摘要：联盟小二、大淘客、抖老板、网星、粉象、奥洛等头部机构的闭门实录
【黄博营销专栏】
2020年1月16日 第023期
新春伊始，2020年第一场淘宝联盟区域理事会闭门会在成都举办，本以为年前可能与许多小伙伴年会撞车，结果报名通道开放仅1个小时报名就100多人了，因为蚂蚁C空间场地限制最终只有60余位来自全国各地的朋友可以入场，所以我整理了这篇文章，与大家分享一下当日嘉宾们的一些思考与洞察。
本期建议
李子柒被人民网点赞之后，这波网红热潮最大的受益者却是一个女鞋品牌“星期六”，在一个月内收获了13个涨停板，涨幅高达241.73%。然而“星期六”暴涨的原因却不是因为他们的女鞋业务，而是“网红概念股”。那“星期六”是如何构建网红生态的呢？
2018年8月13日，“星期六”宣布购买杭州遥望网络股份公司89.4%的股权，正是因为这个收购案2019年10月27日，“星期六”发布全年净利润增幅预测，预计净利润同比上升1579.05%至2138.74%，夺得全年业绩“预增王”宝座，遥望网络这家网红MCN公司对“星期六”业绩增长功不可没。
与此同时，李子柒（真名：李佳佳）名下四川子柒文化传播公司的第一大股东为杭州微念科技持股51%，李佳佳持股49%。“星期六”持有广州琢石成长股权投资企业18.9%的股权，而广州琢石是微念科技的投资人，持股5.66%。因此，“星期六”间接成为李子柒的投资人。遥望网络+李子柒直接撬动上市公司市值暴增80亿元！这一波网红概念股香不香？
网星梦工厂CEO吕不韦在成都闭门会现场表示，网红MCN赛道在2020年将迎来资本市场青睐，尤其是传统品牌与网红MCN的融合赋能将非常明显。但资本市场所看重的网红并非娱乐搞笑剧情类网红，而是具备带货能力的网红，因此网红带货在2020年将会出现三个方向：
（1）垂直行业精耕，从好物推荐到专业导购；
（2）矩阵化红人孵化，实现种草、测评、带货立体式布局；
（3）明星买手化，买手明星化将成为头部MCN机构需要关注的赛道。
淘宝联盟成都副理事长单位大淘客的刘亦宁在现场发布了2019年淘客带货数据的洞察与思考，我们一起感受一下。
2019年消费者搜索次数前十的关键词：面膜、耳机、口红、洗面奶、休闲零食、抽纸、蓝牙耳机、月饼、三只松鼠、洗发水。
2019年消费者下单最热门时间点：11点、12点、16点、22点、13点、15点、23点、21点、10点、14点（排名有先后）。
2019年淘客销量最多的十大品牌：南极人、三只松鼠、百草味、植护、苏泊尔、美的、良品铺子、健美研创、鸿星尔克、猫人。
2019年淘客销量最多的十大品类：美食、居家日用、美妆、数码家电、内衣、母婴、家装家纺、女装、文娱车品、男装。
在这个数据背后我们需要认知一点，目前同一类目视频与内容带货客单价相比传统发单会高2-3倍，因此2020年将有更多品牌入局淘客生态，更精细的内容化玩法将成为值得大家关注的赛道，因此我们要提前打磨团队2大核心能力：内容与选品。关于选品与内容能力打造，来自工具服务商小火龙的达布溜提出了2个维度的建议：
（1）产品与内容组合策略：
◎ 让产品可视化：可视化产品+可视化效果；
◎ 何为新奇特产品：新在外观+奇在功能+特在品类；
◎ 何为高性价比产品：应季、刚需、极致性价比。
（2）爆品的品类基因：
◎ 用户喜欢回归自然：例如海藻洗发水、氨基酸洗发水；
◎ 给予用户心理补偿：例如眼霜、泡脚桶；
◎ 快节奏生活的懒：例如电动牙刷、漱口水；
◎ 用户高感官刺激：例如香氛洗衣液、香水沐浴露。
首先大家要注意我的关键词，带货IP，这个词与IP带货有着本质区别。举个例子，张柏芝突然开始在抖音卖货了，这叫做IP带货，而牛肉哥、深夜偷吃这类的账号，叫做带货IP。说白了，就是这个IP从诞生第一天开始就为种草带货服务。这类账号IP在2020年会大量涌现，轻人设重内容重货品，对于公司化运营来说风险较低，并且可以出现IP带IP的矩阵式玩法。
打造这类带货IP我们需要关注一个词，购买力流量，这与传统网红的影响力流量有着本质区别，抖老板创始人乌鸦与奥洛科技创始人施贵飞在成都闭门会现场的发言都聚焦了一个词，数据化运营。
初期通过软件工具抓取行业短视频与账号的数据进行包括内容、音乐、产品、转化等多维度分析，再根据自有账号所在类目的流行程度确定与调整运营方向，每日跟进类目爆款视频进行分析与分解，先模仿再创新。
这里有一个最关键的能力是，订单数据分析能力，所有选品与内容都以订单数据为核心，运营的核心能力不是创意和故事，而是复制爆品和爆款内容的能力。因此倒推出带货IP团队架构应该是选品组、内容组、客服组、运营组、投放组。所以，别怪你的IP不带货，你的运营方法与团队配置正确了么？
现场的高潮来自于两位淘客新星的分享，一位是来自福州从微商转型代理淘客的钱钱，一位是去年还在上高中聚焦大学生粉丝赛道的00后淘客Jerry，类似“荷塘定律”与“心中有矿”等金句涌现让我们发现，淘客这个生态已在悄悄发生变化与升级。
之前我有一篇文章聊到2020年趋势与机会，我认为消费与服务业将是最近3年值得大家关注的赛道。或许对一些老淘客来说优惠劵已经玩了10年，但大家需要认知一件事，中国目前真正了解并长期使用优惠券生态的人也不过几千万，所以市场仍然有巨大增量，但是市场越大我们越需要聚焦，你想好准备深耕哪个赛道了么？
关于00后赛道，Jerry认为拥抱年轻化的关键是要理解Z世代的人性，他们买东西的三大动机与80-90人完全不同。他们关注为人设买单，为自己开心买单，为社交关系买单，简单来说因为独生子女的关系，许多Z世代内心是孤独的，所以消费类社群成为了一种社交关系，共同的爱好、话题与行为，让他们不再孤独，至于优惠劵属于额外赠品而已。
许多新人进入淘客赛道最大的痛点都是“给朋友卖东西有点LOW”，钱钱认为这种心态的本质是把淘客优惠券与微商混为一谈，淘宝联盟的核心不是层级关系与收割熟人，而是基于强大且稳定货品渠道的走心推荐，每天有上千万货品在联盟内流动，每一个参与者需要思考的是，如何为我的朋友与粉丝挑选到高性价比的商品？至于佣金那只是顺手为之。
当你敢于为推荐负责之时，你的每一位用户必然心存感恩，如果你只是想着拉人头自动照榜发单，把用户当做流量时，你在他们心中也不过一个发单机器人罢了。
在这次闭门会上，我说了这样一段话，我们需要认知这是一个年佣金数百亿的市场，也是你交下960万平方公里之内给普通人分佣最多的电商市场。所以这将注定是一个不断变化与升级的市场，因此机会够大、回报够多，不管大家是骨灰级玩家还是新入局者，关于2020年我想送给大家三句话：热爱私域用户、拥抱内容玩法、结伴抱团取暖。
未来以来，祝大家，2020年，好赚钱，赚好钱。
最后：欢迎加入淘宝联盟成都理事会，可以在公众号后台留言，我们会联系你的。
