有小伙伴吐槽说，老刘你总是说单品定价与折扣有“诀窍”，这诀窍到底是什么？今天，给大家带来的案例是一款一抹就年轻20岁的面霜，它除了广告语让人不能拒绝外，在折扣优惠上也大有学问，今天我们来共同分析一下它是如何通过价格战来卖到脱销的！
产品信息
产品名称：爆款抗皱水光面霜
产品品类：护肤美容
投放平台：头条鲁班
卖点分析：抗皱保湿、淡化细纹、男女通用、提拉紧致、无香精、无色素、无添加剂
入口图：好用的产品+便宜的价格
很明显，这款面霜的目标人群是中老年。别杠，毕竟20来岁的小姑娘小伙子抹完还要年轻二十岁是件挺恐怖的事儿。所以，在入口图的设计上只要能戳中老年群体的心，目的就达到了。而他们关注的无非就是好用的产品+便宜的价格，所以在突出品质的同时，优惠力度一定要大。
落地页文案分析
1、限量打包促销
产品在定价上选用了99策略，之前老刘说过，不过百的产品总是那么的好卖！而这款面霜不仅便宜，而且99元2瓶，妥妥的一折节奏啊！你以为这就完了？一次性购买4瓶，只需149元，并且温馨提示4瓶一周期，抢完就下架，老年朋友看到这样的促销文案一定会忍不住多囤几瓶，给全家都用用！
2、产品效果明显
如果说鱼尾纹吹响了衰老的号角，那么法令纹一定就是岁月无情的里程碑。只是价格的心动还让用户心有疑虑的话，那么接下来就要狠狠戳一下用户的痛点了。有皱纹没关系，有了这款面霜皱纹再多也不怕，而且是越多越深越有效，8大肌肤松弛问题，都能搞定，男女通用！
3、实惠兼具品质
如果你想要好品质和实惠价，那么你来对地方了，如果你要超低价和地摊货，抱歉我们没有！品质的问题绝对不能将就，一旦有问题，我们将售后到底。这就是老年人需要的“安全感”。而这安全感来自品质，说太多的化学成分他们听不懂，所以只需简单粗暴的告诉他：无香精、无色素、无防腐剂，这些就够了。
广告文案分析
在这款面霜的广告投放文案中，除了强调99元2瓶的折扣信息外，还对面霜强大的抗皱能力做了说明，一抹就能年轻20岁。并且基于面霜男女通用的特点，在文案上也做了“男人、女人”的关键词铺设，再加上地域的圈定，全面覆盖为皱纹而烦恼的中老年群体！
销量趋势
从App Growing后台截取的销量柱状图中可以看出，整体销量从3月30日开始增加，到4月8日累计销量已达27384件，销售额将近150万。
都说中老年群体的钱不好整，但只要找对方法就会发现中老年人群的购买力一点也不亚于80、90后，对于他们一定要采用强大的优惠和超值的折扣来打价格战，打消他们可能会放弃购买的疑虑，层层深入，环环紧扣，最后引导下单。实惠的价格，品质的产品，还有优质的服务，这正是中老年群体最需要的！
“整篇数据我们都是使用App Growing直营电商工具来进行的数据分析，与实际投放的数据基本吻合，App Growing真的是一款超级强大的工具，做直营电商的基本都人手一号。
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