2021“双十一”玩法与往年有哪些不同？现有品牌如何营销“突围”？新品牌入场应该怎样布局？

十一月似乎是属于电商的月份，在这个没有什么特殊节假日的月份，电商购物节“双十一”横空出世至今，在人们心中占有的比重越来越高，节日周期也变得越来越长。

天猫、京东从9月份就开始发布双十一商家扶持政策，而平台主播们也早早地通过综艺节目、发布双十一购物清单、甚至还有EXCEL攻略等方式，不断为双十一预热造势。

在流量红利末期，平台和玩法都五花八门，想要抓住用户心智似乎没有那么容易了，有商家质疑在双十一大笔投入是否值得，也有新入场的品牌对参加“双十一”的营销逻辑云里雾里。

那么今年“双十一”到底值得参加吗？玩法与往年有哪些不同？品牌方需要注意的是什么呢？跟小笛来一探究竟吧！

淘宝双十一预售当晚，李佳琦、薇娅直播间的累计观看量分别达到2.5亿和2.4亿人次，累计交易额更是达到了近200亿，销售战绩比去年同期翻了好几番。

10月16，日快手头部主播辛巴在快手账号上发布了一则广告片《全球好物辛选择》，为双十一预热。此外，辛选“双十一超辛狂欢节”也正式启动，对此次双十一的做足了准备。

可见双十一的销量仍在成倍增长，在流量红利枯竭的当下，直播带货将以规模化为武器，继续着零售行业的深度改造，当直播带货成为双十一的“主旋律”，这其实已经不仅是一场流量的竞赛，更是一场规模化的竞赛。

双十一如今的作用，更偏向于两点：

·平时有购物习惯的用户，在店家大促的时候打折回购平时经常回购的产品。

·挖掘平时购物频次没有那么高的用户，种草一些平时不会想起来购买，却很容易被直播推荐影响购物决策的商品。

而今年双十一玩法方面也有很大的变化，比如，付款提前了，从10月下旬就开始预热启动，先交定金锁定订单，后期再付尾款发货；模式变多了，直播带货成为重要销售方式；今年双11推出了内容种草期，先在心里埋下一颗种子，静待发芽。

10月13日，李佳琦一部围绕双11砍价的《所有女生的offer》纪录片引发全网热议。种草-认知-兴趣-购买-忠实消费者，遵循的新商业路径，收获的是一周蓄水“不卖货”，一卖就翻倍。

在结束了以往双11单纯以价格比拼的排位赛之后，品牌、主播和消费者之间要建立新关系，内容种草，已是最大的看点之一。

备战双十一，需要一套完善的营销计划和统筹方案，按照设定目标框架（销售金额目标、拆分渠道占比）-设定货品组合（新品/爆品、价格梯度、赠品方案）-保证供给端（货品到位时间、备货情况）才能完成目标所需要的推广等资源。

双11是爆发的关键期，营销预算在销售额的25-30%非常普遍，对于新旧品牌来说，双十一都是不得不打的一场翻身仗。

每年的双11，都会涌现出很多新品牌。

象征“健康”的低糖气泡水跑出了元气森林，拥有“安慰”价值的潮玩代表泡泡玛特，经常出现在李佳琦直播间的花西子彩妆则荣膺“国货之光”的称号。又或是苹果的新一代手机，MAC口红的新色号，某个服装品牌。

今年天猫618，有459个新品牌突出重围，获得细分类目的行业第一。每个类目的排名都以天为单位不断被刷新。

出生于互联网的网生品牌，找到了一块空白/垂直细分的消费场景，并抢先进入，让这些“新同学”有了和行业巨头同台PK的机会。

直播渠道和内容种草的普适化，改变了众多新国货、消费品的销售路径。一个新品常见的方法是——

1、让kol们写科普文，在微博、小红书、抖音上“种草”，奠定口碑基础;

2、请流量明星代言，出现在大主播的直播间里，策划话题上热搜，激发粉丝购买和使用；

3、在线上全面铺货，参加秒杀、618、双11等活动，扩大品牌影响力；

4、将“爆款”变成“大单品”，开发产品矩阵，实现长红。

电商的演进，打法更丰富，合适的载体变得更多元，为整个零售生态，不断赋能，让新品，新品牌，品牌都在一场狂欢中不断激流勇进的成长。

双十一作为新品牌/新品迅速爆发的契机，需要商家严阵以待，做好策划与统筹，才能更好地打开局面，迅速占领用户心智。

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