360度剖析直通车及实操技巧

  360度剖析直通车及实操技巧

已是夜深人静，窗外雨声淅淅沥沥，我失眠了，不过我很喜欢这样的雨夜，此时的我可以静下心来思考问题，乘着兴起，就把自己多年实操直通车的经验和心得跟大家分享一下。

权重对于很多初涉电商的朋友既熟悉又陌生，熟悉的是大家都在讨论权重，陌生的是权重究竟是什么，小编认为权重就是竞争力，淘宝平台有近千万商家，如何区分它们的等级呢，就用权重来量化细分类目下的所有商家，竞争力强的宝贝就会优先获取优质资源，相反，竞争力弱的宝贝就会慢慢被边缘化。

权重的由那些因素构成的呢？

1、销量

销量越多，宝贝更容易被买家认可，能为淘宝平台贡献最多的销售额。

2、收藏加购

收藏加购虽然还没成交，但是意味着宝贝的潜力比较大。

3、好评率

“好评如潮”“好评返现”大家已经耳熟能详，好评是买家对宝贝最终的认可。

4、退款率

夸大其词、劣质的产品导致买家退货，退货率低说明客户收到货后表示满意。

5、点击率

点击率越高，说明宝贝主图和价格更具竞争优势，把淘宝平台流量充分运用。

6、复购率

当店铺有了一定的积累后，会有一定数量的老客户，复购率越高，说明店铺越有吸引力，增加淘宝平台粘性。

影响店铺权重的除了以上6点外，还有客户停留时长、店铺装修、宝贝详情页优化、旺旺回复延时、快递物流等等，直通车是店铺引流、宝贝测款测图最直接的工具。小编下面就重点介绍一下自己的直通车心得。

直通车权重分3个层级：

1、单个宝贝权重，当你的宝贝权重是10分，如果你直通车出价5毛，竞争对手的宝贝权重是4分，他出价1

元，10*0.5大于4*1，那么你的宝贝会优先被展示，而且扣费也比别人低。这就是直通车优化的原理。

2、计划权重，当我们把同一个宝贝放入到同一账户的不同计划时，我们会发现即使是相同的关键词初始质

量分也不一样。这就是计划权重不同造成的，当然计划权重也是由计划内所有的关键词构成的。

3、账户权重：账号权重是由该账户下所有的计划构成的，计划权重越高，会推高账号的权重。

宝贝权重、计划权重、账户权重三者是相辅相成的，宝贝权重们构成计划权重，计划权重们又构成账户权重。

直通车实操常见的两个误区

1、主观臆测，部分运营自恃从业多年，经验丰富不经测试就拍板主推款，不仅浪费精力、金钱更重要的是错过了爆款打造的最佳时机。实践是检验真理的唯一标准，这种未经市场认可的宝贝注定要被淘汰的。

2、主图把关不严，部分运营可能跟美工沟通不畅就草草地推广，未经测试筛选的主图点击率往往低于行业均值，点击率没有竞争力的主图推广起来往往费力却效果不佳。

选中了好宝贝，测出了好主图，是不是就可以高枕无忧，等待宝贝自成爆款了呢。行百里者半于九十。

有了方向后直通车实操分三个阶段：

第一：点击率阶段

这个阶段以引流为中心，点击率高可以快速提升质量分，有的运营看见点击率高而转化低感觉钱打水漂了，

其实不然。

（1）精准关键词：添加200个长尾词，删掉7分以下的，再添加一些长尾词，如此反复即可。

（2）精准地域：从前期的数据中筛选出点击率高的地域来投放

（3）精准人群：对精准人群点击率进行高溢价。

（4）时间折扣：对点击率高的时间段进行高溢价。

第二：转化阶段

影响转化率的因素有很多，宝贝主图和价格是最直接的过滤器，详情页展现宝贝卖点渲染下单氛围。售后七天无理由退换货、赠送运费险、客户的评价、在线客服的专业解答和引导都是影响转化率的重要因素。

第三：提升点击量

当点击率和转化率都优化完毕，我们可以从4个方面提升点击量

（1）增加流量词，当点击率是行业均值的1.5倍时，我们就可以增加流量词，让我们的宝贝不再默默无闻。

（2）定向计划，当宝贝有了一定的基础销量后，淘宝就会给宝贝一个标签，从而获得精准的客流

（3）降低PPC或者增加日限额，依据自己的店铺实际情况和推广预算来定

（4）全国地域全开，仅限中国大陆。

直通车的核心是提升ROI，车手追求的目标就是以最低的推广预算获取最大的销售额，当然这是理想状态，现实工作中可能会有这样那样的因素影响车手的发挥，一个团结高效的团队是那么地重要。在此小编友情提示：请和团队里的成员搞好人情关系，才能相互配合更加高效地工作。