【黄博营销专栏】
2019年10月7日 第010期
坦白说，今年对我而言，是需要高度聚焦的一年，所以今年基本我不太出差，并且减少了许多分享类的活动，今年我还乐意保持高频互动的主要是两个圈子，一个是供应链，一个是投资机构。
前者是因为我坚定不移的认为，未来中国零售业的转折点，就是生产制造，达人卖货这件事已经到了顶峰，接下来的战场不再是人卖货，而是货养人。
后者就更简单了，不要说什么某某企业多牛逼不上市，说白了，不上市与没有资本助力是两件事，更重要的是，资本能力是衡量一个企业真实价值最简单的方法。
这些年我也帮不少投资机构看过项目，所以想和大家聊聊，除了你的BP之外，还将直接影响你融资的几个原因。
本期建议
合力投资管理合伙人张敏曾分析，投资失败的项目统计下来，30%是因为创业者家庭关系，70%是因为创业者个性。
有没有发现，其实赛道并不是最重要的因素，说白了，只要你的性格足够强与坚韧，赛道错了，可以改可以换，但你要坚持。团队不强，只要你性格够好愿意分权，可以引入更多靠谱的人。
所以，你找不到好的项目与好的合伙人，说到底，还是你自己的问题。永远要记住，“创业的伙伴关系是比婚姻关系更难维持的关系，维持这份关系的根本，就是你的性格。”
婚姻关系即使离婚，财产对半但总资产不变，但如果创业伙伴解散了，那么投资人的钱基本上就清零了，正如10年前IDG熊晓鸽说的那句话，“创业失败就什么都没有了”。
其实投资者在看早期项目的时候，看似会反复斟酌你的商业模式与收益，但最终决定投与不投的，就是人。
所以创业团队一定要在创业领域十分的专业，因为专业代表着你们掌握了该领域的优质资源，代表着你们具有强大的凝聚力，如果你的团队里有连续创业经历、拥有成功融资经历、曾经参与过公司上市的小伙伴，那对于投资人而言，意味着你的团队，是有人见过钱，并且有人成功过的。
但是，如果你的团队每个人都履历显赫，但却跟目前的创业领域缺少直接关联，那对于投资人而言这些履历毫无价值。融资说白了，就是通过资本迅速拉开与竞争对手的差距，而只有来自技术、产品、专利、用户领域的差距，才有可能让你未来形成行业垄断。
其实创业者的情怀对于投资人而言，是在各种尽调结束后，决定投与不投的最后一根稻草。说白了，你的项目，首先需要满足投资人所关注的，自己投出的钱能带来什么样的回报。
所以，你一切的商业逻辑、项目可行性、发展计划，其实都是为了证明，你的项目是可以给投资人带来巨大回报的。
我再说直白点，你做好一份BP，你不如先问问自己身边亲戚朋友，如果有钱，愿意投你不，如果你身边的人都不愿意投你，都看不懂你的项目，请问，投资人怎么可能有兴趣，人家又不是傻子。
启赋资本董事长傅哲宽曾说：“千万不要去投有退路的人，自己有退路就不可能全力以赴把自己的这辈子所有希望放在项目上面。”
坦白说，最近我面试了一个人，他来自某个创业公司，并且老板颇为器重，我问他，那你为什么要离开，他说，因为老板太精了，凡事都先考虑自己，都给自己留有退路。
给自己留退路有没有错？于生活没错，但于创业与融资，你给自己的退路越多，你就越融不到钱，说白了，人家是真金白银的砸在你的项目上，你却不能ALL IN，这够义气么？
所以，对于好的项目而言，投资市场的钱，真的不难拿，反而是投资人要追着你投进来。而难拿钱的，大多都是多少有各种问题的项目，如果你不去真实发现并且面对这些问题，反而一味陷入，资本市场不景气的传言里；一味相信，真的有市场大把钱见项目就投的时代，那我想说，你不光天真，你还真的不懂资本。
我知道你在看哟
