亚马逊不是跨境电商的唯一正解，字节布局电商平台自立门户

大部分中国头部卖家被清退后，一股被称为“Amazon Aggregator”的新势力正在蓬勃生长，并把手伸向了中国卖家（比如，目前融资规模最大的两家 ——Thrasio和Berlin Brands Group都在中国建立了团队并已展开收购交易）。

他们主要通过收购亚马逊上体量还不算大但具有发展潜力的优质卖家，全球组建团队优化运营与本地化营销，最终发展为类似“跨境电商版宝洁”一样的巨头。本质上，他们也是亚马逊平台上的一个大卖家，旗下拥有众多品牌店铺。

据统计，在过去一年多时间里（自2020年4月至今），总共涌现出60多个做亚马逊卖家收购的公司，其中有38家公开过融资消息（有25家融资额超过1亿美元，而一年前，只有1家达到这个数目），行业总共吸纳了80多亿美元的资金。

值得注意的是，在38个有融资消息披露的玩家当中，只有1家来自中国，美国最多（16家），其次是印度（5家）、德国（4家）、墨西哥（3家）。这也意味着，这股来势汹汹的新势力基本上全是海外公司，而他们将收揽一批优质的中国卖家。

“对这些中国卖家来说，‘品牌出海’变成‘品牌出售’，自己完成从0到1的积累后，卖给更懂品牌运作的海外公司，去中国化。”一位业内人士评论道。

还有更多的中国卖家正在涌入亚马逊。他们有的只是“做点小生意”，有的则怀揣“品牌梦”。当下的情况是，想要在亚马逊推出一个“品牌”很简单，但想要成为下一个Anker却如此困难。

绝大多数亚马逊平台上所谓的品牌，只不过是个商标而已。他们没有辨识度、没有记忆点，取的“品牌名”甚至很难被念出来（有些看起来就像是随机生成的字母串），可能只是为了在亚马逊上销售而创建的。因为，他们拿下这些商标的原因更多是为了解锁亚马逊上的“品牌特权”。 

由于太多“品牌”在亚马逊推出，美国专利商标局 （USPTO）的商标注册申请已经堆积如山。其在一篇博客文章中表示，截至6月17日，（收到的商标注册申请）比去年增加了63%，即增加了约21.1万件；到今年7月，未决商标积压量首次超过90万件。

而这样的“品牌”，注定是短命的。

有数据显示，以耳机类目为例，来自600多个品牌的1800种不同产品在过去两年都曾在亚马逊畅销榜Top100出现过。几乎每天都有一个新“品牌”的产品顶替榜单上原有的产品。只有5个品牌——苹果、三星、索尼、Soundcore（Anker兄弟品牌）和Tozo——在两年里都榜上有名，20个品牌在榜单上呆了 500 多天（70% 的时间），超过一半的品牌上榜时间只有5天或更短。这意味着，榜单上大多数品牌都是刚尝到甜头，就消失在同质化产品的海洋中了。

不仅仅是耳机类目，亚马逊上大多数类目都是类似表现。也就是说，只有那些顶级品牌（或者说真正的品牌）保住了自己的位置，更多的卖家虽然获得了一些成功，但未能真正建立市场地位。

近日，字节似乎将布局延伸到亚马逊。Insider报道称，字节跳动正计划建立一个国际购物平台，消息来源于其附近的outlet及最近发布的数十个职位空缺。

到目前为止，该项目的详细信息相对较少，字节跳动尚未正面回应消息。几周前，多家中文媒体报道称字节跳动正测试独立的出口电商平台，并计划在2021年10月推出。接近字节的人士透露，这个独立的应用，类似于阿里巴巴旗下的速卖通。在过去一个多月，字节的团队密集接触不少华东地区的大卖，邀请后者参与平台测试。

在抖音APP中，原来的抖音小店已更名为“抖音商城”，其页面风格也转向淘宝等综合商城的展示风格，并划分为运动、女装、数码等数十个垂直频道分区。抖音急切渴望外界加重其电商的属性和印象。

此外，有工商数据显示，字节跳动在短短半年内投资了数字支付公司、电商供应链公司、物流公司等等，密集地围绕电商业务展开上下游相关设施布局。

与此同时，中国政府给出了非常多的政策支持。中国商务部今年 7 月承诺，将在中国沿海的 105 个跨境贸易区的基础上开设更多跨境贸易区。在这些区域，在进行国际运输时通常收取的出口税和其他政府费用要低得多。一些城市甚至开始向被亚马逊清退的商家提供现金奖励，让他们开设自己的独立在线商店，将商品运往国际。

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