【黄博营销专栏】
2020年2月24日 第032期
前天，我们红桃客每周公开课启动特邀嘉宾模式，第一位特邀嘉宾就是社交电商领域TOP团队佛系推手团创始人，房炜清。老房广告人出身，下班没事儿就摆地摊，结果2009年搞了一个摆地摊的互助网站，摆客中国。再后来他创办佛系推手团，主战社交电商，2018年帮助每日一淘起盘，他们团队会员总数占据整个每日一淘的三分之二，用8个月时间培养出了7位月入百万的团队长。
老房在公开课直播现场，很坦诚的聊到了佛系如何起盘以及当年如何帮助每日一淘起盘，在公开课后，我俩又打了一个小时电话，聊到半夜1点，今天与大家分享我们一些有趣的思考。
本期建议
首先我们要理解社交电商与微商的区别，社交电商的本质是从下往上打的模式，大多数是入门399元，所有人都是同一门槛，你花钱也买不到高级别，商品大多是全品类，而且价格要比天猫和京东更有优势，社交电商核心是如果货不到终端，就一分钱都赚不到，非常关注终端动销，需要多SKU与多层级才能高裂变，通常一个团队要发展几千人才能见威力。
微商是从上往下打的模式，在前期其实并不需要找太多人，最关键是要有爆品以及找到种子联合创始人，一般微商的SKU不超过5-10个，产品生命周期在1-2年，利润空间需要6-8倍。微商模式最核心的是要求联合创始人必须要出钱，利益在于，出钱越多利润空间越大，可以自己发展层级，于是每个层级都必须要交代理费用，省代一般要求5-30万，市代1-3万，再往下500-5000元都有。
所以许多社交电商项目找微商团队起盘不成功的原因在于，许多微商团队并不擅长海量SKU，以及低门槛甚至0门槛的起步，他们无论思维意识还是团队培训其实都不符合社交电商的需求。
比较有趣的是，许多社交电商类APP创始人起盘都很迷信，所谓的万人团队长，房炜清说，自己在每日一淘团队做到了50万，他依然认为世界上不存在真正的万人团队长，其实许多人你是带不走的，他现在帮助小米有品起盘，其实大多数团队还是重新发展的，因此社交类APP不要迷信万人团队长，所谓的万人团队长，要么是骗子，要么是高估了自己，不知道自己当了骗子。
许多人聊到佛系，都会记住他们的一个理念“不刷屏、不推销、不说服、不说谎”，其实佛系之所以可以成为目前在社交电商领域算是唯一具有IP效益的团队，最核心的并不是这四句真言，而是佛系从一开始就关注打造2个东西：理念与品牌。
理念上，房炜清特别喜欢反复给团队输出利他这个认知，其实对于很多小白而言，很难理解利他的意义，因此房炜清首先教育大家的是，一个人要赚钱，关键是靠人脉，所以每个人都要珍惜和培养人脉，你不懂得利他你就很难有高端人脉。这是一个很高明的技巧，让大家明白，噢，原来利他才能赚到大钱，这种境界与一些每天喜欢引导大家晒收入的团队，完全就不是一个维度。
品牌这个东西说简单点，就是你与别人的差别点，佛系的“不刷屏、不推销、不说服、不说谎”其实就是在打造自己的品牌，每一个人聊到佛系，都会聊到他们这四不理论，当你有东西值得别人讨论的时候，你自然就已经是一个小品牌了。那到底如何解释“不刷屏、不推销、不说服、不说谎”呢？
所谓不刷屏：为什么大家在抖音可以一刷几个小时，但朋友圈看到一个人不停发就很烦呢？因为抖音算法决定了，每条内容都是你可能会想看的。所以许多人发朋友圈，都搞错了一件事，并不是你发别人就会看，你首先需要考虑，你发什么别人会不讨厌，别人会想看？要用抖音的思维来做朋友圈，发之前先想想，别人为什么想看，对别人有什么价值？朋友圈触达率越来越低的根本原因是，大多数人发朋友圈初心都不是观众，而是自己的炫耀与卖货，这种利己心态，你哪怕只发一条朋友圈都是刷屏。
所谓不推销：这里的本质并不是让大家不要去卖货，而是希望大家要提前做好内容，做好选品，了解你粉丝的需求，多做营销少做推销，要对自己每一个销售动作负责，确保每一个销售动作都做好了充足准备，都能够产生实际的效果，而不是不停的去生硬推销彼此伤害。
所谓不说服：其实互联网最核心的就是效率，你要去说服一个不相信你的人，是低效的，因此不要浪费时间给那些不信任你不愿意听你说的人，要让团队聚焦精力到自己可以潜移默化影响的人身上，从而提升赚钱效率。
所谓不说慌：这个很好理解，现在互联网太透明了，你做过什么，你在做什么，都会被记录，你今天说了谎，迟早有一天需要买单，这个就是黑历史。
当年佛系推手团之所以可以制霸每日一淘，有四个点很值得玩代理模式的朋友学习：
1、房炜清在做每日一淘之前在生鲜与社群圈子有很好的口碑，当他起盘的时候，自然很多人会帮助他，所以你今天的成功并不来源你当下做了什么，而是你过去做了什么。
2、在社交电商特别喜欢晒收入很浮躁的时代，佛系推手团的理念一出来，非常独树一帜帮助他们快速品牌化，并且也引发很多人的认同。
3、房炜清仔细研究了平台的政策，非常知道应该如何借力平台成长。
4、每日一淘发展期也是社交电商最澎湃的时候，在这个阶段，房炜清很关注佛系团队个人IP的打造，因此让他的团队，很容易被人记住，有标签有品牌，可以抢占心志。
社交电商的本质是，让我们不要去小看任何一个人，因为每一个弱小的人，都可能身边会有一个大咖或者一个KOL，同时弱小获得了尊重之后，会更愿意帮你传播，批量化、体系化、制度化的传播可以集合弱小去影响乃至战胜强大。
那么起盘一个社交电商平台，有2点必不可少，强大的IP与好的分钱制度。
所谓好的分钱制度在设计时有这5个要素：
1、最少你要考虑3个人：一个人，他的上级，他的下级，必须至少要有3个人才可以成为链条，所以你的制度至少要和3个人有关系。
2、要把收入与劳动关联，并且这个要可评估可衡量，并且要让每个人觉得，我没有天花板，我努力可以超过我的上级，我有一天可以超越我的榜样。
3、要让每一个人看到，未来有躺赚的预期，因为躺赚很难，所以人人才会渴望。
4、要让参与者的能力被制度放大，而不是被制度约束，从人性来说，这个制度让他觉得自己很容易就可以干好，甚至可以占到便宜。
5、千万不要轻易改制度，任何一个平台与团队，一旦改制度，会给许多人造成不安全感，因为大家认为，你今天会这样改，明天就会那样改，信任就会崩塌。
在前天的直播公开课里，房炜清有一句我觉得很有意思，与大家分享：“你需要反复推销，其实都是自己不够强大的表现。打造好个人IP，打造好团队IP，你目前的很多困难，都会迎刃而解”。
所以，我们红桃客第一节公开课，我讲的主题就是《7步打造个人IP》，可能对许多人而言，IP是一个很奢侈的事，但我们换个说法，我们希望与别人获得不一样的东西，我们就需要有独特的品牌与标签，这其实本身就是一个小IP。
每一个普通人都希望改变命运，但改变命运的第一步是，你要改变自己，有兴趣的朋友，可以再重温一下我的《7步打造个人IP》课程。点击阅读原文获取点播课程链接噢！！！
今日话题互动
你认为，在2020年，
是线下粉丝流量贵，
还是线上粉丝流量贵？
评论区告诉我
点“阅读原文”获取点播链接