【干货】案例分析：SHEIN是如何成为跨境电商快时尚霸主的？

在创建自由品牌之前，SHEIN曾主要从事尾货的跨境销售，之后才借助于“中国制造”开始在海外打造品牌，并完成供应链的改造升级。

根据官方此前透露出的数据，SHEIN的新款从设计到成品仅需两周，主要市场的物流到达少于1周，全年新开发的SKU则超过1万个。

与大部分出海品牌不同，SHEIN初始就选择了DTC模式，（DTC（Direct To Consumer）营销，是指直接面对消费者的营销模式），本质是“去中间商，去差价”，少了渠道，节省中间商品的流转成本，压缩渠道的利润空间，同时通过收集一线客户的反馈，直接反映到供货需求，打造更快，更强的柔性供应链。

一方面，它将库存压力留给自己，以减轻供应商的压力，但也对供应商提出更高的要求，如“现货40小时内发货，备货5天内发货”（业内备货的平均交货周期通常为15至20天）等。

在设计，出货，品类拓展上，SHEIN学习了Zara的策略，但与Zara不同的是，它因为没有门店、完全靠线上销售，SHEIN的每个环节基本都比ZARA还要快。DTC商业模式的特点是快，成本低，这也让SHEIN构筑起与其它线下快时尚品牌的核心竞争力。并且逐渐从供应链优势上升到品牌化，弥补从SHEIN到ZARA乃至Everlane等新兴DTC品牌的品牌价值差距。

SHEIN已经从最初的女装，发展成为包含男装、童装、美妆产品、宠物用品、家居用品等的综合平台。日前，SHEIN将旗下SHEIN Premium更名为MOTF，推出独立网站，以进一步发力中高端市场。

不久前，SHEIN还为旗下化妆品牌SHEGLAM推出美妆独立网站，覆盖了加拿大、法国、德国、意大利、西班牙、英国和美国。

SHEGLAM原本只是SHEIN平台的其中一个分类。其产品分为眼妆、唇妆、面部、刷子与工具等品类，价位在1至13美元之间，采用与Huda Beauty、Stila、Tarte、Urban Decay等网红美妆相同的代工厂生产，并延续了SHEIN在服饰上极致性价比的策略。

并且，SHEIN还启动设计师联名计划“SHEIN X”，瞄准了宠物领域推出宠物服装等用品等。

从2020年开始，SHEIN已开始尝试开放平台，而不再仅仅是单纯的一个自营独立站平台，它将女装品类开放一部分给其他商家，为这些商家提供物流运输。 

原因在于疫情下的服饰外贸公司遭受订单取消的打击，而SHEIN成为了它们的新希望。有投资人透露，SHEIN无论从流量还是履约能力上来看，除了满足自有产品还有富余能力，因而把这部分能力开放出来变现。  

这样一来，SHEIN便有望带领更多国内服饰品牌出海，成为时尚领域的亚马逊。据Piper Sandler去年10月的报告，SHEIN已成为美国最受青少年欢迎的电商网站第二名，超过了Nike、PacSun和Urban Outfitters，仅次于亚马逊。

SHEIN主要选择与Facebook、Twitter、Instagram等平台合作进行红人带货，并辅以快闪、pop up store售卖、红人活动、时装周等形式进行推广。

早在其2012成立之初，就利用大量合作各种类型的网红KOL，主要是fashion, style, beauty，makeup类型，粉丝多的有几百万上千万，做到了小网红做流量和外链，中部网红带货，头部大网红做品牌传播。

SHEIN有非常清晰的网红策略，在做流量收割的同时，也注重品牌传播，这大概也是国内和国外网红营销的显著差异，在国内，头部网红也是用来收割流量，做效果的，而在国外，头部网红和品牌的合作模式主要以品牌植入，突出品牌形象为主。

在传播内容上，有真人试穿解说，review真实点评，而不是赤裸裸地以强调产品卖点为主，这时候的传播就有了真实性，流量有了长期性，产品测评，推荐环节带来的真实流量源源不断涌入，为平台注入活力，对于品牌塑造也是潜移默化。

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