很多人都在创业这条道路上栽过跟头，在知道生意没那么容易后，有些经验大家可能也都知道：决定你能不能赚钱的，不是你有多强，而是你的对手有多弱。再大的行业，如果你面对的都是高手如云，那么再大的行业也没什么用。如同你看上了范冰冰这样的大美女，是很美，但是她美和你没什么关系，因为她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了，并且代价也太高太高了。
同样，对于做淘宝开店创业来说也是一样，当你面对着非常强大的对手的时候，你必须全神贯注，每个细节都做好。而如果选择了一个领域对手很弱的话，那么胜出则是很容易的事情。比如前几年有个客户做生物菌的时候，他真正花精力的，也就前2个月，后面就没什么心思了……因为那个时候的对手弱爆了。
还有之前一个做过狗粮的卖家，现在是狗粮类目的前10，在13年他刚开始做的时候，主要涉及了两个行业，另一个是女装(都知道女装市场需求大)，这个人的他的运营的执行能力非常强，但是在女装这个行业上，他说自己亏了将近100多万，但是在狗粮行业上现在一年做几百万都没有问题。为什么同一个人做不同的行业结果相差那么大呢?这就是咱们提及到的一个问题：选择对手较弱的行业更容易致胜。
好了问题来了：我们怎么选择较弱的行业来打爆小盆友呢?只有两点需要大家掌握：要么冷门(潜力股)，要么细分(专业股)。接下来一个一个详细给大家解释。
冷门，指的是你所选的行业是一个很小很细的行业。给大家分享我们所经历的那些冷门的行业。比如一开始的挂钩，再比如后来的『防狼武器』，生物菌，保险柜，在当时都算一个冷门。在2014年时候有客户想做麻将机行业。当时他的思路是什么呢?一线城市肯定很多的高手了，但是对于二三线城市的产品，肯定仍然是很多三流选手(很少一线城市的高手到三流城市找产品)。所以他只要选择这些地方的货源，那么不就又可以『选择弱的对手』了吗?
在比如我之前的文章中讲的海鲜酱，是一个很新的行业。高手当然不多。14之后，许多做淘宝网店的生意的客户，就开始坚持这个铁律，简单来说，就是『欺负小朋友』。用这个思路选择的产品，最终都很少有失败的。因此，如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。
再来说下细分，有人就会说，我所在的行业已经定了，没有机会改行业了，怎么办呢?这就开始用第二个方法：细分。在这个大行业中，找一个细分领域，仍然在这个细分领域没有人这么玩。举例，拉杆箱算是个大行业吧，高手肯定很多。但是你专做17寸拉杆箱，高手就少了95%。这还不够细分，17寸拉杆箱还有高手，那么就定位自己是『男性17寸拉杆箱』，这样的细分领域，对手就更少了!
再举个栗子：海参现在也是一个热门的行业。一个客户朋友请教我们怎么卖他的海参。我们在了解到他的海参是来自于土耳其海域的时候。就给他策划出了一个创意：来自『地中海』的野生海参。因为了解过欧洲地理的朋友应该都知道，土耳其海域是在地中海的，国人对土耳其是不了解的，尤其最近动乱，大家印象不会太好，所以定位成『地中海海参』，你没去过地中海，但是知道地中海是欧洲的地方，一下子海参就高大上了。这是不是就容易吸引喜欢吃海参的买家前来点击购买。
那可能你还会说，如果是女装这样的行业就没法在细分了，错!即便在女装这样的行业，也仍然有细分的机会。之前一哥客户做女装的时候，曾经抓住这样的机会，主打销售品牌女装(名称叫什么给忘记了，反正是个不错的品牌)，包括外套，连衣裙，当时一个月也有几十万的销售额。
最后咱们在分析一下冷门+细分会有多大的威力。如果是冷门行业，再结合细分，就更强大了!比如说防狼武器这个行业，之前一直是一个冷门的行业，但是我们仅仅这样做还不够。我们仍然细分了一下，因为这个行业中，所有的产品的价格都是低于100元的。我们抓住了夏天七夕节要到了，所以，设计了一个细分定位：用来送礼的防狼武器。这个产品其实原本是不存在的，我们就是把同行的3款产品进行打包+漂亮的礼盒，杂交出了这款全新的产品，同样达到了细分产品的目的。
这时候你会跳出来跟我急：你这样的玩法，风险是比较小，但是做不大啊!其实，真正赚大钱的机会，并非是因为你在大行业成功，我们见过很多在大行业一季做几千万销售额，利润才不到100万的。因为大行业高手多，大家拼得狠，最终其实利润并不高。真正赚大钱，是那些小市场养成大市场的机会。加之行业对手又弱，这就无形中会推动着我们越做越大。
