在哪找产品？
1.从亚马逊已上架的产品中筛选各个类目四大榜单。一个类目一个类目去翻，小类榜单前1-500名都可以看一下，基本上对这个类目的客户需求就会有一个比较清晰的认知。2.从标杆竞争对手店铺中筛选关注收藏一些亮点店铺，每天看100个店铺，3.利用工具筛选:
比如月销量小于600，月销量增长大于19%，上架日期为近半年--日销量目前不算太大但处于增长趋势，上架时间短代表新品也能短期内打入市场。
(冲劲很足，不显眼的产品，蓝筹股，有潜力)
月销量大于1000，评分值低于4.2分--这类产品整体销量不错，但评分较差，说明产品有一定的改进空间。
(工具:sif:查词;卖家精灵:选品;Tool4seller:核算利润)
产品是都合适10个点评估
1.竞争度:AMZ自营占比<20%，老品垄断，新品存活率
2.市场大小:不要太大树大招风，也不宜太小没量
3.新品成功率:上架2年内能否达到10-30单，且小类前100新品卖家占比达到20%
4.售价情况:有条件尽量往高单价去走，更容易赚钱
5.利润情况:是否能达到毛利30%(要有精品思维，要聚焦，铺货或者精铺已经扛不住，铺货利润5%)
6.广告费用:占比不能太高，否则利润被广告吃掉了
7.市场成熟度:中国卖家/本土卖家数量，A+占比，评分数量，评分值，上架时间，退货率(3%，选品指南针去看)
8.市场流量稳定性:全年常规产品，没有很强的季节性
10.产品是否能找到合适供应链，有价格优势，或者差异化改款空间
红海失败案例:筋膜枪，推品失败，损失2000W，TRO投诉等。(中国卖家占比太高的大类目不碰做秒杀的人太多，头部连续有连秒还带优惠券的不做，头部链接拼命降价的类目不碰)
竞争度情况评估1.如果类目垂直，竞争度集中度(商品，品牌，卖家)最好60%以下。2.如果类目不够垂直，类似款全部收集一边(评论数量，销量，上架时长)3.大卖和VC卖家垄断，大类目进前10，甚至有时候进前20，就会疯狂被搞，任何行业，头部形成规模了，新入场的卖家就没机会了。
4.内卷情况:手机端，电脑端，BS榜单多看看，这些头部降价幅度30%-50%就太卷了，新品不好推(卖家精灵: 看市场)
选品框架流程
1.选择大类目
2.从大类目筛选细分市场
3.判断该小类目市场竞争度垄断度-需求量--客单价(头部卖家是否天天做秒杀，天天打大coupon，有没有小卖家的生存空间?考虑我们能不能打得过?-天有30--50单?客单价决定生死，客户对客单价的接受程度:别人都20，你30就不行)
4.找出具体产品，看看这个产品竟争度有多高
5.再结合产业链来看看到底有没有利润，利润有多少
6.做好风险排查，商标、专利
7.采购样品，做好产品差异化，供应链优选
8.选择合适的时机上架开推
筛选大类
找日销10单比较容易进入2W名的大类目着手
手工用品，日销11单，大类目2W
婴儿用品，日销4单，大类目2W
前几期分享的类目集中在:汽配，家居，婴儿，户外，花园
通过销量筛选大小类目
1.日销10单，大类目1万名内，小类目20名:竞争小蓝海类目
2.日销10单，大类目1-2万名，小类目50名:竞争中等蓝海类目
3.日销10单，大类目2-3万名，小类目100名:竞争可接受红海类目
4.日销10单，大类目3万名以上，小类目100名以上:竞争大红海类目
5.小类目头部卖家最好日销30-300单(高单价)
低单价、销量太大的大卖家，VC卖家竞争太大
通过review筛选大小类目
超级红海:前10名review数量最多的10万+(3C类目)
红海类目:前10名review数量最多的5万+(美妆部分类目)相对红海类目:前10名review数量最多的1万+(家居部分类目)相对蓝海类目: 前10名review数量最多的5千+(户外部分类目)蓝海类目: 前10名review数量最多的5千以内(工具部分类目)
红海类目: 要时间，要实力: 资金，运营能力，供应链
找具体产品
前提: 1.根据自身资源/兴趣 2.自身条件资金情况找什么样的: 选择竞争较小/有差异化空间的
AMZON自营占比20%以下(卖家精灵看卖家类型)尽量选中外信息部互通的产品，举例: siphon pump，tire light，leaf fiter for gutters;中国卖家少,本土卖家多(我们接触少，但是他们生活的方方面面会遇到问题)
市场容量情况评估
1.市场容量不适合太大，大类目大卖和VC卖家笼罩
2.需求量不能太小，太小了抢不到肉吃
3.新品能否到10-30单，头部能否做到30-300单
新品存活情况
1.类目前100名，手机端前3页，一年上架的新品至少3-5条，越多越好2.新品价格折扣在可接受范围，有不错的销量，最少日销10单+
(不能是以超低价格来打成功的品)
利润率
净毛利15%以上(扣月度仓储费，退货3%，广告10%)
净利润10%以上(扣人工，水电，场地)
广告费情况
要选择利润跑得过广告费的产品
用软件/后台上架开广告，提前看看核心词CPC费用，广告单词点击费用:竞价/售价:5%-10%法则
流量稳定性评估
1.尽量做需求稳定，趋势上升的产品(季节性，节假日产品尽量不做)
2.销量不适合太大也不要太小(日销30-300单之间最合适)
3.选择合适的时间进入，时机很重要，到时间点的产品推广事半功倍(Google trends 50分以上，在哪个季节开始)
强弱季节性
卖家精灵: 搜竞品历史销量，多看几个，看趋势
市场的成熟度美国卖家占比，A+占比，评分数量，评分值，上架时间分布，退货率(退货高的容易被降权)(买竞争对手的产品去看，去研究，评分好的产品，4.5分以上的同行竞对)
为何要做本土卖家多的类目
“品个性强:你有别人没有的差异款..性价比高:产品成本压缩(采购成本，FBAFEE)，售价比同行都低4.产品评分高:工厂实力(做了多少年，一年有没有出货10W+)，全检把控(质量检测师)，售后到位
5.对手比较弱:中国佛系卖家/本土卖家
评分维护
高单价，自己评分一直有4.5，同行4.8，买原样回来研究，每个配件独立包装，包裹都有吊牌售后卡，看产品包装，发现配送费还能再阵，退货从8%降低到2%，评分从4.5到4.6-4.7高单价中产不缺钱，但是不知道怎么找到你，一定要留足够联系方式只要发现评分更高的就买原样回来去研究，降低信息差本着一款产品要改款10次的教力和决心让评价一年比一年好
做好销量拓展
热卖品延伸，改款，日销达到20单纳入优化产品行列
可以拓展属性，可拓展渠道销售，可组合销售，可延伸款式，可以优化价格五个类别针对日销50单以上产品分析，走量产品，季节性产品，功能待优化产品。供应商待优化产品，可投入资金改模具产品
如果本身公司已经有一些产品在跑了，那可以围绕相近的品类，多从一些本土卖家店铺里面找需求可以人工或者通过ERP来追踪目标本土店铺上的新品。本土卖家上新的时候，就是在“帮“我们选品后续的拓展，加变体，扩账户(多账号同链接要有细微差异;单账号10万美金，一个店铺3K美金就会换新账号)，拓站点，拓平台(适合铺货的卖家)。
避坑之--工厂卖家非要做自己产品
工厂型实家简单分两种，一种是本来只做国内市场的，另外一种是产品原本就有在出口的。这类卖家主要是觉得自己有工厂，比“贸易公司”要有优势。
但是产品是否适配市场，利润率是否不错，自己工厂的产品是否有竞争力，别看那些“贸易公司“卖得好，他们可能是做了很多用户需求分析，产品微创新改造。如果自己工厂的产品不合适，需要重新开模设计。如果工厂的品类真的不适合做跨境电商，千万不要强行上，不会有好的结果，已经看到太多这样的案例了。如果真的想涉足，那就把这个当成是全新个创业来做，可以按照贸易的形式来产品方向，后期业务稳定之后，再反向发挥建立自己的生产系，发挥自己生产制造的优势。
避坑之--追热点
同类竟品的销量情况不要太大不用太小日销量最少能达到30-50单2.产品是否售卖1年以上还有利润，不要追太快那种爆品。。(指尖陀螺，pop it玩具)