【黄博营销专栏】
2020年1月17日 第024期
最近几天，许多KOL与淘宝客找我聊的话题基本都是，抖音又限制购物车啦！重整化妆品类啦！抖音带货是不是做不下去了？我大多回复都可以总结为一句话：转机降至。
本期建议
我们先来看看抖音变革轨迹，11月抖音降低购物车申请门槛，完成实名认证就能开通，但要求视频≥10、账号粉丝量≥1000，同月抖音变更DOU+投放策略，12月抖音针对购物车详情页改版。
上周抖音又针对电商生态发布了两项新规，粉丝数低于1000的账号每周只能发1条带购物车视频，粉丝数1000-3000的每天只能发2条，粉丝数3000-10000的账号每天只能发5条，粉丝数1万及以上的每天最多发布10条，随后整个化妆品类被重拳重装，多数化妆品都无法添加购物车。
以上举措，给所有童鞋最直接体感是，电商视频断崖式下降，抖音卖货越来越难了！
图片来自：飞瓜数据
为此，我与抖音官方还有飞瓜的同学交流了想法，他们是这样看待这一系列变革的：新规有效避免了低质电商号通过批量发布相似带货视频，进一步优化了抖音用户的电商体验。尽管总体电商视频的增量有所下滑，但更多是清除了低质或者搬运的带货视频，对持续输出优质内容的账号来说，新规的更新频率是够用的，而品类重整的目的，是为了让优质商品更容易崭露锋芒。
我们从飞瓜选取了近2周以及政策调整后某日的商品排行榜数据，可以发现护肤彩妆依旧在抖音电商上占据重要地位，并没有因为政策调整而呈现下降趋势。但上榜的护肤彩妆类商品却从之前的保湿护肤、眉部产品转变为香水，在13号上榜的TOP50商品榜中，有3款香水上榜，而且这3款都上了近期的抖音好物榜，其中两款香水是主打男士使用的。
图片来自：飞瓜数据
大家都知道以往抖音的美妆带货是以女性为主，但通过飞瓜数据可以看到，最近也有不少男士护肤品连续上榜，推广力度和商品销量都不错，所以，已经积累部分男粉的带货号可以考虑从这个角度切入。
图片来自：飞瓜数据
因此抖音调整的本质是，抖音在不断优化电商生态，对于抖音带货号来说，不仅需要提高推广视频的种草带货力，也要提高自身选品能力，那么现在什么样的带货播主更容易上榜呢？新政策下还有什么更高效的带货方式呢？
在新规变化后我们发现受到低粉号带购物车视频的数量限制，低于1万粉丝的播主不再容易上榜，现在的上榜播主更多集中在10-50万之间的腰部账号。
图片来自：飞瓜数据
同时我们还发现，这对于有较多10-50W粉丝量带货号的团队应该是一个利好，此类账号带货能力会被放大，并且热门视频给直播引流效果显著。
通过飞瓜数据选取改版前后一周的销量达人榜日榜数据（即7、14号），发现近期的上榜播主近半数集中在美食类，而这可能与临近春节用户开始囤积年货有关。
同时我们发现在政策调整前后，种草和美妆类的上榜播主数并没有明显变化，可见只要能生产出优质内容依旧能上榜，并且我们发现，这些上榜的腰部带货号，在抖音限制了购物车数量后，开始尝试直播引流带货。
图片来自：飞瓜数据
我们通过飞瓜数据查看了播主直播记录，发现「佳佳好物分享」账号在上榜的1月11日、13日音浪收入超过平时。那么她的上榜与当天的直播有关系吗？
图片来自：飞瓜数据
答案是肯定的，我们可以看到「佳佳好物分享」在1.13有开设了2场直播，总直播时长超过8小时，期间累计上架了12个商品。我们点开其中直播时间最长场次的【直播详情】可以看到该场直播上架了8个商品，我们可以看到销量增量第一的正是前面上榜的“坐便器”，预估这款商品当天直播销售额超过14万。
图片来自：飞瓜数据
基于抖音特有的推荐算法，会将带购物车的电商视频，推送给感兴趣的用户群，而如果播主同时有进行直播的话，会有明显的直播强提示，对直播间有巨大的流量导入，所以主推当日播放效果最好的商品必然可以进行效果叠加。
其实我们对于抖音变革的一切困扰，说白了，还是对于抖音的不理解，因此，想与大家聊聊抖音对于电商的看法。
（1）抖音理想的电商生态并不是CPS
虽然很多淘宝客都在用抖音玩CPS，但你们认为抖音真的希望自己的电商生态是CPS吗？抖音一直以来给自己的定位就是广告流量的分发者。请问有几个广告流量分发者，会喜欢CPS？我只不过是一个流量主而已，你却要我承担转化的后半程？那我直接做电商平台不就好了吗？
所以，抖音喜欢的电商模式必然是：CPM—CPT—CPC—CPA—CPS。这样子的好处是，可以给一些十几万、几十万的KOL，更多的变现机会。我认为，抖音一直以来都并不想扶持带货超级大号，而是希望打造矩阵化的角色流量生态。所以，我们希望用抖音带货，与抖音自己希望能带货是两件事。
（2）抖音小程序的机会值得关注
首先这是一个很好上手的赛道，如果你已经有一个微信小程序，要把它移植到抖音小程序，基本只需要两天，且移植成本是非常低，未来抖音小程序与外部的链接也会越来越畅通，现在连知识付费的小鹅通都已经和抖音小程序打穿了。基于抖音小程序的电商变现，会让大家可以有更多的规则自定义权，所以对于有强大供应链能力的童鞋而言，会有更多玩法以及电商提效的机会。
（3）抖音内容+投放的时代到了
其实今天的抖音跟当年的百度特别像，目前的豆荚不就是当初百度的投竞价吗？所以我们要认知SEO最高级的玩法中，内容是非常重要的一环。
所以，在抖音一味强调内容低投入算法多投入的团队必然会越来越难，因为一切免费的爆单与爆粉其实都是与平台的博弈，你永远都会活得如履薄冰。
（4）抖音目前用户的画像本质
我不想说太多用户画像之类的数据，我想用一句话概述下目前抖音的重度用户，喜欢感官刺激贪图短期满足感很难认真看图文的人。如果再给他们2个标签就是，不太注重理性与长期主义，对于事物认知非常犀利。
其实这类人群并不是社会的大多数人，所以一旦人头被拉完，抖音就会进入增速放缓的阶段，抖音一定会想法设法避免这样的局面发生，所以抖音接下来的内容品位与需求，一定会持续变化。那些还希望在抖音上靠卖小白用户来卖货的童鞋，也会越来越难，什么叫非小白用户？看看小红书你就知道了，但注意，千万别拿终点当起点。
最后，我们需要记住一件事，短视频与直播带货现在才刚刚进步，虽然这个赛道现在非常火热，但从玩法上来讲依然是萌芽阶段，这个赛道的所有创业者都应该牢记“单位时间有效信息量”这个灵魂拷问，在这个巨大机赛道有两类人会跑得又快又稳：深耕垂直品类，善于合作共赢。
注：文章部分观点来源于“飞瓜数据”的《抖音昨再调整！限制购物车，重整化妆品类，直播或成种草号带货新模式？！》
