4年估值从0到140亿！元气森林的营销思路你学会了吗？

·包装设计优秀，定位精准

就算你没喝过元气森林的产品，也一定对它的包装有一些印象。元气森林主打的两款产品气泡水和乌龙茶，鲜明的黑白配色和巨大的日系字体在便利店冰柜中的一众饮品中脱颖而出。

“日系风格”包装给人精致、小众、清新、积极的印象；加之这个印象和产品本身主打的“0卡0脂0糖”卖点，又迎合了当代年轻人的价值观——对颜值和健康的追求。在饮品这种试错成本不过几元钱的品类中，一款高颜值又健康的新品饮料显然可以吸引喜欢尝鲜的年轻人掏出腰包 。

有数据显示，在专柜购买香水的顾客中，有60%会单纯因为一款瓶子而去购买一款香水，在电子商务时代，以瓶身而定的购买行为甚至会超过80%。

由此可见，高颜值并且贴合产品定位的鲜明设计加上针对主流消费群体痛点的卖点，为元气森林的销量打下了半壁江山。

·数字化渠道

精准定位目标客户后，元气森林的线下渠道是它提高销量的关键。2019年，随着便利店在一二线城市迅速扩张，元气森林已全面覆盖一二线城市，进入全国400多个便利系统、超过8万家高端商超和便利店。

这些地方是饮料新品的试验田，往往开在人口密集的市中心，一旦铺开渠道，元气森林的高颜值包装就迅速使它提高了销量和知名度。

元气森林还与第三方公司码上赢合作，该公司隶属阿里旗下，是一家新零售解决方案提供商，为元气森林提供数据雷达服务。该服务为元气森林提供竞品分析、定价引导、产品新品上市分析、零售商及供应商销售数据等。

对于之前产品全部由健力宝、汇源等代工厂代工，去年7月刚刚建立自己工厂的元气森林来说，高度数字化显然提高了对生产和新品研发的决策精准度。

2021年初，元气森林自助研发了一款智能冰柜，可以实时监控每一瓶饮品，及时掌握销售、配货等经营数据。以低价押金和销量不够品牌方补足差额的承诺，正在蓄势待发向全国销量好的各大城市商超便利店铺开。

如同马云说的：“未来最大的机会是数字化”，品牌方应当及时抓住机遇，更加科学高效地帮助决策，才能在竞品中脱颖而出。

·多方位渗透营销

作为一款网红饮品，元气森林的互联网营销思维让它迅速从线上线下结合铺开了知名度。首先，线上销售渠道在天猫、京东、小红书等平台开设官方店铺。其次，通过在社交媒体的标签和话题精准将产品信息送达目标客户手中。

初期，元气森林在小红书和微博上与大量KOC合作，发布详细的测评和产品美图，将品牌的“高颜值”、“时尚”、“口味好”等印象植入消费者脑海；在“控糖”、“减肥”、“戒糖”等话题下发布大量笔记，在这些平台展开密集营销。

接下来，元气森林线上与流量明星、KOL、热门IP展开合作；冠名、植入年轻人关注的热点综艺；与B站合作推出美食纪录片；吸引了各个兴趣范围的年轻人注意。

加上层出不穷的新品、精美的包装设计，使元气森林的话题热度居高不下，每款新品的推出都会引发争相购买和在社交媒体上的积极讨论。

这样一个之前连生产都全靠代工的品牌，产品门槛并不高，单靠互联网打法迅速在各老牌饮品中占有一席之地，引起众多媒体讨论和资本入场，它的营销逻辑值得我们深思和学习。