如何使用沃尔玛广告帮助新品快速出单？

▶上架产品（包括标题、五点描述以及主图副图）

▶获得广告投放的资质（库存充足+赢得购物车）            

🔹相对于亚马逊，沃尔玛平台对产品价格的敏感性更高，客户倾向于追求性价格高的产品，因此是否具有价格竞争力也非常重要。    

🔹可以使用定价工具(Repricer)提供具有竞争力的价格或自行匹配有竞争力价格，有助于商品赢得购物车，从而获得推广资格，并成为顾客购买类似商品时的首选

保证热销品有足够的库存，避免卖断货。

• 良好的顾客反馈有助于提高消费者信任。加入免费的沃尔玛电商平台导评服务(Market place Review Syndication)计划。

• 在评价加速器计划(Review Accelerator Program)中加入符合资格的商品。新品初期可能没有评论，需要给产品一些时间去出单，有订单才有可能获得客户真实的评价。

提供更快速的配送服务和免费选项会帮助您更受顾客青睐，有利于提高转化率    

自查清单：

• 新品上架后建议开商品推广广告给产品带来更多的曝光，没有广告运营经验的也可以开自动广告，平台会根据Listing的内容自动推动，因此在开启广告前的准备阶段需要把产品Listing的内容填写的越准确详细越好。            

❓那么如何设置一个成功的广告活动？

❓如何快速掌握商品推广广告？        

（图片来源于沃尔玛卖家大学）          

商品推广广告的曝光高，包括自动广告和手动广告。

• 从提高曝光到点击率到转化率：有曝光之后客户会考虑你的产品，当你的产品的价格很有竞争力且图片很吸引人客户会进行一个点击，再由点击转化成订单。

• 这是一个从泛流量到精准流量的过程，抓住点击率和转化率，尽量把广告展示给客户看。

• 从下图可以清晰看到，排名第一位的点击率比后面的高出5倍，所以尽量让广告跑到前面，点击率和加购的可能性都会更高。

（图片来源于沃尔玛卖家大学）    

🔍经过第一阶段和第二阶段后，有一定的流量后如何通过广告精细化运营提升商品和店铺销量呢？可以借助广告报告和后台工具优化广告表现            

① 通过关键词报告分析广告绩效

✅关键词全览页面(All Keywords )显示广告活动关键词绩效，方便关键词筛选和管理，建议清楚看到每个广告关键词的表现如何。

✅商品关键词绩效报告(ltem Keyword Performance)

帮助识别在搜索结果表现好的关键词，可以添加到手动广告活动中或调整CPC预算。

👇有关关键词匹配选择

🌟挑选至少带一个精准属性的精准词，做广泛匹配。迅速引进精准流量的同时，进行精准流量的拓词。按照建议竞价即可。    

🌟如果是词非常少的标品，建议先全部做精准匹配。像耳机、手机，流量会更精准。           

✅使用关键词规划工具(Keyword Planning）可以看到与自己商品相关关键词的高中低流量            

② 通过商品和广告位报告评估广告绩效

商品健康度报告(ltem Health Reports):显示商品信息及行动建议

商品推荐报告(ltem Recommendations):发掘有潜力在广告中表现出色的未推广的商品

广告位报告(Placement Performance):显示不同广告位的绩效指标及优化建议     

👉沃尔玛广告是新品快速出单的利器，从自动广告的智能推广到手动广告的精准调控，每一步都能为你的商品带来更多机会。抓住关键词优化和广告位表现，持续提升转化率，让流量变成实实在在的订单。