做淘宝销售的卖家，平时遇到最伤心的也最无语的事情莫过于买家死命砍价吧，这没的说，人都是爱贪便宜的，及时有时候你真的已经不赚钱了，还是会有人想要你再便宜点或者送些礼品。那么对于这样的情况，我们卖家应该如何让买家认可自己的宝贝价值，让他们明白我们的宝贝值这个价呢?这就需要我们好好做好营销技巧了。
虽然淘宝已经标明让价格透明化，很多实体商家已经恨透了网店的这种低价行为，但是在买家看来，这中间仍然存在砍价的区间。就所有人而言，再决定下单购买前都会不由自主的说一句“太贵了”之类的话，有些人可能只是处于一种自我保护的本能，随口就说说而已，其实心里也很清楚可能这个就是最低价了，那当然也有人会认为确实太贵了，这类的客户则是不太清楚产品的成本构成，就是单纯认为价格高，想要再低点入手。
既然我们说了砍价是人的天性，那么作为卖家的我们在遇到卖家随便砍杀价格的时候，就不应该去一味的说客户不理解自己，不理解产品什么的，因为这样做的结果不但给客户带去了许多负面情绪，而且还很容易把客户的情绪给放大化。那么正确的做法应该是提升我们的价格应对能力，去引导客户了解我们的产品优点，销售过程中沉着冷静，通过为客户详细的讲解和阐述，最终让买家认可我们的宝贝价格，下单购买。
那么你如何让买家认为你的宝贝是“值得买”的呢?首先是货源一定要选择与正品的厂家合作，不能谁家便宜就选谁，价格便宜一定是存在原因的，这对我们网店的后期发展影响也不好;其次是店铺一定要装修到位，最起码能够让买家进店后有种眼前一亮的感觉，当然装修风格也一定要和宝贝搭配，不要搞成装修风格不错却与店铺宝贝不搭配的情况发生。最后就是店铺分类一定要明确，让买家能够迅速找到自己想要的宝贝。
如何做好买家的砍价应对呢?首先是销售技巧一定要先从产品优势、质量、品牌等方面来给买家介绍，而不是买家一问多少钱，你就跟着他的节奏走，你想要买家认可你的产品价值，就必须让他明白你的产品本身的价值所在;当然有些宝贝确实属于我们的利润款，稍微做出些让价也不是不可以的，但是千万不要让买家觉得你给的价格很容易，人都是不容易满足的，最好是让买家费尽一番口舌之后在拿到你所能承受的价格，这样买家心里也高兴了，你也达到了销售的目的。
那么如果遇到一些难缠的买家我们应该怎么处理呢?比如说买家非常想买产品，但是就是想让你再便宜一点，如果你这边的价格已经是底线了，那么你要继续跟顾客介绍宝贝的价值，让买家再次认可你的产品价值，如果最终还是不行的话，可以承诺好评送些小礼品或者好评返现之类的，这样对你的帮助同样很大;那如果遇到一直讨价还价的买家，一定要让买家明白，这个已经是产品的拿货价了，就连快递都是自己出的，真的没法再降价了，最后适当的用一些好评送小礼品什么的，如果买家真的想买，那么也是会下单的，相反则可以放弃了。
我们做淘宝销售的一定要谨慎、灵活，不能因为买家的无理要求就妥协，一定要在营销中占据主动地位，当然能够在遇到买家砍价的时候，成功使用关联营销的话，你就更牛了。
