上一篇小笛带大家聊了聊商业计划书在实际应用中需要注意的事项和内容方向。
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商业计划书保姆级双语教程
这次我们来聊聊线上消费品牌如何快速突围，以及传统企业如何完成互联网转型。
近几年很多新品牌依靠品类创新和产品创新，通过数字化渠道突围，迅速成为了消费市场的生力军。尤其是在过去的2020年，因为疫情影响，宅家消费对线下经济带来冲击的同时，却催生了线上新消费品牌的崛起。
这些迅速崛起的新消费品牌，都是通过内容营销，明星和KOL种草、流量运营等方式，快速从小众圈层突围，从而成为网络上流行的品牌，很多都带有“网红品牌”的特质，比如我们之前讲过的元气森林、完美日记、花西子等品牌。
目前国内已经处于流量红利后期，这些“网红品牌”纷纷都在寻找“红”了之后的下一步，如何将现有的流量和关注持续留存，从线上走向线下，在主流市场也分一杯羹。
而欧洲目前仅因为去年的疫情，迫使消费者更多地选择线上消费，仅仅是“教会了”消费者养成线上购物的习惯，离国内的网红品牌花式营销打法还差十万八千里。可以说参考目前国内的品牌营销经验，只要品牌或企业简单抄答案，就可以在欧洲市场闯出一片天地，成为新晋“网红品牌”。
那么具体应该怎么做呢？
针对目前没有形成品牌的企业：
很多华商的企业可能仅限于贸易、代工等，没有自主设计，也没有品牌意识。
这种企业往往有着丰富的行业经验和行业洞察力，深知行业中受大众欢迎并且质量上乘的品类或产品，并且抱着数字化转型的目标，试图抓住疫情带来的挑战与机遇，在电商市场蛋糕变大的初始分得更大的市场份额。
首先，要明确产品理念与市场定位。在品类中脱颖而出的关键是差异性，相信对于经验丰富的华商来说，选品并不会是很大的障碍。
其次，则是针对产品差异性和市场定位的企业/品牌形象的识别系统。这一点包括企业理念、企业行为识别和企业视觉识别三个方面。
企业理念主要是指企业内部的价值准则和文化观念，以及由它决定的经营方向、经营思想和经营战略目标。
企业行为识别是企业理念的行为表现，包括在上述理念中企业员工对内和对外的行为，以及企业的各种生产经营行为。
企业视觉识别是企业理念的视觉化，是企业向大众表现和传达企业理念的最终形式，企业视觉识别的视觉体现很大程度影响大众对企业的印象
接下来是制定营销计划和宣传策略，针对产品适配的时间节点和平台进行有计划的营销和宣传，通过营销和宣传产品来扩大企业的影响力。
最后一点则是品牌的发展和管理，对于品牌的未来有尽可能详尽的设想和规划，并且根据时代发展适时扩大品牌行业领域及拓展品牌文化内涵。在品牌的管理中，要体现企业理念和风格 的一致性，给消费者留下相对统一的印象。
以上讲的是品牌建设的基础，这些步骤具体如何落实，如何选择适合企业的方案，都需要有针对性的品牌形象咨询管理公司做出详尽的调查和计划，切实为企业成立品牌的初衷着想，达成双赢的局面。
针对目前有品牌规模的企业：
根据笛科目前客户咨询的情况看来，很多有相对规模的企业面临经营瓶颈，效益不温不火，很难有所突破。
这个时候首先要反思的事情是产品结构和内容，产品才是品牌的根本，产品在同位市场中没有差异性，是产品竞争力流失的主要原因。互联网时代，产品需要与时俱进，即使是传统产品也不例外，及时更新产品，拓宽产品的可能性，是品牌首先需要思考的重点。
其次，则是营销策略和用户策略。互联网时代，信息变得比从前更加透明，导致营销策略成为品牌的差异性主导，好的营销策略给用户迅速洗脑，在用户脑海中形成鲜明的品牌符号，促使用户在购买行为中做出偏向品牌的消费决策。用户策略则重点在于品牌对于用户价值的提升，在获客成本相差无几的情况下，提高用户的复购率和品牌认同感也是提升利润的重要指标。
最后则是销售渠道的革新。品牌在选择合适的电商平台进行销售的同时，也需要规划建立品牌的私域流量，直销分销双管齐下，建立自有平台或社群，与客户积极沟通，及时获得反馈，以此提升产品质量和用户满意度。
结语
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笛科服务设计咨询公司不同于传统技术型或广告公司，拥有从设计、技术、运营三位一体的成熟团队。我们熟知市场动向和信号，针对不同类型，不同经营状况的商户，提供从前期咨询到设计策划、技术解决、后期运营的独家定制服务，选择真正适合您的方案，为您用更加私密，高频的工具沉淀用户，追求对用户精细化个性化的管理。让您的每一分投入都有精准回报。
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