淘宝店铺单品打造爆款实操经验分享

一、爆款打造的第一步，宝贝初始权重

新品标

这个对新上宝贝的权重有一个很好的提高。

系统会通过你上传图片的信息进行分析，以判断宝贝是否存在同款。判断的维度有：颜色、构图、内容。所以，在上新产品的时候要把图片进行一定的处理，不要与主流图片相似，建议可以把图片抠出来修改背景，也可以对产品图进行角度的改变，然后再修改一下图片的格式或者分辨率。

老产品做新品

1、老款宝贝不需下架直接删除。

2、图片空间里有关这款宝贝的所有图片详情页主图都删除掉。

3、重新上传图片是为了生成新的链接，同样也需要针对图片进行修改，与旧图有所不同。

4、重新写一个标题，不要省事复制之前用过的标题。

这样一款老品就成为了新品。如果不出意外的话，一般3天左右可以出现新品标。

做好上述工作以后，我们还需要尽量的把能增加宝贝权重的因素都设置了，比如赠送运费险、信用卡或花呗支付、公益宝贝、包邮、淘金币等等这类功能。设置好之后，那么接下来就开始进行基础销量的积累。

二、基础销量如何积累

1、设置公益宝贝、包邮、花呗支付、信用卡支付、淘金币、超7天退货、运费险等等，有些设置需要达到一定条件才可以，找适合自己的维度去设置就好。

2、破零：快速破零能够得到一定的搜索排名权重，我们可以可以做促销，做赠送礼品。如果有老客户的话可以在客服话术上做下推荐引导，老客户如果能买的话那是最好不过了，会提高复购率增加权重。

3、淘宝客：设置淘宝客进行引流，前期可以将佣金设置的高一点这样起量也会比较快一些。

4.推广：把产品分享到爱逛街、微博、今日头条等可以推广产品的平台，有些需要做软文植入，不要直接上来就说产品有多好，先做内容铺垫。

5.动销：做动销可以从折扣入手，也可以做满减、第二件半价等活动。

6.套餐：把新品与流量高的另一款宝贝做捆绑销售，设置较低的套餐价，销量起来以后再解绑单独销售。

三、提升

做完了基础接着就要做提升。你可以通过淘宝客、可以通过微博、收藏、购物车等等这些来完成，但别把工作集中到某个渠道去集中完成，降权风险比较大。此外还要注意产品的回馈，把宝贝好评做好，尽可能的有买家秀、晒图、好的追加等。这些因素很可能影响到你接下来的工作。

这里一定要注意，关键词点击率、DSR评分、页面响应速度、收藏、加购物车、访问深度、跳失率、页面停留时间等等。为了快速的积累权重，要尽量让客户快速的收货。买家收货速度越快你的权重积累的越快，尽量主动联系买家进行收货，在宝贝第一次下架之前一定要有评价和买家秀。接下来要注意的就是销量的增长、访客的数量、还有通过关键词搜索带来的成交。

做完这些以后接着就是直通车，钻展这些付费推广工具了，用这些引流工具做递增，保持流量与销量的逐步增长。最好在这些工作之前就做好直通车的前期工作，以保证能够快速跟进上。

差不多三个星期的时间，当这款产品积累了一定销量之后，就可以展开无线端的工作了。

做无线端的时候要着重做搜索流量，因为无线端的搜索流量占总流量的6成，无线端的操作要注意个性标签，包括买家使用的是移动设备、消费层级、浏览历史、收藏、加购物车、成交等因素。

无线端的权重是很高，注意的因素有：宝贝的人气，无线端关键词转化率、收藏/加购、停留时间、点击率。无线端的详情页二维码PC引导至无线端成交或者加大无线端付费推广都可以加大成交占比提升权重。