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【干活分享】店铺访问深度5部曲,让买家舍不得离开你的店

【干活分享】店铺访问深度5部曲,让买家舍不得离开你的店 电商头条号
2017-04-15
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导读:经过淘宝不断对搜索规则及流量分配的优化,现在更多的卖家已经认清楚一个事实:那就是买家在店铺停留的时间越长

  经过淘宝不断对搜索规则及流量分配的优化,现在更多的卖家已经认清楚一个事实:那就是买家在店铺停留的时间越长,越能够获得较多的流量和展现,因为这对淘宝搜索反映出的情况就是你的店铺对买家有较强吸引力,那么宝贝成交的机会也会被相应增加。那么如何让自己的店铺更加的符合淘宝搜索引擎推荐的要求呢?那我们需要走好“五部曲”来增加买家在店铺的停留时间,提升店铺的访问深度。


  首先第一步就是宝贝详情页卖点的描述与突出,先跟大家再次强调一下:不管你是如何运营自己的店铺,技巧如何实用高超,都是无法做到让自己店铺的自然搜索排名立即发生变化的,这是一个过程,就像考试一样,总分数是每一道题的得分累加的,所以做好店铺运营中的每一个环节,只有这样才能让你的店铺完成排名蜕变。拿宝贝详情页的卖点描述来说吧,有很多卖家都不注重这一块,都认为随便写一下就行了,但其实这个细节是有很大的发挥空间的。


  这个细节点想要写好其实很简单,内容不要随意拼凑,一定要真正的把卖点给提炼出来,然后用特殊符号来将其标明,最起码做到买家一眼就能注意到这些关键的字词;然后语言和语气要平和,最好能够符合买家的阅读习惯,不能出现不通顺或者生僻的词汇;最后就是要有明显的的分隔符,不然语句太长买家不愿意去读,更重要的是还会出现意思混淆的情况。

  第二步就需要做好宝贝主图了,根据大多数买家的浏览习惯,很多买家会一张一张的看完宝贝主图的,在无线端这种情况更甚,那么我们是不是应该做好主图,这样买家多看一张主图的情况下,是不是在店铺停留的时间又长了呢。那么如果你的店铺主图还停留在一两张时代的话,你是不是需要好好反省一下了,宝贝主图大家一定要放满,不要担心没人看,尽管放,选出不同的角度、颜色和细节宝贝按照顺序合理布局排放,尽量先将有卖点的图片放在前面。


  第三步就是详情页的设计了,这一步的关键性在于前两屏一定要能够吸引住用户,试想一下你的详情页做的很烂的情况下,估计你自己看到详情页的第一屏就直接退出去了,完全没有接着往下看的欲望了对不对,那么如果宝贝详情的前两屏做好的话,那么会刺激买家继续去浏览详情页,如果买家能够将详情页全部浏览完的话,那这个时间就很长了,是不是对店铺的自然搜索展现帮助很大,而且详情页做好的情况下,还能刺激买家立马下单购买,当然这就需要要你好好设计策划了。


  那么对于详情页的前两屏来说,一定要把买家关心的重点给展示出来,比如说产品的人气、是不是正品、效果如何、售后服务物流速度等,此外还要再注意一点,我们的详情一定要做对!什么意思呢?比如说买家在搜索“加绒雪地靴”的时候,他们的需求是雪地靴对不对,但是想要的是加绒的雪地靴,那么详情的第一屏就描绘出加绒雪地靴,并把加绒给凸显出来的话,是不是就是正确的详情页?对于买家常搜的关键词我们一定要关注这个修饰词,这些数据大家都可以通过生意参谋来查看分析。


  还有一个细节,就是有些产品的详情页第一屏是由图片组成的,那么针对图片上的一些文案尽量选择阿拉伯数字来代替纯文字描述,因为阿拉伯数字所表达出的效果更容易吸引眼球。比如说十万、10万和100000,其实意思是一样的,但是如果对比凸显的话,你会发现前两个都没有“100000”这个数字更震撼。

  第四步就是不要采用单纯的图片来做详情页,我们既然想要增加买家在店铺的停留时间,那么就不能简单的选几张图片做成详情页,其实很多做服装店铺的卖家都不注意,详情页设计的非常简单,就是几张图一放就完事了,那么对于买家而言也就3、5秒的时间就看完了是不是,应该怎么办呢?就是在图片上搭配好的文案,让整个详情页看起来更精炼和具有吸引力,这样买家在浏览的时候就会注意到图片上的文案,那是不是停留时间又长了些呢?那要是你能做成图文故事型的话,那你的功力就又提高了。


  最后一步就是活动设计了,有什么好处呢?现在可能单纯的优惠券什么的,买家觉得力度不是很大,但是如果你能够以游戏互动形式来替换的话,你会发现效果非常的好,举个例子,选择一张自己的产品,将图片进行一些细微的几处改动,然后把修改前后的图片放在一起,去让买家找茬,并承诺找到一处优惠多少钱,两处多少钱等,这对买家页面停留时间绝对是翻几番的,并且还能提高产品的转化率,效果和优惠券确是一样的。


  其实不管我们做的哪些工作,我们最终的目的就是提高买家在店铺内的停留时间,让我们的店铺获得更多的流量和展现,因此对于店铺的日常运营工作来说,做好细节是非常有必要的。

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