如何规避直播营销误区

直播带货的定义是什么?

1.挑选合适的平台、对口的主播

直播平台的性质与主播属性、消费者市场完全挂钩。斗鱼、虎牙等游戏类直播平台的主打一定是游戏，不大可能像淘宝一样有各路红人大咖下场带货。同样的，淘宝平台的直播则以推荐、展示和折扣秒杀为主，不会有游戏主播在线秀操作。

由于直播平台本身就具备一定的“品牌效应”，在经过垂直细分之后，各个主播的直播内容也有明显分化。而企业在选择直播平台的时候，一定要符合企业相关的品牌形象，不仅直播平台要符合，主播也要和品牌相对应。主播和直播内容与企业品牌形象不对应，即使选择了正确的直播平台，也只会引起观众的反感。

2.直播目的主次要明确

目前利用直播做营销主要有两个目的：

1，利用直播达到“传播”的目的，宣传企业、宣传品牌、宣传产品，使品牌和相关产品被更多人熟知；

2，利用直播达到“销售”的目的，也就是说把产品卖出去。以不同的目的为核心展开的直播营销活动最终效果也会不同，在进行直播营销活动的时候，一定要明确直播的目的。很多商户都希望利用直播同时达到“传播”和“销售”的目的，但是这两个目的必须要分清主要和次要。

如果要以“传播”为主，就要尽可能地“造势”，制造一个内容丰富的直播活动。例如，再未受到疫情冲击之前，国内以及海外都流行的“美食探店”，前期需要很细心的脚本策划，让观众能够感受到氛围，但是受到疫情冲击，一些聪明的餐饮已经开始将店内氛围体验送去客人的家里。以本地举例，米兰已经开始有不同类型的餐厅及轻食bar开始售卖半成品食物外送，以依旧优质的食材和半加工完成的配料以及简洁明了的食谱，迅速顺应了疫情期间的形势：既最大限度地减少了食材过期损耗，规避了外送食物与堂食的口感差异，也通过丰富有趣的食谱和烹饪小窍门拉近了与顾客间的距离。进一步可以以创建定时直播烹饪，加入直播间折扣，将烹饪视频剪辑上传至视频平台，投入社交媒体广告等，以进一步以优质内容提升影响力和知名度，最大化营销效果。

如果以“销售”为主，就可以省去繁复的“造势”步骤，直接进行销售活动。以销售为主的典型代表就是各大电商的直播平台，每天都有许多当红主播在平台上推出相应的产品，主播的粉丝群就会根据自己的需求来购买。这些主播不需要为观众展现复杂的内容，只要简单地展示产品的使用方法、产品的使用效果等。观众甚至不会在意主播用的产品是不是品牌，即使不是品牌也可以达到“销售”的目的。

那么这个时候商户就要考虑:“我是什么类型的商户？我适合什么类型直播？谁会看我的直播？”

3.产品与直播受众是否对口

并不是所有的品牌在目前的情况下都可以利用直播营销。直播的受众主要为年轻群体，并且这部分年轻群体的消费水平有限，在利用直播进行营销的时候，商户必须考虑，该场直播主题、目的、内容、优势，到底适不适合做直播，以及所直播的平台上的观众的喜好，不然几个不相关的东西绑在一起只让人觉得不伦不类。