销量的方法有很多种，但是最有效，最量化的指标还是“促销”。那好，问题来了：如何做好店铺促销让自己快速走向人生巅峰呢?今天咱们就来详细比划比划，我知道做淘宝的中小卖家一直都有一个疑问：为什么同一件宝贝，其他店铺的销量那么高，而我们的基本没有;并且更让人气愤的是：价格还TM的比我们贵，而我们这些低价屌丝却只能在一旁羡慕的流口水……
其实说来说去还是我们的日常运营工作没有做到位，也许存在一些买家只买贵的思想，但是大多数的买家还是愿意选择中低价格的宝贝，可是为什么我们的店铺没有销量，这起是跟买家在店铺内的停留时间过短、宝贝转化率不高等因素都是挂钩的，但这并不意味着我们没有逆袭机会，只要我们能够搞好“四优”，我们就能高枕无忧了。
没错，标题优化毫无疑问又是放在了第一位。原因无它，虽然现在淘宝已经逐渐将流量给了店铺而非产品，但是买家的搜索习惯仍然是标题，这是毫无疑问的，在你不知道哪家衣服质量过关的情况下，你只可能会去搜索女装等关键词来找寻你的需求宝贝，那么现在的淘宝市场是个什么样子的呢?很多买家的标题没有新意，一搜一大片相同的标题，那你还指望买家能够准确进店选购吗?
我知道有些卖家朋友是通过助手来上架宝贝的，但这绝不是你不知道在哪里修改标题的接口，那这一块的难点是什么呢?我们应该怎么去优化标题，对不对。首先标题的60个字符30个字不要浪费，因为字字千金，至于关键词的选取不多说，尽量选择下拉框中的长尾关键词，只要没有语病就行。标题优化为什么是重点，因为买家在搜索宝贝时，最多也就浏览前三五页，如果你的宝贝在没有进行标题优化的情况下，很可能排在了第十几甚至几十页，那么谈何促销?
宝贝的图片主要分为主图和细节图对吧，为什么要优化宝贝的图片呢?试想一下，你去淘宝上买一件东西的时候，你会点击好看的清晰的主图宝贝还是画面一般模模糊糊的宝贝主图呢?毫无疑问是前者，人都是视觉动物，做情趣用品的卖家更要优化好你的主图和细节图，如果图片无法让买家产生点击欲望的话，那基本也就GG了;优化主图的另一方面是和其他同款宝贝区别，不然买家一搜全是一样的主图，那可真的是吓傻眼了，如果有一些PS技术的卖家，你最好选择一些与众不同的图片，稍稍加些词汇，但是不能太对，不然会降权的。
既然我们优化好了主图，为什么还要优化详情页呢?那你总不能挂羊头卖狗肉或者虎头猪肚吧，买家点击进去一看详情页啥也不是的话估计你也就骗骗点击了，没什么意思。再说了，宝贝详情页做好的话直接影响到的是买家的下单行为，你去看看销量很好的那些宝贝详情页，哪一个不是做的完美无懈可击。如果你的宝贝详情做不好的话，甚至会出现买家问你一些专业词汇问题你都答不上来的尴尬，那就更不要说成单了。
刚才说过了，绝大多数买家最终选择的还是中低价格的宝贝，那么我们就要把宝贝的价格设置的巧妙些，一定要让她有种很想下手的欲望，在配合我们主图和详情将她拿下，毕竟只要宝贝让买家满意了，价格在她能承受的范围内，那下单基本就是妥妥的了，建议大家走三种价格路线：中低价(稍放利润)、折扣价(不赔不赚)、满减价(稍赚利润)。怎么来理解呢?中低价就是根据宝贝的市场均价再结合你手里的进价，然后去二者中间值，这会比你预期赚到的要少一些，但是能够让买家迅速下单;折扣价有些类似迷幻八卦阵的味道，就是先加一点价格，然后计算折扣到预期的价格，当然这个价格与行业均价相差无几最好，然后买家看到价格及折扣后，经过自己的如意算盘一算，觉得占了便宜就下单了。
不要觉得这不现实，同样的宝贝原价一个是150元一个是220元，但最终都是花100元入手，后者给人占便宜的感觉一都比前者强烈，人不仅是视觉动物同行还是虚伪主义者，所以不需要去担心其他问题。最后满减价就能够让我们稍稍多赚些，但是这个力度你要把握住，合理的搭配应该是一件中高价宝贝搭配中低价宝贝，好处自然就是多销多赚，那不足之处就是买家的恰巧有这个需求。不管怎么说，价格是死的，销售是活的，还是根据实际情况来把控吧。
