衡量一个国家的科技水平，核心看能否制造出火箭，火箭是国际科技水平综合实力的体现。而衡量一个彩妆品牌的综合产品力，核心看能否成功打造一款销量和口碑俱佳的全流程彩妆套装。
曾一度被韩国货、欧美货霸屏的美妆市场，近年来终于等到了国货的反攻。以完美日记、花西子等为首的头部玩家走到了镁光灯下，成为不可忽视的美妆巨头，而且这些国货美妆的野心似乎并不只是在国内市场立稳脚跟，其触角也开始向外不断蔓延。
“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州，以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。
花西子logo释义：
①花卉之形，时尚之美。花西子要做精致时尚的中国彩妆。
②古典之窗，东方之韵。花西子要为世界打开一扇东方之窗。
③融汇共生，平衡之美。既坚守古典的含蓄内敛，又融合现代的开放、创新。
2018年的彩妆市场，充斥着日韩系和欧美系品牌，难觅具有中国风特点的产品和品牌。不仅如此，国产品牌也很少在自己的产品中融入故事，没有能够体现自身的品牌价值内涵。花西子瞄准这两个空缺，将东方古典美学和故事融入产品之中。
花西子创始人花满天发现几千年前的古人利用植物花卉、动物油脂来修饰自己，他希望将这种智慧融入产品，提出了“以花养妆”的品牌理念。
不仅如此，花西子的品牌理念还融入了产品外观及内涵之中——使用古代贵妃的养颜配方，复刻了“花露胭脂”古方的口红和“螺子黛”眉料的眉笔。
有了好的产品，还必须配合贴切的宣传方式，才会获得可观的效果。花西子的营销从一开始就十分有目的性：推出“西湖印象”系列时，选用了刚扮演过白娘子的鞠婧祎进行宣传；2019年，借助李佳琦的影响力推出产品；利用拍摄纪录片的方式推出“苗族印象”，不仅获得央视推广，更打开了海外市场。
透过花西子的整个营销线来看，它并非一味追求销量，而是利用营销打造品牌的美誉度和知名度。
李佳琪与花西子
聊花西子，就绕不开李佳琦。2019年花西子第一次走进李佳琦直播间，这也成了花西子销量爆发的第一个时间点，首个直播间产品空气散粉也成为花西子的第一个爆款产品。李佳琦也成为花西子这个品牌重要的标签之一。
在跟李佳琦的合作过程中，花西子发现他是一个市场感、用户感、产品感都非常好，而且非常具有品牌思维的人，所以我们开始跟他探索直播的新模式。这个模式花满天称之为“2.0带品牌模式”。“1.0带货模式”是品牌方把产品开发好，主播直接销售，卖的只是货。而“2.0带品牌模式”，则是邀请主播担任产品顾问，跟品牌方共同开发产品，共同研究产品卖点，共创直播内容等。”花满天如此介绍两种直播模式的不同。2019年9月，李佳琦成为花西子首席品牌推荐官。
花满天坦言，在与李佳琦合作的过程中，李佳琦本人对产品研发提出了很多宝贵的意见。2020年，花西子“苗族印象”系列产品开发前期，花西子就与李佳琦一起深入贵州苗寨，探索苗族非遗文化，共同开发出了苗族印象高定系列彩妆。
进军海外市场
花西子在国内市场上已经成为了行业里的头部玩家，也有了从国内走向了国外的底气。
今年3月，花西子正式登陆了日本亚马逊，这也是其自创立以来首次入驻海外电商平台。在亚马逊上架后，花西子的多款产品一经上线便被抢购一空，其中“同心锁口红”上线首日便进入了亚马逊口红销售榜前三名。事实上，这一成绩是花西子紧追日本市场流行趋势，以及多年来营销布局的结果。
2019年以来，主打烈焰红唇、陶瓷肌的“中国妆”开始在日本走红，甚至曾带动“中华系美人”成为日本流行词。一时间YouTube的不少日本美妆博主都分享了中国妆教程，月活跃用户达1300万的口碑网站cosme也开始推出中国彩妆特辑。2020年1月，日本知名女星石原里美用中国妆拍摄了《VoCE》；10月涩谷专业美妆秀上，主办方也直言中国妆热潮必将来临。
日本女性对中国妆的追捧，为花西子进军日本市场营造了一个相当不错的氛围。在此基础上，花西子从2019年开始着手策划日本市场的开拓事宜。
在深入探究花西子之前，我们和大家一样，更多看到的是花西子在李佳琦直播间的光鲜成绩，看到花西子在包装设计上的投入，一旦真正走入其中，就能发现实际上不管是外观还是产品品质，抑或是品牌形象，花西子都在“自讨苦吃”般地追求极致，创造了一个高于同时代同行的优秀国货品牌。
花西子仅用4年的时间成为第一国货彩妆品牌，如果简单地归于因为“就靠营销和包装设计取胜”，不仅是不正确，更是不公平的。
花西子定位“东方彩妆”，除了提供出色的产品，还希望传承东方文化，把代表中国传统的工艺、技术、审美，淋漓尽致地运用在产品当中，自然而然产品包装和工艺同样需要做到极致，才能把传统文化和美学真正融入产品中。
在建党100周年的今年，中国已经进入丰裕社会，特别随着Z世代成为化妆品消费的主流人群，中国消费者不仅需要高性价比的高品质产品，也需要包含文化与美学的优质品牌，更需要能体现国人自信与骄傲的东方品牌，特别是能在定位上与国际大牌一争高下的中高端品牌。
真正觉察到新时代国人对优质产品与优秀品牌的渴求、并能从产品、定价、渠道和促销上全方面满足消费者需要的品牌，自然会受到市场和用户的追捧。
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