Target：被低估的跨境蓝海？平台特色与盈利模式深度剖析！

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Kimi

Wayfair实战运营

在北美电商市场格局中，除了最大的亚马逊和沃尔玛之外，Target也占据一定的市场份额。target和沃尔玛一样依托线下门店网络，并同样构建了以会员体系为核心的零售生态。

Target Corporation（前身戴顿赫德森公司，1902年成立），2000年更名后专注于折扣零售业务，经营超过1400家实体门店及综合性电商平台，是美国第二大综合零售集团（仅次于沃尔玛）。

2023年6月，以109120（百万美元）营收，入选2023年《财富》美国500强排行榜，排名第33位。

2024年Target 销售额为$1070亿，其中5%的利润将回馈给社会，拥有45+Target独有的自有品牌。

2019年2月，美国第二大零售商零售商Target Corp宣布推出Target+ (Target Plus)平台，支持第三方卖家入驻进行销售,，接下来着重介绍一下target的电商平台模式！

1.以“差异化商品+折扣价格”为策略，商品结构中非必需消费品占比达65%，高于沃尔玛等竞争对手。

2.时尚、差异化的商品：Target提供广泛的商品选择，包括家居用品、电子产品、服装、美妆、食品等。消费者可以在一个平台上购买到各类产品。

3.线上线下结合：2017年斥资5.5亿美元收购Shipt物流公司，构建覆盖全美的即日达配送网络，消费者可以在实体门店购物，也可以通过在线平台进行购物，提供了多种购物方式。

4.优惠和促销活动：Target经常举办各种优惠和促销活动，包括打折、特价商品和优惠券等，吸引消费者购买。

5.品牌知名度：Target在美国有着较高的品牌知名度和信誉度，可以提供更多的曝光和市场机会。

24年6月，Target和Shopify联手推出一项新合作：Shopify上的卖家经过筛选后，不仅能加入Target的第三方电商平台Target+卖货，部分优质商品还能直接摆进Target实体店的货架——相当于一次入驻

Target顾客群主要定位于女性，占比达到80%，年龄平均为40岁左右，家庭年收入平均为5.1万美元，略高于沃尔玛(Walmart)的4万美元，大大高于凯玛特(Kmart)的2万美元。

三方势力对比

市场份额：

在过去的12个月中，在美国，target.com一直是第三大使用率最高的在线商店，其中77%的客户大多使用智能手机在线购物时。美国95%的amazon.com客户也使用target.com。

Target前台购物网站：www.Target.com

✅ 管商品：上传产品、调价格、盯库存

✅ 管订单：处理销售、发快递、跟物流

✅ 管数据：看销量趋势、查顾客偏好

✅ 搞促销：参加Target官方活动冲曝光

✅ 算账单：平台佣金、结算收益一目了然

不过想用这个管家有个门槛：Target+目前是邀请制入驻，只有收到Target官方邀请的企业才能开通权限——相当于进入Target电商生态的VIP通道。

Target平台的入驻门槛较高，入驻需准备以下资料：

1、美国公司article文件

2、美国公司EIN税号文件

3、独立站：需要通过Shopify或者Magento等独立站系统与Target在线市场对接

4、产品资料：准备在Target平台售卖的产品资料表，包括产品描述、价格、库存等信息。

5、美国电话

6、美国海外仓地址邮箱

7、企业入驻，如果进口产品需要增加进口申报等流程

DUNS （邓白氏编码）

COI（产品责任险）

EDI处理订单平台（不提供处理订单的后台，供应商需自行购买自动化处理订单后台

线上销售额：Target电商平台主要是一个在线销售的市场，顾客可以通过网站或手机应用程序购买产品。

物流和配送：Target提供物流和配送服务，卖家可以选择将商品存储在Target的仓库中，由其负责配送。有助于加速交付时间，从而提高顾客满意度。

促销和广告：卖家可以用Target的广告工具提高产品的曝光率，设置促销活动，吸引更多的流量。

数据分析：Target提供数据分析工具，帮助卖家了解产品销售绩效、库存情况，以便进行决策和优化。

Target凭借差异化商品、全渠道服务、高毛利自有品牌，成为北美电商市场的隐形冠军。对于跨境卖家而言，Target+平台是值得关注的蓝海机会，尤其是家居、美妆等品类卖家。

如果你符合入驻条件，不妨主动出击，抢占这一潜力市场！