当很多卖家还在亚马逊红海里卷价格、卷广告、卷评价时，另一个美国电商平台已经悄悄跑出了超过50%的Marketplace增速。
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8月20日，沃尔玛发布2027财年第二季度财报。
最值得跨境卖家注意的，不是1879亿美元的季度营收，也不是利润增长，而是一组藏在财报里的平台数据：
沃尔玛美国站Marketplace销售额，同比增长52%。
更关键的是，家居、家具和硬线等中国卖家擅长的品类，也在快速增长。
01｜这不是传闻，是沃尔玛官方财报
沃尔玛官方财报第11页显示：
+24%沃尔玛美国电商销售增长
+52%Marketplace销售增长
约37%门店履约订单在3小时内送达
Walmart Q2 FY27官方财报
这组数据说明，沃尔玛已经不只是一个“线下商超的线上补充”。Marketplace、广告、会员与履约服务正在共同组成一个越来越完整的电商生态。
02｜真正让中国卖家兴奋的，是家居和家具
沃尔玛在品类表现页中进一步披露：
硬线与家居等重点类目的Marketplace增长超过40%，其中家具表现强劲。
Walmart Q2 FY27官方财报
这句话的含金量很高。
家具、家居、户外、五金、工具等品类，正是中国供应链具有明显优势的板块；同时，这些品类也具备客单价高、产品差异化空间大、海外仓价值明显等特点。
换句话说，沃尔玛正在增长的地方，恰好与中国中大件卖家的能力重合。
03｜为什么沃尔玛突然跑得这么快？
第一，门店变成了履约网络
沃尔玛不再把门店只当作卖货场所，而是把遍布全美的门店变成本地库存和配送节点。本季度，门店履约配送增长约43%，不到3小时送达的订单占门店履约订单约37%。
第二，Marketplace负责扩充货盘
自营采购不可能覆盖所有细分需求，Marketplace可以迅速补齐长尾商品、风格和价格带。第三方卖家越丰富，消费者就越有理由把沃尔玛当成综合电商平台。
第三，WFS开始形成飞轮
沃尔玛披露，接近50%的Marketplace业务已经通过履约服务完成。商品进入WFS后，平台更容易提供稳定库存、更快配送和统一体验，卖家也更容易获得转化。
第四，广告正在成为流量放大器
沃尔玛全球广告业务增长38%，美国Walmart Connect在剔除VIZIO影响后增长43%。平台流量和商品数量上升后，广告自然成为卖家争夺位置的新战场。
04｜沃尔玛会成为“下一个亚马逊”吗？
答案是：不会完全复制，但它正在成为美国市场不可忽视的第二增长阵地。
沃尔玛的机会：
增长快、线下信任强、门店履约密度高，家居和家具品类正在扩张。
沃尔玛的门槛：
入驻审核、商品合规、价格竞争力、库存稳定性、配送速度和售后体验都不能掉链子。
真正聪明的卖家，不会把问题理解成“离开亚马逊，还是留在亚马逊”，而是会思考：如何让同一套美国库存，同时服务Amazon、Walmart、Wayfair和独立站。
05｜想抓住这波增长，先做这5件事
① 筛选适合沃尔玛的核心SKU
优先选择价格有竞争力、美国现货稳定、退货率可控且有明确使用场景的商品，不要一开始就全量铺货。
② 重做标题、属性和图片
不要把亚马逊Listing原封不动搬过去。根据沃尔玛的类目属性、用户搜索和移动端展示重新整理内容。
③ 设计WFS与海外仓组合
爆款和高周转SKU可以优先评估WFS，体积大、周转慢或多平台共用的商品则要比较第三方海外仓方案。
④ 提前建立广告测试预算
Marketplace增长会吸引更多卖家进入，广告竞争必然上升。新品上线前就要明确测试周期、关键词和止损线。
⑤ 用利润而不是GMV判断渠道
把佣金、广告、仓储、配送、退货和资金周转全部算进去，判断哪些SKU真正适合长期经营。
亚马逊之外，真正的大机会已经开始加速。
但窗口期从来不等人：当所有人都看见52%时，低成本红利也会迅速消失。
加小明哥，进500人跨境大卖交流群
添加时备注“沃尔玛”，交流平台入驻、家居选品、WFS与海外仓运营。
资料及截图来源：Walmart Inc. 2026年8月20日发布的Q2 FY27 Earnings Presentation与官方财报页面。