很多外贸业务员总是在思考怎么才能让客户下单，觉得客户下单后就万事大吉了，其实也有很多客户下完单后就不了了之了，其实从找到一个客户到最后成单需要花费业务员许多精力。如何深度开发客户，不仅仅要多你产品、公司、整个市场了如指掌，也要看清出自己的能力。
做外贸都希望自己可以拥有一些忠实的老客户，但是这种客户并不是随随便便就可以遇到的，这要靠自己的努力去挖掘、也要靠一点点运气；的确在现实工作中，我们常常会遇到可以询盘后就没了踪影，下单后无影无踪，邮件沟通了几次就跑了；总觉得有没有客户都是要靠运气，但是运气只是能帮你更锦上添花，更重要的是自身的积累和努力；对于客户需要正确的管理，深度了解你的客户。
（未完）