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为什么流量红利后期阿里却为小商家提供便利?
最近因为疫情推迟一整年的欧洲杯终于开赛,各路球迷摩拳擦掌准备大饱眼福的同时,相信也不难发现这届的欧洲杯顶级赞助商有三分之一都是中国的金主爸爸,这几家公司均为科技公司,分别是海信、支付宝、TikTok和vivo,是有史以来中国赞助商最多的一届欧洲杯。
按照此前欧足联规定,成为欧洲杯顶级赞助商4年的权益需要3.75亿人民币。那么各家公司的营销投入到底有哪些亮点呢?
海信
中国制造打动球迷
似乎在中国市场激烈竞争中很难对海信留下深刻印象,但在之前SHEIN案例分析推文中的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强报告》,虽然因为篇幅没有提及,海信可是名列榜单第七,跻身家电行业第一,连续5年稳居前十。
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《2021年BrandZ中国全球化品牌50强报告》
看球一定会发现球场上巨大的“买电视,选U7”海信广告,即使是用全中文的广告标语,海信这款专为球迷打造的电视的销量却说明了一切:数据统计,今年1-5月,欧洲六国(英法德意西俄)U7及U8系列电视累计sell-in销售量同比增长181%;销售收入同比增长258.0%。
这款“看球神器”电视画面峰值亮度达到1600nit,是普通液晶电视的5倍以上,可以让整个电视画面的细节更为通透,而高达144Hz的超高刷新率(FPS电竞级),可以消除球员奔跑和传球时的拖影、撕裂等影响观看体验的问题。海信还专门为本届欧洲杯球迷开发定制了“超级球迷”观赛模式,包含了AI 绿茵场(电视智能优化绿色草坪,让赛场画面更清晰)、AI看球、多视角看球等功能,这款电视简直瞄准了消费者所有痛点,一招致胜。
支付宝
区块链奖杯载入史册
这届欧洲杯,支付宝开通 “UEFA欧洲杯”生活号,作为欧足联国家级赛事目前在中国唯一的官方消息发布途径,也是欧足联首次在官方网站以外开通的售票渠道。
近日,欧足联还在官方网站发布史上首个区块链奖杯,分为金银铜三座,将颁发给射门得分前三的球员。
这一奖杯由支付宝设计、蚂蚁链提供技术支持,奖杯整体设计由中国传统小篆体“支”字与赤脚踢球者的射门姿态融合在一起,寓意“公平、普惠”。奖杯底座则融入区块链元素,印有一串独一无二的哈希值。这意味着获奖球员在本届赛事的成绩与荣誉将被上传至蚂蚁链永久保存。
与此同时,支付宝还将推出“校园得分王”激励计划,将同款得分王奖杯颁发给中国校园足球赛事中的青少年“得分王”,他们的得分记录与荣誉将与欧洲杯得分王的记录保存在一起。
Tik Tok
最接地气宣发组
Tik Tok以“where fans play”为主题,推出了一支十分“丝滑”的广告片。
这支广告片一改传统广告片风格,以丝滑的转场和有趣的素材快节奏卡点,十分接地气,符合Tik Tok年轻化受众的口味,又发挥了媒体平台的作用,可以说是满分交卷。
Tik Tok的负责人表示,他们要利用平台的优势,打造一个球迷们的聚集地,让志同道合的球迷可以在这里找到更多关于足球的乐趣和与更多的球迷进行互动。他们在此理念指导下,在欧洲杯期间推出例如AR观看比赛的奇妙体验。总之,Tik Tok将用他的青春活力挽回足球在青年人心目中的地位。
VIVO
首届开幕式冠名合作表演
早在2017年,vivo就与国际足联达成合作,成为2018年俄罗斯世界杯全球官方赞助商,同年,vivo正式进军俄罗斯市场。这一次,vivo拿下欧洲杯60年历史中的首次开幕式表演合作,也就意味着vivo手机布局欧洲六大市场,已经取得了初步成功。
同样,VIVO也拿出了旗舰机X60 Pro+来迎合本次欧洲杯,这款专门捕捉球场瞬间的新旗舰配置了一颗4800万像素的超广角镜头+一颗5000万像素最高可采用一亿拍照模式的镜头,兼顾了超大底与第二代微云台,将抖动对拍摄的影响和光纤对拍摄的影响降到了最低,还拥有潜望式长焦镜头支持5倍光学变焦、60倍混合变焦,即使与赛场相隔再远,运动场上的点滴也能清晰呈现,将每一个进球的瞬间记录下来。
综合看来,这几家公司都是在欧洲市场已经小有收获,又因为疫情和各方面影响遇到瓶颈,试图采取行动来扳回一成。
那么本届还未开始已经亏损3个亿的欧洲杯,是否能给他们带来预期的回报呢?我们拭目以待。
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