【黄博营销专栏】
2019年11月2日 第014期
昨晚一个老朋友问我，有一篇关于《Adidas花30亿买到的教训》的文章刷屏了，你看了么？我说，翻了一下，看不下去。
一个连Adidas广告都没接过的人，抓着一段旧新闻大谈Adidas品牌策略，堆积诸多看似高深但无实际意义的名词，引发所谓的思考、转发与收藏。说实话，个人认为，所有教唆年产值低于1个亿的企业不关注投放ROI要去做品牌价值投放的人，80%以上都是在吃人血馒头。
本期建议
我问一个问题，同样是暖宫带这个产品。
同样28元的价格，南极人、卡乐俏、西马斯达，你选哪个品牌？
认真思考完了这个问题，你会不会发现，做品牌是一个长期建设的过程，你品牌无论取啥牛逼的名字，画啥酷炫的LOGO，都需要去等待时间。
咱们其实都是普通人，做企业也好做品牌也罢，说白了都是为了多赚点钱，让自己和家人过得好一点。一年也就几千万的生意，还有那么多库存、应收、征信需要去操心，是不是关注利润这件事儿，更务实一点？
许多火爆排队的餐厅，围观者会说，哇，这个品牌真牛。但其实说白了，排队可能是因为座位少出餐慢，算算整体销售额，利润可能也就让店主自个儿活得有点尊严而已。
许多人喜欢说，杜蕾斯品牌做得多好，多么会玩社交，其实杜蕾斯在玩这一套酷炫技巧之前就已经是安全套第一品牌了，谢谢。
大家做得都是自己先养家糊口，再多帮一些人养家糊口的生意，不谈ROI，这不是耍流氓吗？货都卖不出去，大谈品牌建设与价值，别逗了好么？
品牌力的本质不就是，品牌认知乘以客户体验吗。你再多承诺，再多象征符号，再多情感链接，都比不上你产品真正好啊。
昨晚一个朋友问我，你们怎么做爆品开发啊。我说12个要素，排名有先后：为什么做、人群是谁、消费场景、产品名字、品质确定、卖点提炼、价格体系、包装设计、渠道布局、投放产出、销售目标。
朋友说，如果这12个问题都回答不出来，难道就做不了爆品了？我说那就只回答3个问题，好用不？好看不？实惠不？其实消费者的需求，真的就这么简单。
原文说，促销会培养价格敏感用户，会消减品牌溢价，消灭消费者的仰视心态。纳尼？！可不可以不要把价格体系管控，就单混的理解为贵！能不能不要把渠道价格控制不利偷换概念为促销？
永远别把产品体系管理不足归结为你不贵消费者就不会仰视。所有品牌影响力的价值，就是为了影响力变现，可口可乐、华为请问谁是靠贵让消费者仰视。
这里还有一个更可怕的逻辑，谁说必须促销才能有ROI？如果效果营销的本质就是折扣，那阿里妈妈都可以收购WPP了呀，因为全世界做效果营销，哪家公司能在阿里妈妈之上？
淘宝联盟可以碾压任何一个MCN以及4A公司呀，只要你折扣到位，分分钟卖到你怀疑人生。记住一件事，就算降价，你的货品也不会自己长脚，大部分ROI问题，都是营销渠道拓展不足，市场渠道投放不正确而已。
年销售额还不到1个亿的企业都统称为小微型企业，对于小微型企业而言，最好的制度就是让员工跟着你能够赚到钱。当我们还是小微型企业的时候，真别谈那么多企业文化，那么多高瞻远瞩的使命与愿景。
每个创业者第一大责任，不是什么品牌力与影响力，而是对股东与员工负责。对这些人负责最简单直接的办法就是，创造利润。
小微型企业真别盲目去学阿里，提什么六脉神剑之类的，老板每天焦虑的应该是，员工也要买车买房，也有爹妈孩子需要养，让企业基业长青的不是制度与文化，而是可持续增长的利润。
而我们利润的来源，就是产品做好，渠道做好，投放ROI做好。你因此而创造的结果是，消费者用得好，渠道商赚到钱，企业自然就做得好，你的品牌自然就可以活下去。在这个消费者越来越不够忠诚的时代，每个品牌活下去比什么都重要。
坦白来说，从事营销行业我也10多年了，也得过不少年度影响力人物、领军人物等等奖项，所以我向来就不是一个反品牌战略的人。
但我是一个反当甲方是傻逼，拿不出效果反而跟人家瞎掰品牌战略的人，你说甲方做个品牌开个工厂卖卖货容易么，做杀手都讲拿人钱财替人消灾，你收了人家钱，办不好事，还要说人家没品牌战略，这有点不讲江湖道义。
我真心建议所有年销售额在1亿以下的品牌，用心做好这几件事：
（1）真诚的给消费者传递正确信息。
别总觉得哪个品牌起来了，就是靠编了几句牛逼的广告语，讲了几个牛逼的故事，投了多少广告，大多数能活得扎实又安逸的品牌，难道不都是靠真诚与用心吗？永远不要让你的广告的表象超过消费者体验的真相。
（2）多研究消费者行为少研究态度。
这个社会离婚率都那么高，人最难捉摸的就是态度啊！所以，真别弄那么多乱七八糟的态度调查，多关注消费者行为可以么？在哪儿看到？为啥关注？为啥买？怎么买？买时在想啥？在哪儿用？用时啥感受？跟谁聊咱们？会怎么聊咱们？这些才是正经事。
（3）产品与消费者体验真的至关重要。
永远记住一个公式，品牌力=品牌认知×消费者体验。
产品好不好，消费者体验说了算。不认真做好产品，吹再多牛逼也是白搭。许多企业做不好产品，都是团队中这三个角色没配齐：一个对产品的品质有执念且有成功经验的人，一个懂营销懂渠道还对产品有感知的人，一个变态关注数据但了解消费者的人。
做好产品之后，在体验过程中盲盒也好，福袋也罢，快闪也好，AR也罢，说到底都是为了加强消费者对产品与品牌的体验，从而加深消费者对我们的既有认知，所以那些都没和你的消费者聊过天，都没去卖过你的东西，就和你提一大堆有的没的所谓酷炫创意的公司，真的挺扯淡的。
消费者的体验真不是靠创意想出来的，而是靠对于消费者与产品的深度了解。没用过你家产品，没约过你家消费者，没参观过你家工厂，就对你指手画脚的广告公司，要么是大神，要么是流氓。
没几天就是2020年了，90后都30岁了，00后都20岁了，大家都老大不小了，别总说你不在乎钱，就是想干点事儿，就是想做个品牌，其实你和你的合伙人、员工大家都是人，还是一起聊聊，怎么能赚到钱，怎么能可持续赚到钱，这才是正经事。
在这个供大于求的时代，品牌是一个好东西，但你得先活着。所以不谈ROI的市场投放，我觉得挺流氓的。
我知道你在看哟
