【黄博营销专栏】
2020年2月14日 第030期
首先感谢，我几乎没有做太多预热，就发了2条朋友圈，1篇公众号，2月9日当天就在直播间陪了我1个半小时的朋友们。过往数年给欧莱雅、资生堂等诸多品牌以及阿里、京东等平台都做过系统化培训，但线上课件+直播真心还是第一次，据说幸好颜值抗打，内容够干，所以我们可以友好的渡过100多分钟。
《7步打造带货达人IP》来自2019年12月，我与华盟新媒小伙伴们携手淘宝联盟诸多头部机构与服务商，共同打造的一个学习型社群平台——红桃客。
我做为在营销圈混了10余年的“老年人”，刚巧在系统化思维方面略有优势，又刚巧参与过淘宝直播官方培训教程出版以及淘宝短视频第一套培训课件的诞生，所以承担起了红桃客学习官一职。
什么叫学习官？这个词在公司岗位中叫做CLO，核心使命是，帮助大家具备足够的核心知识与学习能力，以协助达成战略目标，所以简单来说，起点是陪大家学习，但终点是与大家一起达成我们的战略目标。
红桃客，一个能带货的学习社群。
本期建议
不管你2月9日有没有看直播，我们在一起来回顾一下，究竟什么是打造带货达人IP的红桃七步法。
（1）什么是IP？
“I”是作者和用户互动创造的智慧结晶，可以是一个故事、形象、人物、平台，拥有拥簇者与文化知识产权。“P”是可以变现的企业资产，在互联网时代，最简单的标准就是，在多种领域聚合用户的能力。
所以三个灵魂拷问，你的IP与粉丝有互动么？你的IP有知识产权保护么？你的IP能在多渠道与领域聚合粉丝么？
（2）IP的要素
许多红人都问过我，我几百万上千万粉丝，算IP不？我说，我们一起来看看IP的6大要素：延伸性、跨界性、繁殖性、拟人化、精神化、社群化。
关于延伸性、跨界变现和再生繁殖这是做大IP的关键要素，举个例子“漫威”，它既出电影，又出衣服，还有鞋子等等等，还可以不断地带出新的人物角色与故事，这就是做得非常成功的“大IP”。每一个有大IP梦的同学，都要记住，你IP的跨界能力决定了变现效率，而内容延伸性则决定了跨界效率。
因此我建议，大多数普通人的起点都还是从小IP做起，而小IP也需要注意几大要素：第一、你有没有建立特征符号、外型性格？第二、粉丝能不能了解你的社会关系？第二、你的人物故事与精神能量又是什么？在这些基础上，我们再来谈粉丝价值与粉丝活动。
（3）什么是带货
带货达人我将他们分成了三个层次：
促销型：主要做查优惠和做返利；
销售型：主要走团购与各类打折促销；
带货型：口碑种草，带动购买，未来可以自营品牌。
说白了，你是被动等客户上门，还是主动营销，还是可以影响客户，直接就决定了你的变现效率，我对带货的定义是：对商品力与消费行为，产生带动作用。
所谓抬头看天，低头看路，这一切的核心都是，认知自己，自我评估有三个要素：
1、行业评估：要做什么，成为什么，遇见什么，付出什么。如果在做一件事之前以上几个问题你已经全部想好了，那么就可以放手去干了。
2、产品评估：当定位一个产品的时候，要学会先转换买手思维，去体会粉丝的感受与体验，永远是人品在前，产品在后，理解人性与经营温度是产品经理第一要素。
3、能力评估：你必须要清楚的知道自己的优势和特长是什么，有没有某项能力可以打败大部分竞争对手，你未来的一切动作都是把自己最强的优势最大化。
人设定位是我们整个七步法中非常重要的一个点，它决定你在认知了自己之后接下来希望自己成为谁，许多人卖货很牛，但没有品牌与人设，就是这里出了问题，关于人设定位我们有几种方法：
1、角色法。淘宝联盟有位大牛叫天骏，当年苏若给我介绍他的时候说，这位是佛山周润发，是不是非常有记忆点？
2、性格法。淘宝联盟还有一位大牛叫西施，她的主要性格特征就是笑声很魔性，那么请问你的性格有标签吗？
3、专业法。提取出自己专业最强的一面。比如我第一次认识奥洛科技CEO施贵飞的时候，人家淡定的介绍说自己刚做抖音没多久，男装第一……立刻我就记住了这个人。
（除此之外还有6大方法，篇幅太多，在这里就不一一展开，大家可以点击原文或扫描下方二维码去看点播课程）
记住名字是爹妈给取的，名号是自己干出来的，其实名号远比名字更容易记忆，那么如何打造一个好的名号呢？
1、有记忆：比如叫大S小S，容易记，还是徐熙娣和徐熙媛？
2、有关联：黄磊教做饭，给自己品牌取名黄小厨，这就是跟自己的事业有关联。
3、有预期：当初淘宝联盟几位朋友给我开玩笑叫我黄教主，我还挺不适应，后来想想，黄教主，主要教赚钱，挺好，所以干脆花名就用这个好了。
许多时候，我们品牌不够响，本质影响力经营不够，那么经营影响有三大关键词：被信任、被记录、被传播。
记住一点：如果你传播的东西，不能够给他人建立信任，那么所有的传播便都是无效的；如果一切可以制造信任的行为没有被记录下来，那这个行为也是非常可惜的。所以我们一定要去不断记录自己值得被信任的点，然后再去不断传播我们这份值得被信任的内容，这就是经营品牌力的核心。具体怎么做呢？大家不妨再去听听点播课。
做内容有几个比较关键的点，首先是内容发布的时间，我们所有人一天都只有24小时，要结合时间发布内容使得效果最大化，早黄金时间是8:00-9:00，午黄金时间是12:00-14:00，晚黄金时间是20:00-21:00，还有一个非常好的敏感时间22:00-24:00，在每个时间点都适合输出不同的内容，大家可以看点播课获得详细的时间表。
做内容第二个关键点是，人设的建立，这里包括：我是谁，我的粉丝是谁。关于你是谁关键就是如何用朋友圈8要素搭建人设（头像、名字、签名、背景、图片、视频、转发、互动），如果你还希望带货，那麻烦你要和粉丝说清楚，我用了什么，我买了什么，我推荐什么，推荐给你的专属价值是什么。
至于我的粉丝是谁，这就是给粉丝一个专属称谓，建立集体意识，比如薇娅做的就很有意思，大家都是“薇娅的女人”，KOL与粉丝关系的最高境界就是，你们都是我的人，我输出你们想要的，我为你们服务。
输出内容第三个关键点是，打造G点。这里有六大要素：笑泪痛热槽痒。而且必须要与粉丝建立认知序列，所以我有一个1025法则，10秒抓住眼球，放在内容前25%。
粉丝是整个红桃七步法的最后一步，也是非常复杂的一步。包含了如何吸粉，如何裂变以及如何经营粉丝，我希望帮大家从传统的粉丝裂变与吸粉思维中脱离出来，先去聊一聊什么是粉丝价值？
粉丝价值在我看来，并不是找你买东西就叫粉丝价值，每个粉丝有三大价值，消费价值，社交价值，终身消费价值，你把你的粉丝价值开发到哪一步了，是买了货就退货了反目成仇，还是买了你的货会介绍更多人来买，甚至要跟你一起合伙，一起来把这一生的消费价值都交给你。不理解粉丝价值，就去盲目的做裂变做增长，结果就是你和粉丝都会很累，不停的吸粉掉粉伤粉，你的利益很难叠加。
以上是关于红桃7步法的一些介绍，坦白说，单看文字远不如视频课程精彩，因此建议大家可以去看一下这趟课程我的录播版，一共分为9节，每节8分钟，视频文字PPT啥的都有，还可以反复看，点击阅读原文获取点播课程链接噢。
另外，大家也可以加下我们红桃客的学习助理萌萌获取点播课程链接，同时大家也可以微信公众号搜索：红桃客。
点“阅读原文”获取点播链接