双11每个网红都不要错过的48小时【黄博营销专栏】第015期

【黄博营销专栏】

2019年11月9日 第016期

昨晚大概凌晨1点，几个KOL还在跟我聊天，基本是2类人，一类是已经在这个双11进场带货了，想问问，接下来怎么做效果最好。另一类是一直想转型带货，但一直没机会没决心，这个双11看到诸多同行都开始转型，有些焦虑。

为什么这个双11，我们淘宝联盟成都理事会先后开了3次会议，号召网红也好自媒体也罢，要拥抱双11。甚至11月7日，都有自媒体协会的哥们在聊，要不大家再增加一场指导会？

其实只要你稍微对电商有点感知，这个双11都能帮粉丝省下不少钱，毕竟连淘宝联盟小二每天都在亲自精选各种好物清单给KOL们使用，某大牌自动带按摩的洗脚盆39元一个包邮，某大牌的抽纸37包5块钱包邮，你的粉丝就真的那么不需要？

双11是建立带货人设最好的机会。双11大多数的粉丝都不会反对网红帮自己省钱，因为人家本来就要买东西呀。有一位粉丝跟我聊，为啥你一个星座博主我们还愿意跟着你买，不仅是我们相信你，更重要是，谁会拒绝物美价廉呢？

注意，核心逻辑是，你不敢给粉丝推货，到底是粉丝不会买，还是你压根不会帮粉丝选呢？每个网红，首先要做的是粉丝的评测与导购员。

你可以对帮粉丝省钱与建立带货人设完全没兴趣。没关系，你不做，不代表你的对手不会做，你懂的。

2019年的双11还有最后48小时了，不管你是否已经参与了这次双11，我想说的是，从来没有太晚开始，只有从未开始，愿我们始终都有一颗为粉丝为行业服务的利他之心。那么，这最后48小时不管你是已入局还是刚入局，都有以下建议给到你：

坦白说，现在下场必然已经赚不了什么大钱，所以我认为你的初心只应该有3点：

（1）亲身体验；

（2）为粉丝谋福利的同时建立带货心智；

（3）把相信你愿意跟着你买东西的人给挑选出来。

不管你是微博也好，抖音也好，你可以做的一件事就是，可以开始在你的自媒体平台挂出对粉丝真正有价值的产品，什么叫有价值：

其一，粉丝真的需要；

其二，粉丝买了真的很划算。

微博与抖音都有各种如何选品与橱窗的玩法，不了解的请加我微信，我推送操作手册给你（微信号：WongPok，加时备注名字、职业、目的）。

我建议一定要把粉丝沉淀进社群，不要去迷信太多大数据，因为只有聊天才可以让你离粉丝最近，这个双11我大概引导了1000个粉丝进入微信社群，每天聊天累不累？说实话真累！

但结果是，我很清楚的知道，我的粉丝到底需要什么，比如我写完这篇文章，就要去帮大家做涮火锅好物清单，记住，他们是粉丝，不是流量。

还是那句话，其实现在进场真赚不了什么钱，所以你要明白，这是你第一次，不需要自己去进货，也不收任何商家的广告费，凭自己的本事与粉丝对话，去帮粉丝选品。如果你希望给粉丝建立一个你能带货的心智，那麻烦你一定要尊重给粉丝的每一件选品。

我日常选品基本会打开3-5个平台同时操作，解决如下问题：实时销量及佣金等数据、产品复购及爆单等数据、产品达人测评及推荐、平台实时搜索数据、我粉丝需求调研数据。

我们必须牢记2点，你每天只有那么多固定坑位，一旦坑位多了，消费者就会选择困难，所以你需要为每个坑位的产出负责；其次，你与同事都不会买的东西，你的粉丝也一定不会买。

11月9日0点开始以及整个10日全天，建议大家全身心ALL IN到粉丝身上，尤其10日20点-23:39分，可以继续给粉丝发超级红包，先单品后会场，CPS引导从10号晚上6点开始，越接近11日0点，越要尽可能让你的红包覆盖最多的粉丝，尤其要抓住一些超红已经核销了的粉丝。

一定要抓住四个时间点：上班早高峰、午休、下午茶、晚上9点左右，但切记不要生硬的让粉丝抢红包，建议用天猫超市高性价比的单品+红包一起组合推广，例如某品牌纸巾一箱立减50元，红包叠加使用劵后29.9元。

在不同的时间段要有不同的红包+产品的内容组合：

（1）早上组合猫超的生活用品；

（2）中午组合美妆、护肤、小家电、女装；

（3）下午茶组合零食、电器、家居家纺；

（4）晚上组合服饰、酒水、家居。

双11整体氛围是不用过多思考的剁手，因此要帮助粉丝选择价格，不需要思考品质有保障的大牌单品。可以通过淘宝联盟后台直接抓单品的销量与复购率，然后再用这些单品+优惠劵组合，帮助粉丝又节约时间又省钱，千万不要去推一些反季与冷门的小众商品。

其实粉丝真的不抗拒清单，抗拒的是对我没啥用还看着费劲的清单，而且这个双11最省钱的是满减优惠，因此你的清单组合一定要结合粉丝需求+满减。

其实大多数人算满减都会辛苦，因此我们要帮助粉丝算清各种劵与商品的组合。一定要牢记，我们的价值是帮助大家节省决策时间，因此要聚焦不用费劲决策的中高频商品，尤其是这个季节刚需品，如保暖衣，暖水袋等。

从今天开始几乎每个小时都会有店铺限多少件半价，多少件免尾款等，可能有的网红会说，我的粉丝不需要这些小便宜！

我不想DISS这种认知，但如果你的初心就是帮助粉丝在双11既能省钱又认可你的导购能力，因此一定不能过于主观，没有人会抗拒性价比，例如网红冰糕钟薛高限300人免尾款，你的粉丝也不需要？到底是粉丝不需要，还是自己没花功夫？

这个双11很多服务商包括我们华盟自己都准备了许多工具，帮大家解决各种商品与优惠劵汇总问题，因为福利商品与优惠劵实在太多了！大家可以点本文左下角的阅读原文，体验一下我用的免单商品集合工具。

注意这个页面内容是每天更新的，你不能很粗暴的把这个页面发给粉丝，然后让粉丝转发，而是要将这个页面作为你的推广作战地图，知道在什么时间，应该推送什么东西给你的粉丝，也让粉丝感知到，你是真的在帮助他。

大家要记住，免单这件事，商家与你都没直接经济效益，真正的利益是在粉丝，因此你需要做的是免单商品与爆品、刚需品的关联组合，让粉丝在关注免单的同时可以“顺手”带走一些其他的，那关联什么最合适呢？

（1）大牌秒杀，聚划算品牌秒杀；

（2）各大会场的优惠劵以及红包；

（3）刚好够满减的商品组合。

请记住一件事，你能够用心的去帮助粉丝寻找免单，其本身就是在用行动告诉粉丝，我愿意为你，找到好物，建立了这个心智，你以后卖货还难吗？

双11之所以伟大，因为每一次双11不仅仅是在创造销售额的新高，还是新角色、新品牌、新渠道、新人群的变革。

从在淘宝达人学院第一天做讲师开始，我所有PPT的最后一页都是一句话，“让有才华的创作者有尊严的可持续变现”。所以，内容电商已经迎来了全新的2.0赛道，真心希望每一次内容创作者，拥抱变化，变现为王。

PS：我做为一个刚刚亲手入坑淘宝联盟不到一个月的新人，除了感谢联盟的信任，委以理事会重任，更要感谢联盟小二、老米、欢喜老师给予我的诸多指导与帮助，本文很多玩法也是来自他们的观点汇集，感恩。