2019年6月12日《电商2019最大红利》圆满举办暨教导电商学院&逐鹿电商战略签约|教导电商学院|教导圈

淘宝难做的原因？

一、互联网时代的去中心化

从大环境来看，互联网并没有我们想象中繁荣。整个互联网呈现碎片化信息、碎片化流量、碎片化成交现象，整个网购用户增速也就10%左右，而且从今年物流数据来看，网购增速也确实明显下滑了。

与此同时，流量焦虑时代的去中心化的解决，存在于社交电商。社交电商的兴起源自电商行业的流量焦虑，存量时代迫切需求低成本的流量源。社交电商核心在于以社交方式引流，重构了流量来源和运营转化方式。依据获客模式差异，国内活跃的社交电商平台可分为四大类：

一、拼团/拼购类，典型代表为拼多多、苏宁拼购等；

二、S2B2C分销/会员类，典型代表为云集、环球捕手等；

三、社区/内容类，典型代表为小红书、蘑菇街、如涵电商等；

四、技术服务类，典型代表为中国有赞、微笑盟等。

这些平台在传统电商瓶颈凸显背景下，都纷纷参与到抢占商家资源、用户流量、线上线下等各个战场，竞争日趋激烈。

亮点一：“两强争霸”首度演变成“三足鼎立”

从最近的618电商大战，强势崛起的拼多多也加入了今年618，618电商格局从曾经的“猫狗”两强争霸演变成为“猫狗拼”三国杀，提前演变成电商平台间的激烈遭遇战，这也正好是观测阿里、拼多多、京东这三家电商平台鉴于人口红利开启的新一轮战略转变的核心窗口。

亮点二：“消费升级”成品牌决胜电商的关键

拼多多在618期间的力度与数据正比高速增长，成交订单数突破11亿笔，GMV同比增长超过300%。而客单价也从“9.9包邮”标签不断摆脱，商品交易单价不断从十几块、几十块跃升到几万，以“奇瑞汽车”例。

亮点三：“下沉市场”贴身肉搏的新战场

下沉市场取胜的拼多多，截止19日0点，订单数已超11亿单，GMV同比增长超过300%。而天猫618期间过百品牌成交量已超去年双11，最高增长超40倍；聚划算成交同比去年增长86%，几近实现增倍。其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长均超过100%，聚划算18天累计为品牌带来超3亿新客。

二.微商+微信直营+微信群团购+社交电商+抖音+快手的分电商份额

微商自2014年发展以来，经过四五年时间，微商从业人员超过5000万人，微商行业市场需求规模预计达到1万亿人民币，用户女性居多，呈现年轻化、中等收入。女性占到57.9%，30岁以下占到63%，学历及收入分布中，54.1%的用户学历为高中及同等学历以下水平，72.5%用户月收入在4000元以下。以女性和年轻人为主的用户结构影响了微商行业主营的商品品类，年轻女性对于爱美、照顾家庭和生理的需求带动了美妆、服装、生活、母婴等类目商品，女性消费特征得到了放大，形成了微商行业以美妆和生活产品为主导的销售格局。

2019年微商转型的方向可能朝着以下四点：

1、去实物产品，增虚拟类产品，尤其是知识付费这块。 

2、由过去卖产品开始转向卖人品，个人IP时代在微信生态开始遍地开花。 

3、微商金字塔代理模式将会越来越难，直营依旧是转型方向。 

4、由遍地宰割转向抓住某一特定人群的痛点进行变现。

另外，小编也补充下，微信直营+精准人群依旧是微商最暴利的营销方式。

而流量焦虑时代，有流量的地方就有商机，致使绝大多数平台商家都迫于流量瓶颈、销量瓶颈、成本高昂等因素纷纷通过社交方式引流，重构流量来源并开展微信直营、微信群团购等新的运营转化方式。

与此同时，社交短视频的崛起，5G时代的到来，重构起双雄争霸局面，呈现快手稳固发展、抖音高歌猛进，开启了全民生产力新时代，逆境上扬，重塑用户注意力结构。快手抖音平台用户居以女性用户偏多，以24岁以下用户为主，收入相近，抖音用户文化水平高些。快手在四线及以下沉市场渗透率高于抖音，直播卖货电商变现高于抖音。而抖音则在一二线城市渗透率高于快手，通过平台流量进行广告变现，电商领域也在发力中，纷纷加入战场，分割市场的大蛋糕。

三.拼多多撼动电商行业格局，抢占市场份额

拼多多在商业模式上依靠前期低价爆款、拼团模式、反向推荐式电商、低线城市用户、短期的C2B模式为主，长期的C2M模式实现弯道超车；

在市场上选择主攻低线城市，逆消费升级，瞄准低线城市女性，紧抓低线城市居民时间充裕、低价吸引的特点，把握住小镇青年崛起带来的流量红利，顺势崛起；

在广告上得益于资本融资、IPO发行股权投资，以广告推广以及沉淀资金的时间价值，基本实现盈亏平衡，同时促进平台GMV增速迅猛，平台用户买家数爆发式增长。

在流量上选择背靠微信，以社交打法实现低成本裂变。拼多多连续获腾讯投资，相比较腾讯对阿里链接打压，一定程度上有利于拼多多的发展空间提升以及流量扶持，从而实现微信为拼多多引流、拼多多电商变现。再通过建立在熟人社交的信任基础之上，短链条操作、低成本裂变，同时以平台推荐技术，以社交方式主动刺激需求，打破传统搜索式电商的被动状态。

在品质升级上，微信仍然是拼多多强有力的支撑，可以暂时抵挡来自淘宝天猫的威胁，在这绝佳的机会，不断借助微信触及用户、了解用户，通过短期的C2B模式为主，长期的C2M模式，生产侧和供给侧双向突破，以规模效应带动生产侧成本降低，以互联网社交一改供给侧传统的被动式等待，更好与厂家利润分成，更好把控源头提升品质，促进平台的转型升级。

四.淘宝店群保守估计300万店分流量

店群作为近几年兴起的电商项目之一，很是火热，成本低、见效快、高回报的特点，是电商创业者、投资者的首选项目，致使很多电商创业者、投资者纷纷加入到店群项目来。

保守估计300万店流量被店群店铺大卖家瓜分，影响着其他店铺的奶酪，归根结底就是平台流量资源有限，除了直通车、钻展等渠道费用大投入之后，报名活动门槛要求又提高，显然只能让这些商家举步维艰。面对轻资产运作的店群进入，小商家无疑就是避免不了市场激烈竞争的贴身肉搏，避免不了虎口夺食的局面，眼睁睁看着蛋糕份额慢慢被其他商家瓜分。

那么，什么是店群？

简单来讲就是做精品店铺，包含了一些细节上的东西；比如说：如何选品？如何自检？如何规避违规？淘宝店铺前期如何定价？如何提高店铺流量、权重、转化率、利润等

店群又有哪些优势呢？

1.无需推广，无需做任何推广，不需要开直通车、钻展，免费流量佣金+差价赚到爆；

2.无需囤货，软件一件采集，摆脱寻找货源、囤货等麻烦，轻松上手，改变固有营销思路

3.无需门槛，充实上班族的零花钱，满足每个人的创业梦，无论兼职全职，总有一款适合你

4.团队速起，能在短时间内低成本成立工作室，分工明确，简单易上手5.高校回笼，店铺起的好，一天一天利润倍增，运营技术吃透转手出售，一份回本两份净赚

6.模式新颖,换种思路做电商，互联网时代依旧本着固有模式去赚钱，那就不要怪时代淘汰你

选择大于努力!创业的第一步就是选准一个市场需求。如果方向选错了，越努力就会越痛苦。在电商创业的红海中，竞争惨烈低价肉搏，我们要学会避开这种虎口夺食。教导电商学院店群项目能在电商红海中杀出一片蓝海市场，无疑是众多电商创业者、投资者的首选项目。

欢迎大家加入教导电商学院，群雄联合，抱团发展。

淘宝现状表现

一.搜索流量标签碎片化，意味着很难拿到大量搜索流量

自淘宝推出个性化千人千面以来，流量碎片化以及流量碎片化对店铺带来的冲击，加上现在的搜索规则调整更让流量更加碎片化。相对应的，对转化率就提出了更高的需求。

早期搜索规则中在转化率并没有像现在这么重要的时候，标题选词的倾向性是获得更多的展现机会，自己的宝贝有更多的机会被搜索到。

但是现在，为了更好的服务于转化率，关键词的高度相关性被提到了非常核心的地位（有时候你甚至都可以认为这是唯一的）。本着这样一个基本的原则： 别人的品牌词你不能用；属性不符的词你不能用；弱相关的词你不能用等等。

还有就是搜索的实时权重，由以前的小时权重精准到分钟； 坑位产出+人气模型权重逐步提升。流量的倾斜变化，流量分散到个性化风格店铺，并通过内容营销逐步成为私域流量；还有就是活动更多倾斜给天猫，扶持品牌越强的天猫店铺。

二.推荐式流量慢慢大于搜索流量，纯shua很难拿到大量搜索流量

在2018双11“看中国”高端思想论坛上，阿里巴巴副总裁、淘宝总裁蒋凡表示淘宝可能是全世界最大人工智能的应用，他说：“在今年双11我们也可以看到，基于个性化推荐的流量已经超过了搜索等方式带来的流量，这是一个非常非常大的变化。”

三.蒋凡上台侧重于消费升级大天猫战略

     ——品牌越强的天猫机会越大，小卖家很难

阿里巴巴集团CEO张勇在员工公开信中宣布，淘宝、天猫将作为阿里新零售的基座，新零售的两条支柱： 第一条是淘宝通过创新生态赋能中小商家和创业者，另一条是天猫则帮助全球品牌打通线上线下贯穿海内海外。同时，大规模的人事调整也说明了阿里做新零售的决心。

从金字塔结构可以很清晰地看出：钱只能从淘宝天猫来，所以阿里决定要做新零售，做法就是加大流量变现收取更多的服务费。而这服务费的大头则来自天猫，为了让天猫平台能收更多的服务费，流量资源在未来只会向天猫倾斜，也就是说阿里大有可能在用淘宝给天猫引流。