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「Wayfair Q2扭亏为盈！营收$33亿、利润$1500万，创疫情后最佳增长！」
WayfairQ2扭亏为盈！营收$33亿、利润$1500万，创疫情后最佳增长！
▶营收利润双飙升
Wayfair第二季度净收入为33亿美元，活跃客户数为2100万。这一增长是由我们所有品牌和地区的强劲表现推动的，其中美国业务同比增长超过5%，而国际板块同比增长超过3%，这突显了目前在加拿大、英国和爱尔兰的强劲发展势头。
除德国市场退出影响后净营收总额同比增幅则为6.0%。净利润1500万美元，大幅逆转去年同期亏损4200万美元的颓势。
（图片来源于wayfair官方）
近几年最亮眼的成绩：
对比近几年，25年第二季度是2021年初以来最高增长，较去年同期的净亏损4200万美元实现大幅好转，对比第一季度应收和净利润等都有显著提升。
（图片来源于wayfair官方）
但用户黏性增强：年均客消费$572（+5.9%）,平均订单价值$328（+4.8%）.回头客贡献超80%订单，移动端下单占比63%。
对比Q1：订单总量稳定在1000万单，但高单价商品驱动利润增长。
（图片来源于wayfair官方）
第二季度订单量和毛利润都在增长：第二季度的连续订单增长率达到10%这反映出尽管面临复杂的运营环境,wayfair的执行力和市场份额获取能力依然强劲。
响亮的成功
其实今年Wayfair的业绩已显示了扭转之势，今年第一季度，Wayfair净营收达27亿美元，同比基本持平。
Wayfair首席执行官Niraj S.Shah谈起：“Q2是户外品类的巅峰期，我们作为其中的重要参与者，而Wavfair Professional在经历了几个季度的持续增长后,实现了两位数的增幅。我们顶线表现强劲，得益于健康的平均订单价值增长以及Q1以来订单数量的显著提升。这在一定程度上与新引入的长周期策略有关。”
Niraj S.Shah称本季为“响亮的成功”，归因于供应链优化（缩短交付时间）和广告成本控制（获客效率提升）。Morningstar指出，广告支出减少和物流效率提升是EBITDA利润率扩至6.3%的主因。
美国家具市场回暖，Wayfair积极抢占份额，Kate S. Gulliver wayfair首席财务官兼首席行政官谈到投资价格策略，利用庞大的第一手数据集，可以对弹性曲线进行精细调整，并确定应在哪一点上优化这条曲线，从而在多季度的基础上整体提升毛利润，最终实现本季度提到的15%贡献利润率。同时也在客户体验的其他方面进行投资，例如速度,或是在[ph] deluxing (00:59:24) or consolidation改进，有助于整体提升客户价值。
可以看到的是Wayfair的一些列优化措施都带来了一定成效，推出的CG仓多渠道配送以及越来越多的促销活动，这些举措正不断吸引并刺激消费者的购买欲望，将运营优势转化为销售增长和市场份额提升的动力。
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