【黄博营销专栏】
2019年9月26日 第008期
前几天在北京跟一位做MCN的朋友喝咖啡，聊到最近身边朋友的公司，别说增长速度不及预估，连好好活着都举步维艰。
于是朋友禁不住感叹，最近经济环境真的很不好，忽然发现，经济环境不好这个词，我几乎每个月都会听到许多人说，但是，大家伙没把公司做好的原因，真的就是经济环境不好么？
本期建议
2018年许多人抱怨宏观经济的时候，马云说，90%的人在埋怨宏观经济，但90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有，许多人没赚到大钱的根本原因，都是自身聚焦、战略、组织、赛道出了问题。
其实每一位创业者，不管你企业做得好与不好，每个月都得反复思考三个问题：
过去1个月里，我自己学到与改变了什么？
过去1个月里，我的团队完善了什么？
过去1个月里，我们为客户创造了什么价值？
如果你刚好是一家互联网或者产品型企业，那这三个问题可以演变成为三个阿里人常见的灵魂拷问就是：
客户的需求与痛点是什么？
我们能够为客户创造什么价值？
我们做这件事的抓手与目的是什么？
许多企业遇到了问题，首先怪市场，然后怪用户，接着怪对手，最后怪经济。其实说实话，中美贸易战真的跟你有多大关系？问一个戳心的问题：
你每天8个小时，到底有多少时间是真正聚焦到了，可以在3个月之内为你企业带来现金流的事情上？你到底分了多少精力给与你企业没太大关系的人和事上？
一个零售企业在年产值1个亿之前，你唯一需要做的就是一件事，聚焦。
其实说真的，许多企业做得不好的时候，都是我们过于关心世界的时候。中国现在是世界第二大经济体，一个如此庞大与复杂的市场，靠简单的信息不对称以及货物搬运，已经很难赚钱了，我们需要真正的去深度运营一件事与一个企业。
我们必须每天都在关心自己，关心公司，关心业务与团队的成长，关心客户的产品与发展，关心自己的产品与技术，这是我们化解焦虑的唯一办法，可许多人天真的认为，化解焦虑的方法是，多元化以及转型。
我这么说，并不是反对企业转型与升级，但所有企业提出转型与升级口号之前，都需要思考三件事：人与钱到位了没有？组织与制度到位了没有？KPI到位了没有？
有新战略，却没有新人、新组织、新KPI，那就等于什么都没有。企业做得慢一点，不是坏事。我们做得慢一点，做得好一点，做得舒服一点，做得开心一点，这样我们才能走得远。所有做强与做大的口号背后，都有一个必要条件，就是把企业做好。
什么叫战略？
战略，是一个领导者对未来的判断力。
什么是判断力？
判断力，是看未来的广度、深度、角度，经济不好，也一定有不好时候的机会。
但是有了战略能力，你还需要有战役能力，所谓战役能力，就是组织能力，说白了，就是员工的素质。
许多创业者花时间培训政府、培训甲方，却没有时间亲自去培训员工，提升自己员工的能力。请问员工不强大，企业怎么强大？一个创业者与其成天忙着五湖四海去社交，真心不如先和自己员工交交心。
自己强大了，风大浪大对你反而是风口。自己没站稳，天天坐在云上看风口，那你只会被卷入风浪。别只记得那句，风口来了猪都能起飞，还要记住下一句，风过去了摔死的一定是猪。完善自己，是创业唯一正确的路。
坦白说，我本人也比较不聚焦的给一些投资基金、互联网平台担任顾问，所以对于许多人关注的风口，有几个相对真诚的看法：
1、没有那么多指数级增长的赛道。99%提指数级增长的创业者都会死，踏踏实实做一个，活着的每一天能赚钱且能给用户创造价值的企业，比什么都重要。
2、不要迷信目标用户画像。千万不要拿着所谓的精准目标用户画像去拼一个所谓的精准小赛道，麻烦你首先要切入一个千亿级万亿级市场的大赛道，然后在这个大赛道里去做“小”项目。
3、产品的本质就是稀缺性供给。很多产品没有大成，并不是没有痛点需求与广阔市场，说到底都是不具备稀缺性。打造稀缺性产品有个经典的团队模型：1个创新力极强的创始人，1个行业资源丰富的合伙人，1个擅长商业模式与渠道搭建的合伙人。
4、战略亏损的前提是收入模型算得清。许多创业者其实都是算不清账的，喜欢在BP上较真自己2B还是2C，喜欢说自己未来会有多么大的市场空间。却不能算清楚，今日亏1万元哪年哪月哪日可以赚回来10万，永远都是谈大模型却没有精密计算，所有获客、留存、转化、活跃、复购算不清楚的项目，都赚不到大钱。
我知道你在看哟
