【黄博营销专栏】
2019年12月13日 第019期
这应该是我第一次写年度趋势预测或猜想类的文章，因为我一直认为，超过5个月的战术都是耍流氓，超过1年的战略不需要拿出来说。但前几天临上飞机前，收到老朋友的约稿邀请，决定试试，因此本文暂时鼓励转发，谢绝转载。
本文分为两部分，上篇包含了3个机遇猜想请点击这里：2020年6大营销机遇猜想（上）【黄博营销专栏】第018期。今天我们来聊聊，剩下的3个我们所能看见并且需要关注的2020年营销机遇。
注意我这里所说的简单粗暴，并不是那些开箱/图片轮播+砸豆荚的玩法，这个玩法在2020年风险≈赌博。对于抖音和快手而言，更加深度的拥抱电商与卖货，绝对是他们最核心的战略。
因此针对这方面的内容审核机制必然会加强，回归淘系内容玩法的真人化、互动化、个性化、原创化是必然。2020年带货要牢记三句话：1、少关注有趣多关注有用。2、低价效应仍会持续。3、质量与成本的关键是差异化。
因此我说的短视频带货要简单粗暴有三种形态：
1、 与其自己做不如多研究CPS玩法。
首先你要知道找到抖音带货达人，首选必然是淘宝联盟，因为已经有了非常健全的合作流程与机制，通过淘宝联盟找到推广者，寄样品、发卖点介绍、协商佣金比例之后，大家要记住一点，如果淘客不为你专门制作商品关联度高且符合平台要求的视频，只是挂一个商品橱窗，推广结果基本靠缘分，你可以不为视频制作单独出钱，但你好歹要知道，如何协助豆荚投放来配合淘客做推广，钱从来都不是省出来的，而是投资与回报。
2、 代运营的本质是投产比。
商家永远不要相信某些公司说的，你账号交给我代运营就好了，到时候还你多少粉丝，首先有粉丝和能卖货是两件事。其次，商家做短视频的本质就是对于卖货渠道的投资，我们不是要做网红公司，因此必须关注投资回报率。
给你们三个面对代运营公司的灵魂拷问：内容带不带货、DOU+投产比多少、针对潜在爆款如何多账号投放。
起盘账号时，别搞太多莫名其妙的剧情，抖音与快手的流量算法最底层逻辑大概都是这样，你拍了一只猫，后台通过识别技术，把猫识别出来，然后判断这个视频的标签是萌宠类视频，先少量扔给一些日常看萌宠类视频时长多的用户，如果这类用户对你这条视频完播、点赞、评论数据不错，那再持续推给更多这类用户。
注意这里有一个核心的词是，标签。因此我们创造导购视频的算法逻辑应该是：先让主体被识别，再让内容被识别，再让用户被吸引，最后形成可持续被推荐的标签。在这个过程里，一定要植入高转化高性价比的货物，这样你才可以达到标签流量的价值最大化，回头有时间，再和大家细聊带货账号的标签创造，但你们需要记住，标签决定了你的卖货能力。
3、 视频卖货要有矩阵式打法。
我们再回顾下2019年著名的珀莱雅泡泡面膜抖音打法，珀莱雅泡泡面膜在7月登顶抖音美容护肤榜第1名，以月销超过90万单夺得“天猫面膜月销量排行榜” 第1名，帮助珀莱雅面膜销售额从2000多万增至6000万。
抖音当月带货视频可监测有815条，累计点赞1279万，预估曝光超过5亿，所用到的投放模型就是我经常说的“KOL树立标杆，KOC营造氛围，内容素材进行精准渠道分发”的倒三角打法。
简单来说就是先与专业垂直达人合作种草与关注，与王祖蓝、柳岩等三个明星合作树标杆，再投放大量KOC内容营造全网爆款感觉，然后将这些原生素材投放抖音信息流广告实现高转化流量收割。
整体矩阵节奏再细化就是，第一波垂直美妆号，以评测与种草引发关注。第二波搞笑与明星，增加话题感与传播度。第三波：男性号冲突，男性账号参与让话题迎来新的高潮。第四波：素人包围战，营造你半熟人都在用的转化氛围。
2020年就要到了，我真心建议所有年销售额在3亿以下的品牌明白一件事，当下对你们而言，产品即品牌，只有你的货卖出去了，你的货从体验到内容都可以承载你的品牌符号时，你的品牌才可能真正起来，别太追求什么刷屏级传播，不能卖货都是耍流氓。在2020年，就用心做好这几件事：
1、产品与消费者体验至关重要。
记住一个公式，品牌力=品牌认知×消费者体验。产品好不好，消费者体验说了算，而消费者体验的关键说白了就一句话，超出预期。我们再让一步，最起码你产品不能比你吹的牛逼差吧，所有理解不了这个道理的品牌，生意都会越走越窄。
其实许多企业做不好产品，都是团队中这三个角色没配齐：一个对产品的品质有执念且有成功经验的人，一个懂营销懂渠道还对产品有感知的人，一个变态关注数据但了解消费者的人。
在与广告公司合作中，给大家一个建议，消费者的体验真不是靠创意想出来的，而是靠对于消费者与产品的深度了解，没用过你家产品，没约过你家消费者，没参观过你家工厂，就对你指手画脚的广告公司，要么是大神，要么是流氓。
2、真诚的给消费者传递正确信息。
永远不要让你的广告表象超过消费者体验的真相，宣传一时爽，收货火葬场。别总觉得哪个品牌起来了，就是靠编了几句牛逼的广告语，讲了几个牛逼的故事，投了多少广告，其实大多数能活得扎实又安逸的品牌，难道不都是靠真诚与用心吗？因此在这个全社会鼓吹内容营销的时代，每个品牌都要严格且自律的控制，广告与内容的输出，记住，唯有真诚无敌。
3、多研究消费者行为少研究态度。
这个社会离婚率都那么高，人最难捉摸的就是态度，所以，别弄那么多乱七八糟的消费者态度调查，多关注消费者行为好么？反复拷问自己这几个问题，消费者在哪儿看到？为啥关注？为啥买？怎么买？买时在想啥？在哪儿用？用时啥感受？跟谁聊咱们？会怎么聊咱们？把每一个环节都捏碎了，做好了，这才是正经事。
不管你现在有没有做好内容营销，都必须面对内容营销已成为最热门的营销手段，且在2020年会持续热门与爆发，内容营销不管是短视频、直播还是红人带货，其本质都是人，因此我想围绕着人与大家聊2个词：
1、 全员内容营销。
今年中旬，我给某亚洲著名化妆品集团做内训，客户希望我帮助培训200多个BA如何做短视频与小红书，且不说做的效果如何，但200个BA，我们假设有100人可以每周发3条，那就意味着这个品牌，每周会有起码300条原生的UGC内容，而且都来自最了解你品牌的人，有意思么？
如果再加上特定的爆款策略输出内容呢？再加上点平台流量算法运营及投放呢？是不是想想也蛮有趣的，但是在开展全员内容营销之前，你所需要思考的是：他们应该怎么做？他们为什么要做？前者是方法与体系，后者是激励与机制，在这个各大平台鼓励优质专业UGC的时代，全员内容营销将成为2020年企业开展内容营销一个很好的机遇，但这绝对不是领导喊喊口号就可以达成的，你为此准备好人才行动与激励模型了吗？
2、 团队螺旋式学习。
零售业最大的痛点，除了货就是人，因此螺旋式混合学习是人才提升的基础，所谓螺旋式混合学习，就是在专业化培训之外，在体制内增加打破专业与心智的新赛道学习，帮助企业内核心及潜力人才提升技能与认知落地，最近2年有诸多品牌请我给他们的销售人员上网红课程，这就是一个显著代表。
虽然我不是以培训为职业，但也获得过淘宝达人年度最佳讲师等称号，也协助阿里等平台建立过培训课程体系，因此对于培训我个人比较喜欢采用的是螺旋式学习法，简单来说，就是在线上与线下学习，授课与练习之间迭代进行。
众所周知演讲式培训除了让大家情绪激荡或者走神睡觉之外，很难达成明确学习目标，而螺旋式混合学习，意味着首先要将学习目标拆散，然后每一个学习环节都围绕着一个小目标边学边练，并且会使用大量工具，类似视频、小程序、直播等，最终达成的结果是进度可追踪，知识可留存，所以培训的目的从不是讲课，而是学习目标的达成。
最后，还是用一段话来总结下2020年吧，在这个暴雪将至又未来可期的大环境下，请大家要深度聚焦，也希望每位创业者都可以每天拷问自己四件事：团队能力、货品能力、流量经营、营销渠道。无关这四件事的，都是小事。
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