新人刚加入安利的时候，是不是光看着一长串产品列表就头大了？好几十款产品摆在那，别说给顾客推荐了，自己想全买回来体验一遍都要花大好几千，普通人根本掏不起这个钱。就算你咬咬牙全买下了，每款产品的成分、功效、适用人群挨个学下来，小半个月都不一定能摸明白，等你学完，当初的热情早就耗没了，身边的朋友也被你问遍了，最后只能不了了之。
这就是很多新人起步死在半路上的核心原因——铺的太开，抓的太少，什么都想做，最后什么都做不好。
我们做健之盟这么久，试了无数组合，最后只筛出了4款性价比最高的产品做核心聚焦。不用伙伴们自己瞎摸索，不用压一大堆货在手里，就盯着这四款做体验做推广，成本降了一大半，学习起来也省时间，新人两三天就能摸透核心要点，直接就能出门跟顾客聊。
而且这四款搭配起来，完全不用顾客大把大把吃保健品，日常按照指导吃，就能感受到身体状态的变化，不像很多人推荐一堆产品，让顾客一天吃五六种，先不说花多少钱，光想起要吃这么多就嫌麻烦，坚持不下去自然就不会复购了。把复杂的事情做简单，新人起步的门槛一下子就拉低了，能活下来才能谈后面的长客会续约对不对？
你有没有遇过这种情况，好不容易卖出去一款产品，顾客回去吃了俩礼拜，过来跟你说没效果，之后就再也不买了？你还觉得是产品不好，其实根本不是，是你从一开始就错了——你只卖了单品，没给顾客一套完整的解决方案。
顾客来买产品的时候，很多人连自己真正的需求都搞不清楚。比如有人说自己睡不好，你直接推一款助眠的产品就完事了？他睡不好是因为压力大？还是因为作息乱？还是因为饮食出了问题？不同的原因，搭配和吃法完全不一样，你只扔给他一款单品，他自己瞎吃，没效果肯定就觉得是产品不行，转身就走了。
你总这样做，就只能永远在找新顾客，永远在做一锤子买卖，根本攒不下愿意一直跟你复购的老顾客，长客会的续约数据能好看才怪。
我们不会上来就给顾客推产品，我们有一整套完整的沟通流程，先帮顾客把问题挖透，他平时的饮食习惯是什么，作息怎么样，现在最难受的问题是什么，想要调理到什么状态，全问清楚之后，再把我们的核心产品搭配成适配他的解决方案，告诉他每天什么时候吃，吃多少，搭配什么日常饮食效果更好，甚至连日常作息要怎么调整都给说清楚。
顾客跟着你的方案走，真的感受到身体变舒服了，问题解决了，他还会走吗？他信你了，以后有其他需求第一个想到的就是你，续约根本不用你追着说，他自己就会主动找你签。
卖单品只能赚一次快钱，卖方案才能攒下一辈子的老客。 这不是什么技巧，这是能让你做长客会持续稳定出续签的核心竞争力，顾客认准了你这个人，认准了你给的方案，自然就愿意一直跟你走。
很多人做安利做长客会，天天抱怨续约难，留不住客，其实根本不是市场不好，是你一开始的路径就错了。要么贪多，什么产品都想做，把自己和新人都拖死了；要么懒，只想着卖货赚快钱，不想给顾客做服务做方案，顾客没拿到结果，凭什么给你续约？
就照着这两点调整，先把核心聚焦做好，降低自己和团队新人的起步难度，再把卖单品换成卖解决方案，真正帮顾客解决问题，攒下属于你自己的忠实老客，用不了多久你就能发现，长客会的签约和续约数据，自然而然就上去了。
很多人跟着我们的方法做，原来续约率不到三成，现在能稳定做到八成以上，别说持续签约了，老顾客还会给你介绍新顾客，整个市场就能越做越大。
做销售做长客会，从来不是靠你能说会道就能做好，也不是靠你拉得下脸到处发传单就能成，关键是找对方法，选对路径，真正站在顾客的角度帮他解决问题，顾客拿到结果，你的生意自然就能长久做下去。
