Wayfair各种Cost是什么意思？定价结构与相关术语详解

「Wayfair各种Cost是什么意思？定价结构与相关术语详解」

相关术语解释：

1.日常供货价 / 基础成本（Everyday Wholesale Cost / Base Cost）：指你提供商品给 Wayfair 的价格。此项可通过 Pricing Home 提交成本变更进行调整。零售价格将根据多种因素自动生成，以确保你在 Wayfair 市场中的竞争力。

2.可计费成本（Billable Cost）：指基础成本减去所有当前有效的折扣（例如促销、清仓、B2B 等）。 一旦生成订单（PO），即按此价格进行结算。

3.建议零售价（MSRP）：即制造商建议零售价，也称为“标价（List Price）”，是制造商为其产品建议的零售价格。Wayfair 将其作为计算平台零售价的参考依据之一。

4.零售价（Retail Price）：是显示给客户的实际销售价格，即客户购买时所支付的最终价格。此价格由多种因素共同决定，包括：基础成本、运费预估、市场竞争因素等，以确保你在平台上的产品具有竞争力。

5.零售定价说明（Retail Pricing）：

商品的零售价是基于产品的可计费成本（Billable Cost），加上平台设定的毛利（margin）和其他一系列固定变量（如运费、已协定的津贴、风险事件等）所计算得出。

虽然这些固定成本不受基础成本变化的影响，但保持具有竞争力的基础成本有助于为产品设置更优的零售价格，提升产品在平台上的竞争力。

零售价拆解：

（图片来源于wayfair官方）

导航到报告>报告中心可以下载过去6个月的报告

注意：每月1日发布，包含上个月的数据，报告中只列出活跃的SKU

报告中各Cost的含义如下：

主要关注表格中的Ship Outbound Cost、Incident & Return Cost!

①如果产品的Ship Outbound Cost出入较大，可以检查是否后台包裹尺寸填写错误，在Product→Shipping Dimensions 可以查看，尤其注意包裹类型，如果包裹是小包裹发出的那么后台要对应显示小包裹发送，因为LTL派送的物流成本会贵很多，因此前台价格会高出许多。

②如果Incident & Return Cost很高，就要关注该SKU是售后率是否过高，如果某产品的“事故与退货成本”高于同类竟品，Incident & Return Cost就会高一些。