李佳琦和薇娅，你pick谁？

     万物皆可电商，直播也不例外。从2G、3G到4G，再到5G，我们的信息方式也从文字到图文，视频到直播，我们的购物场景在升级。时代的发展在给直播行业带来红利，也给电商增长带来新的契机。提到电商直播，可能很多人会自然而然便能想到今年双十一、双十二的带货双王——李佳琦&薇娅。        薇娅从模特和演员做起，2013年的时候开始布局淘宝店，经营自己的服饰。直播频道一经推出便开始做平台主播，从开始便尝到了平台的第一波红利。早期的薇娅以服饰产品切入到淘宝直播领域，并逐步拓展到全品类直播，如今头衔包括“全球好物推荐官”，除了房子，打印机、沙发和车都在直播间卖过，一度还在为农产品直播带货。

     而李佳琦则是欧莱雅的BA出身，对于彩妆和化妆品有相对独特的见解，是个半路切入淘宝直播的玩家。相比薇娅，李佳琦更加专注于细分品类，主要从化妆品切入自称“口红一哥”，现在也在逐步拓展品类，现在做过相关零食的直播。

     从共同点来看，两人都非常努力勤奋，敬业精神，以及在格局和专业度上都超越其他淘宝主播不止一两个等级。那么他们有什么不同呢？下面将从人设定位、团队配置、选品策略、销售理念与方式、跨平台运营（含各平台粉丝数）、发展方向6个方面进行定向分析。

      薇娅和李佳琦的直播风格有很大区别，这源于两者对自己直播间的定位不同。

     “小助理”的角色在两人的直播间都存在，都起到了互补衬托的目的，但是存在的形式却略有不同。

     选品是关键。以食品为例，两位大佬直播间内的选品及销售方式也有很大区别。

     在销售理念上，二者直播间的差异较为明显。薇娅主要抓住受众难以拒绝物美价廉产品的心理，以发放优惠卷的方式进行促销。而李佳琦则是主打品质，以亲测质优、短时抢购的方式打动直播间消费者。

       相比起薇娅专注于淘宝平台运营，李佳琦更注重全网多渠道运营。

     “小助理”的角色在两人的直播间都存在，都起到了互补衬托的目的，但是存在的形式却略有不同。