从薇娅、李佳琦到罗永浩和董明珠等，各色人马纷纷登场，直播带货的江湖呈现出前所未有之热闹景象。
但很多直播达人反馈说直播后的销售很难起量，甚至有些实体店老板或者是厂家生产商老板，亲自上手去直播，或者雇一些直播销售人员来去直播，可是一个产品也没有销售出去。
为此，我们调研了117位直播带货大V，结合39份带货分析报告，发现了你的直播为什么不能带货的一些秘密。
无论你是想进军直播届的小白，还是粉丝在手的直播达人；无论你是想入局直播的品牌，还是已经布局良久但无法起量的企业。以下模型可以直接采纳复用。这套模型可以帮助你提高至少10倍以上的新客户。
这套模型总共分为三个部分
诱饵模型+信任模型+成交模型
当你想吸引用户，你需要一套诱饵。有了诱饵之后，你需要让用户信任你。当达成信任后，他才会成交甚至帮你去裂变拉新客户，反之他是不可能按你的意思去做任何事情。
诱饵模型是为了激发关注和兴趣，其实是利用心理学互惠法则，就是相互给对方好处，如客户使用了你给她的优惠券买了商品，直接帮你增加了业绩等，这叫互惠。
接下来，是成交中最重要的一个模型，就是信任模型。你通过诱饵获取到客户，如果他对你不信任，你是很难让他去买你的东西，让客户信任有以下三个信任递进方式。
第一种方式是承诺兑现。我们经常看到“七天包换、货到付款”之类的广告语，这类广告也就是商家做出承诺。这些都是利用承诺兑现期望消费者产生基本信任。
第二种方式是权威背书。所有人都相信权威的力量，都特别相信有影响力的人，或者有影响力的平台。权威背书能帮助用户快速的建立信任。资质证书、权威平台、名人代言等叫信任状，主要作用是让信任转嫁，当商家使用了很多信任状，这些信任状转嫁的信任累积也就会越多，消费者就更相信这个商家。例如带货的你有一个权威平台颁发的证书，或者权威平台优选保证的供应链资源，或者某奖项等，都能让粉丝更信任你。
第三种方式是客户见证。在网上选品时，通常会选销量高、评分高的店，不选销量低、评分不高的店。客户见证=销售好评，作用是为了让大家产生从众的心理，购买力高，评价高，说明质量、服务、售后都没问题，当我们宣传采用越多的销售好评，从众的心理就会积累得越多，更容易得到消费者的信任。
有了信任模型，成交就顺理成章了。但要让粉丝快速下单，我们需要成交模型。稀缺是让客户立即购买的杀手锏。例如：只有满足×× 条件，只剩×× 个名额，限×× 时前优惠等等。一旦稀缺出现，人们就会产生紧迫感，这种紧迫感会促使人们马上成交。
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信任是直播卖货的基本，信任是流量裂变的前提，信任是产品复购的支撑。如果有一个活动，你可以获得美博会及直播产业博览会权威平台的背书、5000+美博会优选的供应链资源、点对点直播方法课程培训，信任状、资源、方法论等应有尽有，让你快速获得消费者信任。为你扫清卖货障碍。扫码立即参与！
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本次展会分为3个展馆，分别为：直播馆、美妆主题馆、百货精品馆。
电商平台、网红培育/品牌、新零售、大健康、有机食品、美容、塑身产品、电子商务服务企业展区等等
来源：美博会