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德国是位于中西欧的联邦议会共和制国家，人口约8300万，比英国多出近1700万，为欧洲联盟中人口最多的国家。德国为世界第三大出口国及欧洲第一大经济体，语言为德语，互联网覆盖率为83%，人均GDP接近5万美元，在线消费者高达5200万，是欧洲网民数量最多的国家。2017年，德国网购者在电商网站的平均花费为1515欧元。
据欧盟统计局数据显示，德国16-74岁人口中，网购人群占60%，高于欧盟平均水平，排位第二，仅次于丹麦。2017年与2016年相比，德国电子商务增长了9.5%，在线零售850亿欧元。预计2018年底将增长至930亿欧元。电商市场潜力巨大，其中，服装、书籍和电子产品是最受德国人青睐的三大品类。
电商前三甲占总销量近一半
据了解，亚马逊、Otto和Zalando是德国前三大电商企业。2016年，亚马逊德国站的销售额约为81亿欧元，Otto（27亿欧元）和Zalando（11亿欧元）紧随其后。德国电商企业100强清单上，这三家电商公司销售额近120亿欧元，相当于前100家电商公司销售总额的44%。
有调查报告显示，德国亚马逊是其网民最爱消费的地方，其它九个德国本土电商加起来的体量勉强胜过亚马逊，这也再一次证明，进军德国市场，还是要踏上亚马逊这块绝佳跳板，使用亚马逊FBA，以获得更多流量。
我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V：45677606 ） ）备注：公众号。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。
不过，FBA有不少需要解决的问题，对于海外卖家来说，最大的困扰是没有清关服务和退货服务。此外，重型产品，入库有上限。这些都得通过第三方海外仓的特殊定制服务来解决，才能趋利避害。
除了亚马逊占的份额比较大之外，德国本土电商平台Otto,Zalando等也都在迅速发展。其中，Otto成为仅次于亚马逊的德国第二大B2C零售商。OTTO拥有900万活跃客户，年龄主要在25-55岁之间，据悉，该网站62%的客户是收入高于平均水平的已婚女性，覆盖了45%的德国家庭。
