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先为大家解释一下 kimi 为何要撰写产品出海报告。kimi 长期在广州，并且经常前往中山和佛山的工厂进行调研。对于那些尚未涉足外贸领域的工厂卖家目前所面临的困难，kimi 可谓感同身受。新手卖家在涉足跨境业务时，首先遭遇的问题便是选品，然而他们往往未能找到合适的方法。
大家可以关注kimi出海这个公众号，这个公众号后期发布的每一个文章都是着重选品方法的拆解，对新手卖家的有帮助的。
今天介绍的这款产品是——吊扇灯。吊扇灯的应用场景主要包括餐厅、客厅、卧室等，因其独特的双功能结合（照明和降温）以及节能环保的特性，在全球气温变暖的趋势下，成为了美国家庭用来降温的理想选择。
该产品主要生产地区：广东中山、佛山
我们在亚马逊美国网站搜索框中输入关键词：ceiling fans with lights
可以看到以下商品：
亚马逊上销售的风扇灯主要以国内老款吊扇结合吸顶灯演变成的普通风扇灯，
新款升级版的风扇灯通过搭配可调色灯光+遥控远程控制做出差异化来抢占市场。
现在要在亚马逊上卖吊扇灯，难度怎样呢？用我们的选品打分系统，可以清晰的给这个产品打出具体分数，看下是否还能入场。
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l市场容量 即市场需求的大小，市场容量大的品类通常更具吸引力——占比30%
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l品牌垄断系数 是评估产品是否被少数卖家垄断，高垄断意味着新卖家难以获得市场份额——占比20%
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l近6个月内新品占比观察有多少上架时间在6个月内的新品能冲进去BSR Top 100的榜单里面。越多新品能冲进去TOP 100证明新手进入市场拿到结果相对容易——占比30%
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l毛利率 毛利率可以在一定程度上反映产品的市场竞争度。利润率越低，说明市场上很多卖家在打价格战。目前建议大家选品的毛利率在30%以上——占比20%
细分类目：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hi/404433011/ref=pd_zg_hrsr_hi
平时我们不要以为平台搜出来产品少就以为发现了新大陆，有些产品看着好像没几个人在卖，以为是蓝海市场，出个几单后产品就能到首页，其实是由于本身的市场容量非常小，需求量有限，所以订单不会很多。
我们通过下方数据截图清晰看到吊扇灯近三年类目体量都在增长，销量逐年上升趋势明显。因为全球变暖的原因，未来的夏天只会更热，老外家庭大部分都是没有安装空调的，在客厅、卧室选择安装照明+降温一体的吊扇灯是一个很好的选择。所以未来吊扇灯的体量还会继续增长。
可以看到类目的头部品牌、卖家垄断系数相对还是比较高的，除了第一名，后面其他品牌销量相对较为平均。虽然品牌垄断得分较低，但是品牌里面的新品销量（蓝色部分）成绩还是很不错的，即使在排名比较后面的80-100名的卖家也有相对不错的订单销量。
吊扇灯虽说可以全年销售，但是销售高峰主要在每年夏天的6-8月份。我们要卖这个产品就要在销售旺季来临前2个月上架销售要把链接权重养起来，要积累商品评论来冲刺销售旺季。吊扇灯的平均新品占比是非常高的，几乎每个月都有新品进来，新品占比越高代表打造新品成功率越高。
4.毛利率=（商品售价-商品成本-中国到亚马逊头程运费-亚马逊佣金-配送费）/售价*100%
按照下方吊扇灯为例，第三方软件显示的毛利率为54%， 得分：80
我们可以根据自己产品的成本按照公式来核算自己的毛利率。
市场容量 80分 占比30%，品牌垄断系数 60分 占比20%，新品站比率 80分，占比30%，毛利率 80分 占比20%
得分公式=80*0.3+60*0.2+80*0.3+80*0.2=76
总结：吊扇灯经过数据分析整体打分得到76分，是一个中等的分数，吊扇灯进入市场的成功机率还是比较大的。有相关供应链资源的卖家值得关注。
大家有选品的需求或者产品这方面的交流，可以加微信：YIQIChuHai2024
最后附上亚马逊目前类目销量最好TOP 100榜单里面，新品起量快的具体产品，大家作为参考：
