【黄博营销专栏】
2019年9月2日 第001期
众所周知，我是一个不爱吃饭的人，所以减肥对我来说，不算一件难事。有朋友曾问我，怎么做到减肥40斤的。我说，跑步、健身这些都是必须的，但是跑步显然比健身更重要，一个决定能不能瘦，一个决定好不好看。
因此，我所有的饭局，基本都是谈事的变种。上周一天午饭，朋友约了自己投资的一个红茶品牌创始人一起吃饭，创始人学广告设计出身，因此产品逼格蛮不错，但已经连续亏损2年。
发现这个项目目前渠道广泛但无一精深，覆盖了线下代理，微商代理，电商平台代理，然后不同的代理商还有不同的渠道政策。聊下来发现，创始人的心态是，希望自己变成一个品牌运营商，渠道的事情都交给代理商来做。
我说，如果你自己经营这个品牌，都卖不出，都做不好，那你代理商哪来的信心？
最近几年，我经常说，创业是一件很反人类的事情，一个创始人，必懂的五大要素：产品、品牌、营销、用户、管理。然后在这五大要素基础上，起码还可以拆分出几十个知识点……
本期建议
根据我以及我身边很多朋友趟过坑的，我们抛开一些高大上的创业不谈，这个社会90%的初创企业要活下去，都要记住三件事：
1、所有不能给你创造现金流的事情，目前都是浪费时间。
2、初创企业一定要先塑造一个长板，并且是在行业内具备领先性的长板，靠长板活下去，补短板这种事，是活好了以后干的，因此别太纠结琐碎细节小事。
3、合伙人不是来跟着你干的，而是来帮你干好的，因此必须具备帮你补位与补力的能，否则你就等于没有合伙人，方向不明确的时候，小弟再多你都是单枪匹马。
因此我建议这位朋友未来3个月就做好三件事：
1、专注产品打造。
虽然现在关于什么新营销与新经济类的热词满天飞，其实本质就是一句话：以用户为中心。这句话其实被说了上百年了，可惜许多人在各种微商爆红、直播爆红、抖商爆红之后，满满的忘记了这件事，还是言必是流量与抢占心智。
我就想问问，你产品都做不好，你要流量有啥用？你见过哪个产品一塌糊涂的人，能给消费者贼牛逼的心智？不要去提一些小概率事件与品牌，如果你真有那么好的运气，压根不用苦逼创业，投胎时就把王思聪的位置给占了。
关于产品打造我建议他做好：
（1）产品体系设计，什么产品是用来装逼的，什么产品是用来引流的，什么产品是用来赚钱的，我不反对大单品思维，但自己手上没有充足流量，还需要靠电商平台以及渠道流量的人，玩大单品就是一个坑。
（2）供应链管控，早几年我有参与一个供应链管理企业，所以我们必须认清一个残酷的事实，哪有大家认识不久，就给你又便宜又优质的供应链，优质的供应链必然是高度工业化与流程化的产物，必然是采购与生产计划规模化的结晶，这些地方哪里不要钱？所以，我最重要的建议是，和每一个供应商的关系乃至交情，真的是需要老板本人去一个个跑出来，一顿顿饭吃出来，每一个产品都需要老板一件件去盘出来。
2、重塑合伙人体系。
其实对于初创企业，合伙人从来都不是面试来的，而是老板在创业初期以及每个阶段，不断清晰自己要找什么样的人，以及自己到底要找谁，然后一个个电话，一条条微信，一次次见面聊进来的。
同时合伙人必须和创始人能力是互补的，但注意是在战略方向足够明确与认同基础上的互补，你要知道，每个企业都是有问题的，在创业早期核心就是活下去，而不是要做完美的企业，因此你不是找人进来给你出主意的，而是各司其责，一起分钱。
说到一起分钱，这里又有了一个新话题，我是坚定不移的认为，合伙人是必须交钱的，坦白说，我已经很久很久没见过，所谓的，钱我来出，你们负责干，就可以干大的企业了。人与人之间考验专注与真诚，目前貌似没有比出钱更有效的方法。所以拟定股权合同的时候，抛开各种股权设计模式（你们如果有兴趣，我下次单独给你们讲）。
还有很重要的一点，不管钱多钱少，必须出钱，这是不变的真理，再不济也要拿可以被进行价值评估或者带来直接经济收入的资源来换，不要说什么我出力！大家都合伙创业，你出力难道不应该吗？但也要注意点，人家出完该出的钱之后，成天与合伙人把利益算得太聪明的人，通常不会有什么成就。
3、想清楚什么叫创业。
如果你不是要有几个亿身价的大梦，只是想过好小康以及小康以上的生活，我完全不觉得创业是一个好的途径，因为每个创业者所需要承受与经历的相比打工是几何倍数的增加，对比这种增加，坦白说，你最终入手现金如果低于打工5倍左右，这都是一件不划算的事儿。
为什么现在创业成功率连4%都不到，因为许多人创业是因为我不想每天打卡，我不想给别人打工，拜托，这个叫自由职业，不叫创业。
每一个创业者其实都需要想明白一个问题，除了不想9点打卡，不想被老板骂成狗，除了想自己说啥就是啥之外。你内心创业最大的冲动是什么？
而这个冲动就是你所创办企业的使命与愿景，而最初真正死心塌地跟着你干的那一帮人，也是因为这个使命和愿景而来，有些精神上的东西，虽然如幻泡影，但也如露亦如电。
我知道你在看哟
