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轮胎平衡块北美市场还能继续玩么？

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轮胎平衡块北美市场还能继续玩么？

轮胎平衡块北美市场还能继续玩么？

小明出海

2024-09-29

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导读：轮胎平衡块亚马逊还能做吗

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正文：约2000字

阅读时间：5分钟

汽车逐渐在生活中不可或缺，其保有量持续攀升。每当新车售出，车主们都需要为其进行首次的全面装配，包括安装各种零部件、配件以及进行必要的调试，以确保车辆能够安全、顺畅地行驶。这一过程直接带动了汽配市场的需求增长，为汽配行业注入了新的活力。

与此同时，旧车在使用过程中也会遇到磨损、老化或损坏的情况，这时就需要进行维修和更换配件。从简单的更换雨刷器、轮胎，到复杂的发动机维修、变速箱更换，这些需求为汽配行业提供了源源不断的商机。随着汽车使用年限的延长和技术的不断进步，这种维修和更换配件的需求将会更加频繁和多样化。

今天介绍的这款产品是——轮胎平衡块。汽车轮胎在跑起来的时候，就像是一个旋转的盘子。如果盘子两边放的东西不一样重，那盘子转起来就会晃来晃去，同理，汽车轮胎在高速行驶时，如果它的各部分重量分布不均匀，就会出现动不平衡的情况，这会让车子开起来感觉不稳，方向盘也可能会抖动，还会加快轮胎和车子的其他部件磨损。

为了解决这个问题，人们发明了轮胎平衡块。它们就像是给轮胎加上的“小补丁”，有不同的重量和材质，专门用来调整轮胎的重量分布。当你给车子换轮胎或者做保养的时候，师傅们会用专业的机器检查轮胎是不是平衡，如果不平衡，他们就会在这些“小补丁”上找到合适的重量，贴在轮胎上，让它转起来的时候变得平稳。

所以，轮胎平衡块虽小，但作用却很大。它们就像是给轮胎加上了“定海神针”，让车子在高速行驶时也能很平稳，既保证了开车的安全性，又让车子开起来更舒服，还能延长轮胎和其他部件的使用寿命。

该产品主要生产地区：长三角、珠三角

我们在美国主流购物网站搜索框中输入关键词：Wheel Weights

可以看到以下商品，以下依次为amazon、walmart几个平台：

从平台上看，亚马逊平台该类目产品相对集中，轮胎平衡块已经发展成为了一个有特定流量的产品系列，而沃尔玛上这类产品较为分散，还未形成明显系列流量。

现在要在北美市场卖轮胎平衡块，难度怎样呢？用我们的选品打分系统，可以清晰的给这个产品打出具体分数，看下是否还能入场

打分标准：得分越高，新品成功率越高

我们会根据4个维度来给产品打分

l市场容量即市场需求的大小，市场容量大的品类通常更具吸引力——占比30%

l品牌垄断系数是评估产品是否被少数卖家垄断，高垄断意味着新卖家难以获得市场份额——占比20%

l近6个月内新品占比观察有多少上架时间在6个月内的新品能冲进去BSR Top 100的榜单里面。越多新品能冲进去TOP 100证明新手进入市场拿到结果相对容易——占比30%

l毛利率毛利率可以在一定程度上反映产品的市场竞争度。利润率越低，说明市场上很多卖家在打价格战。目前建议大家选品的毛利率在30%以上——占比20%

全部加起来100%

由于walmart等其他主流平台针对市场与亚马逊一致，且亚马逊当前市场容量最大，我们以产品在亚马逊上近三年的表现作为参考。

数据来源：卖家精灵

细分类目：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/automotive/15706791/ref=pd_zg_hrsr_automotive

1.市场容量：约19020单/月，得分：65

我们通过下方数据截图清晰看到轮胎平衡块近三年类目体量整体处于稳定上升，且无周期性起伏。

2.品牌垄断系数：84.7%，得分：40

可以看到类目的头部品牌、卖家垄断系数相对还是比较高的，除了第一名CKAuto，后面其他品牌销量基本很惨淡。品牌垄断得分较低，其中新品占比很少。另外其中93.45%的销量占比来自于品牌旗舰店，因此平衡木在运营上更倾向于品牌化运营，精品运营模式。新品牌进驻难度不小。

3.近6个月内新品占比：平均5.56%，得分：40

平衡块的平均新品占比是5.56%，新品极少。

4.毛利率=（商品售价-商品成本-中国到亚马逊头程运费-亚马逊佣金-配送费）/售价*100%

按照下方平衡块为例，第三方软件显示的毛利率为56%，得分：90

按实际情况，毛利率在50%左右，根据上述公式，主要浮动变量在商品成本和头程运费，我们可以根据自己产品的成本按照公式来核算自己的毛利率。需注意的是这部分毛利未除去广告等推广开销。

市场容量 65分占比30%，品牌垄断系数 40分占比20%，新品站比率 40分，占比30%，毛利率 90分占比20%

得分公式=65*0.3+40*0.2+40*0.3+90*0.2=57.5

总结：平衡块经过数据分析整体打分得到57.5分，是一个很低的分数，从这些因素上看平衡块进入市场的难度不低。

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