不经心的一看，大家可能会觉得我是在说开车的事，但实际上我说的是直通车，这个名次现在在淘宝上大家都习惯称开车，那其实不管你开什么车，你都会遇到一些问题，成本越投越高但是收益越来越小，这真的是让人感到绝望，如何才能提高直通车的点击率和转化率呢?今天咱们就来说道说道，如何才能做到低投入高产出。
首先我们要先明白一件事，那就是直通车的扣费模式是什么?毫无疑问直通车扣费=下一名出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元，公式大家闭着眼睛都能写出来，那么我们理想中的直通车应该是这样子的，花很少的钱来获得大量的点击率，最终实现70%以上的转化成交，这样我们才算是赚钱的对吧。那么省钱你就需要去提高你的质量得分，而想提高点击和转化率你就需要做好宝贝的主图和详情页了。
直通车如何实现点击的?毫无疑问就是主图，你的主图能不能引起别人的点击兴趣，就拿连衣裙来说，你的主图是一张挂在衣架上的连衣裙好看呢，还是穿在模特身上好看呢?毫无疑问是后者，因为买家的心里就是：这件连衣裙穿在身上是什么效果?我能不能穿?直通车展现的主图就那么大，你开车的目的应该是尽可能的将宝贝卖点凸出在主图上。这其实跟时装走秀是一样的，一边是春装时装秀，一边是比基尼时装秀，你会看哪边?答案显而易见，所以宝贝主图要有一定的感官刺激，能够从众多推荐宝贝中脱颖而出，主图是可以适当带一些促销文案的。
除了主图之外，就是你的直通车关键词精准性问题了，很多卖家不会开车就是因为这一点，你知道什么词热搜是不假，但是你也要看下你能hold住不能，你是卖连衣裙的，但是你非要去优化连衣裙吗?你这不叫精准性，你这叫范词、行业词，开车选词一定选的是那些相对精准的长尾词，如“2017春季瘦身连衣裙”、“2017春季韩版A字型连衣裙”而不是你所谓的“连衣裙”，用户是会搜索连衣裙不假，但是搜索的结果只能说：可惜不是你。所以别去打行业词的注意，一定要学会去选准长尾词。
然后还有一点不能够选择那些有过虚假交易或者被处罚的宝贝，很多卖家可能由于一些操作不当，让店铺的内的热款宝贝遭受了处罚，想要依靠直通车再次将宝贝的权重和销量拉上去，这里明确考诉你是不可能的，淘宝不是傻子，被处罚过或者有虚假交易的宝贝是很难把排名做上去的，即使你掏了很多钱，不然人家在一举报，它等于在扇自己的巴掌脸。
最后说一下为什么你的转化率低，转化率的高低主要取决你宝贝的详情页是否设计的合理，是否能打动买家，迎合买家的需求，就拿婚纱来说，详情页一定要凸显出婚礼上的意境美，腰围、拖尾、款式、面料等等，一定要将细节美给凸显出来，买婚纱的客户他们的需求无非就是希望穿上买来的婚纱能够在婚礼当天托显出十全十美的自己，抓住了买家的心里来做详情页，那么就不怕没有转化了。
