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安吉的电竞椅出海调研报告（北美市场）
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安吉的电竞椅出海调研报告（北美市场）

安吉的电竞椅出海调研报告（北美市场） 小明出海
2024-09-14
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导读：电竞椅北美跨境电商平台调研分析
  

小明哥亿企出海

2014年至2024年，外贸十年从业者、创业者。

长期以来，一直践行“先做事后收费、做不成事不收费”的原则，在江浙区域、珠三角区域以及河北部分城市收获很多新手卖家的点赞。

我们专注于北美市场，专注于分享亚马逊、沃尔玛、Wayfair三个平台1对1运营孵化。确保学会运营、确保稳定出单、确保不耽误时间。

当前数据调研报告是我们自己的选品方法+运营实践出来的，如需转载，烦请注明来源"小明哥亿企出海"，深表感谢。


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正文：约1600字
阅读时间：4分钟
       
这款产品最开始我是不看好的，所以在写这款产品之前，6月份我特意在浙江安吉做了调研，在合作工厂的大力支持下，决定且在亚马逊、沃尔玛、Wayfair做出实践，运营两个月后决定写这遍文章。

首先今的这款产品：电竞椅。专为电竞爱好者及久坐人群设计，主要应用于专业电子竞技、居家游戏、娱乐直播场景。他特殊的设计可以为久坐用户提供舒适支撑，减轻脊椎压力。由于室内市场的崛起，室内办公、室内游戏、室内线上活动对电竞椅的需求量剧增。

我们在美国主流购物网站搜索框中输入关键词：gaming chair
可以看到以下商品，以下依次为amazon、wayfair、walmart几个平台：

   
从各平台前台看，销售的电竞椅主要基于以跑车型靠背、结合气压杆升降、五爪滚轮经典配置上升级迭代而来。
新款升级版的电竞椅灯通过增加靠背按摩加热功能、五爪PE化升级、坐垫海绵升级成弹簧、分档后躺升级成无级后躺调节做出升级和差异化来抢占市场。
现在要在北美市场卖电竞椅，难度怎样呢？用我们的选品打分系统，可以清晰的给这个产品打出具体分数，看下是否还能入场
打分标准：得分越高，新品成功率越高
               
我们会根据4个维度来给产品打分
           
  • l市场容量 即市场需求的大小，市场容量大的品类通常更具吸引力——占比30%
  • l品牌垄断系数 是评估产品是否被少数卖家垄断，高垄断意味着新卖家难以获得市场份额——占比20%
  • l近6个月内新品占比 观察有多少上架时间在6个月内的新品能冲进去BSR Top 100的榜单里面。越多新品能冲进去TOP 100证明新手进入市场拿到结果相对容易——占比30%
  • l毛利率 毛利率可以在一定程度上反映产品的市场竞争度。利润率越低，说明市场上很多卖家在打价格战。目前建议大家选品的毛利率在30%以上——占比20%
           
全部加起来100%

           
           
由于沃尔玛、wayfair等其他主流平台针对市场与亚马逊一致，且亚马逊当前市场容量最大，我们以产品在亚马逊上近三年的表现作为参考。
细分类目：
https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hi/404433011/ref=pd_zg_hrsr_hi
           
  • 市场容量：约97740单/月，得分：75 。 9W单每月属于一个中等的体量。    
           
我们通过下方数据截图清晰看到电竞椅近三年类目体量小幅波动，每年11，12月有爆发式增长。
  • 品牌垄断系数：77%， 得分：50

可以看到类目的头部品牌、卖家垄断系数相对还是比较高的，除了前几名，后面其他品牌销量基本很惨淡。品牌垄断得分较低，其中新品占比很少，但是有新品的相对比较考前，从数据上看，该类目老品经典品较多，如果有新品出现，或许能站在巨人肩膀上吃到红利。


  • 近6个月内新品占比：平均30%，得分：80

电竞椅除黑五网一时段外，全年表现很平均，无明显的淡旺季之分。电竞椅的平均新品占比是非常高的，几乎每个月都有新品进来，新品占比越高代表打造新品成功率越高。

  • 毛利率=（商品售价-商品成本-中国到亚马逊头程运费-亚马逊佣金-配送费）/售价*100%   
按照下方吊扇灯为例，第三方软件显示的毛利率为60%， 得分：80
按实际情况，毛利率在50%左右，根据上述公式，主要浮动变量在商品成本和头程运费，我们可以根据自己产品的成本按照公式来核算自己的毛利率。此处得分我们按80来算，需注意的是这部分毛利未除去广告等推广开销。

市场容量 75分 占比30%，品牌垄断系数 50分 占比20%，新品占比率 80分，占比30%，毛利率 80分 占比20%
           
得分公式=75*0.3+50*0.2+80*0.3+80*0.2=87.5
           
总结：经过数据分析整体打分得到87.5分，是一个优良的分数，电竞椅进入市场的成功机率还是比较大的。有相关优势供应链资源的卖家值得关注


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